Jednostavni načini za postizanje trajnog dojma
Pitanje. Općenito govoreći, tijekom većine razgovora ljudi vole govoriti više o: a) samima, ili b) drugim ljudima .
Odgovor, (a) Sama.
Pitanje. Općenito govoreći, tijekom većine razgovora ljudi: a) imaju tendenciju da razgovaraju više nego što slušaju, ili b) imaju tendenciju slušanja više nego što govore.
Odgovor, (a) Žele razgovarati više nego što slušaju.
Dodatni bonus. Ako se na mrežnim događajima koje slušate dok razgovaraju, a zatim postavljate dobru praćenje na temelju informacija koje ste upravo čuli, imat ćete manje ili više vjerojatnosti da se ističu u svojim mislima?
Odgovor, vjerojatnije.
A ako znamo da je umrežavanje manje od susreta s novim ljudima, a ne da ih se sjećate nakon činjenice, tada imajte na umu ove tehnike sjajan prvi korak u pomaganju da se istaknete iz mnoštva.
Pa kako se netko sjetiti vas od ostalih deset ljudi koje je upoznao istu noć?
Pa, jedna velika komunikacijska tehnika je izraz koji se zove fokusirana pozornost, a to je jedan od mojih favorita kada je riječ o učinkovitim sposobnostima slušanja.
Još jedan odličan način da se istakne iz gomile jest postaviti "prava" pitanja ljudi kada razgovarate s njima.
Koji su neki primjeri "pravih" pitanja koja pitate? Pogledajmo nekoliko mojih favorita.
Pa gdje se inače normalno povezujete s mrežom?
Amy Windham, moj prodavač i marketinški kolega ovdje u Atlanti, prvo mi je donio ovu pozornost i to je apsolutni dragulj. Ne samo da to pomaže razbiti led tijekom tog ponekad neugodnog razdoblja tek nakon što ste se predstavili, ali vam također pruža priliku da razgovarate o nečemu što vas oboje znate.
Drugi razlog zašto mi se sviđa ovo pitanje toliko je da vam daje priliku da napravite "trenutačnu vezu" s tom drugom osobom.
Kako?
Dajući vrijedne informacije koje možda nisu imali prije. I kao što svi znamo, jedan od ključeva za stvaranje čvrstog poslovnog kontakta je prvo povezivanje s tom osobom.
Kao primjer toga, jednog jutra sam bio na događaju umrežavanja, kada sam pitao osobu gdje je inače umrežen.
Rekao mi je da zapravo nije poznavao previše drugih mjesta oko grada jer se upravo preselio u područje.
Pa to je bila glazba za moje uši, jer kao osoba koja je živjela u Atlanti skoro pet godina, volim razmišljati o nekom od stručnjaka kada je u pitanju lokalno umrežavanje događaja.
Zato sam mu dao imena nekoliko grupa s vrha moje glave i spomenuo sam da ću mu ubaciti poruku e-pošte kad pomislim na neke druge.
Dopustite mi da vam kažem nešto, gotovo da ste vidjeli olakšanje u njegovim očima. Bio je iskreno zahvalan što sam mu pomagao s tim informacijama.
I to je ono što mislim kad govorim o stvaranju veze s nekim i razvojem čvrstog poslovnog kontakta. I dopustite da vas nešto pitam, ako ste to bili, zapamtite me nakon tog događaja?
Kladim se.
Pa što vam se najviše sviđa što radite?
Ovo je još jedno dobro pitanje koje mi se prvo želi pitati u razgovoru jer, po mom mišljenju, to je malo "svježiji" pristup starom, "Pa što to radiš?" Svi su to pitali prije, i ovo pitanje ovdje daje vam drugu mogućnost za dobivanje istih informacija.
Međutim, jedan upozorenje: Oko 40% vremena postavljam ovo pitanje, ljudi ga okreću okolo i pitaju me isto. Nemojte reći da vas nisam upozorio.
Vidim. Pa što ste započeli u tom smjeru?
Ovo je veliko pitanje koje treba postaviti tijekom posljednjih faza razgovora, i tri pitanja o kojima smo razgovarali, to će obično izazvati najduži odgovor.
I to je dobro, jer se sada pripremamo za razgovor, ali ne prije nego što dobijemo priliku da saznamo nešto o tome što motivira tu osobu i došao do mjesta gdje je danas.