Koji je najveći rizik u rješavanju plaćanja u inozemstvu? Kada se partnerstvo s bankom radi plaćanja u inozemstvu, kakav je plan za tvrtke? Je li gotovina unaprijed izvediv opciju plaćanja? Ove i ostala često postavljana pitanja vezana uz način na koji bi američka poduzeća trebala platiti inozemne dobavljače ovdje se obrađuju.
1. Za američke tvrtke koje posluju u inozemstvu, koji su najveći rizici u rješavanju prekomorskih plaćanja?
Ne plaća se.
Ako ste mala tvrtka, prodaja kupca robe vrijedne 50.000 dolara je znatna količina i može biti veliki pogodak za male tvrtke, dovoljno da ga odbaci ako se ne plaća.
Plaćanje kupca prerano. Ova metoda ne dopušta bilo kakav pribjegavanje da bi nešto pošlo po zlu (npr. Kvaliteta proizvoda je loša, nedostaje rok za dostavu na vrijeme za sezonski događaj, itd.).
2. Kada se partnerstvo s bankom radi plaćanja u inozemstvu, kakav je plan za tvrtke? Koji koraci su najvažniji?
Postavite puno pitanja - ne ostavljajte kamen neobrezan kada je u pitanju ono što mislite. Podijelite svoju lošiju noćnu moru i najbolji scenarij. Započnite sa svršetkom: što pokušavate postići? Na primjer, to može biti bilo što od odgađanja plaćanja koliko god je to moguće (120-dnevni plan plaćanja umjesto na vidiku, na primjer) za strukturiranje jedne velike transakcije s plaćanjima tijekom cijele godine koja su kontinent na određenim događajima okidača.
Vaša banka bi trebala poslužiti kao stručnjak za vas i pružiti prednosti / osude na svaku transakciju i naglasiti rizike za vrstu plana plaćanja koju želite. Također bi trebala pružiti kreativne mogućnosti financiranja koje možda neće moći ponuditi, ali mogu pomoći u posredovanju posla putem druge strane.
Konačno, vaš bankar treba biti upoznat sa svim dostupnim alternativnim programima financiranja.
3. Koje međunarodne opcije plaćanja pružaju uslugu - i zašto?
Za moje klijente ovisi o mnogim čimbenicima. Vraćajući se na broj 2, pitam klijente puno pitanja kako bi se utvrdilo što žele postići i što vodi do najboljeg vozila za plaćanje. Također, pozivam svoje klijente da se posavjetuju sa svojim bankarom. Mnogi klijenti, na uvoznom kraju transakcija, žele odgoditi plaćanje što je duže moguće da imaju priliku prodati robu koju uvoze i na taj način iskoristiti za upotrebu vlastitog novca što je duže moguće (zarađivanje kamata, zaštita od valutne kolebanja itd.).
U slučaju plaćanja , naravno, događa se suprotno. Većina sjevernoameričkih klijenata želi biti plaćen čim puštate robu s tvornickih vrata. Sve se spušta prema onome što možete dogovoriti sa svojim klijentima, što je pošteno i da je win-win za obje strane. Posljednja stvar koju tvrtka treba učiniti je pregovarati o dogovoru samo s vlastitim potrebama, jer to najčešće vodi bez posla.
4. Kako bi tvrtke sjevernoameričke tvrtke koje obavljaju poslove u inozemstvu trebale računati za ključna pitanja plaćanja kao što su porez na dodanu vrijednost (PDV), strane valute (npr. Kako se prekomorske tvrtke žele uplatiti) i kašnjenja vremena / plaćanja prilikom razmjene novca ili plaćanja? Je li to odgovornost banke ili odgovornost tvrtke?
Sve ovo može biti kontrolirano od strane prodavatelja (izvoznika) pod uvjetom da kupac pristaje na uvjete i odredbe.
Na primjer, prodavatelj može reći da se prodaje samo u američkim dolarima i da će citirati na temelju službenih Incoterms, prema Međunarodnoj gospodarskoj komori , jer su ti pojmovi postali bitni dio dnevnog jezika trgovine. Oni su također uključeni u ugovore za prodaju robe širom svijeta. Ovi uvjeti otpreme utječu na konačne brojeve na izvoznoj ponudi, kao i na vašu financijsku odgovornost za otpremu. Na primjer, CIF znači da ste odgovorni za plaćanje troškova troškova, osiguranja i tereta (CIF) unaprijed na ime luke u inozemstvu. Prikupit ćete ih kasnije, u trenutku kada fakturirate svog klijenta.
5. Bilo koji savjeti o plaćanju kreditnih kartica?
To može biti dugotrajno i skuplje nego, na primjer, prijenos deviza. Međutim, nakon plaćanja unaprijed, osiguranje plaćanja kreditnom karticom (L / C) je sljedeća najbolja opcija.
Na raspolaganju su različiti L / C - neopozivi, opozivi, nacrti prizora, rasporedi plaćanja i vrijeme, primjerice. A onda postoje posebne vrste L / C - prenosive, dodjeljivanje prihoda i revolving L / C.
Za kratkoću, moj jedini savjet je ovo: Pitajte svoju banku ako će e-poštom ili puž pošaljite svoj međunarodni bankarski direktorij besplatno. Gotovo svaka velika banka objavljuje jednu. Obično je tanak volumen, ali dobar kao mast enciklopedija za prikazivanje svakog zamislivog načina financiranja prodaje izvoza. Takav katalog može biti vrlo koristan za referenciranje, a vaš bi klijent trebao postaviti tehničko pitanje o tome kako će njezino financiranje funkcionirati.
6. Je li gotovina unaprijed izvediv opciju plaćanja? Opet, koja je uloga tvrtke koja plaća i koja je uloga banke?
Da. To je najbolja opcija plaćanja za prodavatelja jer možete spriječiti moguće probleme s naplatom i odmah upotrebljavate novac. Saznajte što vaša banka naplaćuje za primanje sredstava putem bankovnog prijenosa. Kupac je odgovoran za puni rizik financijskog prijenosa. Temelji se, naravno, na prodavatelju s izdavanjem odgovarajuće dokumentacije, kao što su komercijalna faktura, otpremni dokumenti itd.
7. Koje druge prekomorske isplate najbolje djeluju za sjevernoameričke tvrtke? Zašto?
Pored pokušaja pokušanih i pravih zbirki plaćanja, ovisi, kao što je ranije navedeno o različitim čimbenicima - od veličine transakcije do konačnog odredišta, pogotovo ako je konačno odredište riskantno za ulazak ili je bankarske mjere blizu nekome , Na primjer, recimo da se uplata ne može izvršiti na siguran, siguran i formalno ovlašteni način za određenu zemlju. Sve to mora biti dobro analizirano prije prodaje. Na primjer, escrow usluge omogućuju i izvoznicima i uvoznicima zaštitu transakcije stavljanjem sredstava u ruke treće strane koja prikuplja, zadržava i isplaćuje sredstva sve dok se ne ispuni određeni skup uvjeta izvoznika ili uvoznika.
Stvar je u tome da ako je sve iscrpljeno sredstvo za naplatu plaćeno, postoje i drugi načini - neispravna plaćanja - za financiranje uvoza, kao što su protuobavještajna , bartering ili pošiljka. Bez obzira na način plaćanja, važno je pokušati zadržati međunarodni postupak plaćanja jednostavan.
Foto kredit: SoulRider.222