Učinkovite kampanje e-pošte za kupnju nekretnina

01 - Osnove postavljanja učinkovite kampanje e-pošte za kupnju nekretnina

Predinstalirane kampanje e-pošte za kupnju nekretnina koje možete kupiti ili koje dolaze s predloškom web mjesta nisu najbolja opcija. Neki su OK, osobito ako ih proizvode kreativni pisci, ali još uvijek trebate pročitati svaku e-poruku jer trebate razmotriti kako će prospekt odgovoriti. Fremont, ne kupac ili prodavatelj da kliknete vezu "odjaviti se".

Vaša perspektiva, pogotovo ako je rano u svojim istraživanjima, vjerojatno prima e-poruke od više agenata. Ako šaljete klijente generički "Kako napraviti svoju kuhinju miris za predstave" e-pošte, onda vaši izgledi dobivaju istu e-poštu od konkurencije.

U ovoj korak-korak serija vidjet ćete točno kako izgovoriti svoje e-poruke i usmjeriti primatelja na sadržaj ili stranice na vašoj web stranici koje će im biti od koristi. Cijenit će što će ih primiti i ostat će na vašem popisu.

Koliko često se e-poruke šalju?

Agenti se često pitaju trebaju li poslati e-poštu svaki dan, jednom tjedno ili svaki mjesec. Protokol o tome ovisi o trenutačnoj brzini vašeg tržišta i vrsti tržišta i svojstava koje zastupate. Ako se radi o brzom tržištu, možda želite zadržati svoje poruke e-pošte na početku kampanje e-pošte o prodaji nekretnina bliže. Spori tržišta omogućuju vam da ih malo proširite.

To je rekao, učestalost e-pošte će nestati dok se krećete dalje u svoju kampanju. Vrlo uspješna dugotrajna kampanja e-pošte za nekretnine obično šalju samo jednu e-poštu svaka tri mjeseca nakon prve distribucije. Ovaj neautomatizirani sustav (ili ne-kapanje) istražen je, s primjerima, u ovoj seriji.

02 - Nekretnina kapanje Email # 1 - 2 dana nakon unosa na popis

Ova kampanja e-pošte za kupnju nekretnina namijenjena je kupcima, no s ugađanjem se može koristiti za prodavatelje.

Ne zaboravite, kada se primaju, izgledi su već primili jednu e-poruku prije tog automatskog odgovora . Većina agenata pronalaženje izgleda iz obrazaca koje su popunili na web mjestu agenta kada traže posebno izvješće o statistici ili tržištu ili e-knjigu o lokalnom tržištu. Dakle, izgledi su primili poruku e-pošte koja je dostavila taj dokument (ili vezu na informacije) uz vašu zahvalnost. Ta prva e-pošta je trenutna. Ta se poruka e-pošte šalje dva dana kasnije.

S ovom e-poštom postoje dvije stvari:

• Recite im što će se dogoditi - U prvom stavku, možete vidjeti da prospekt uči da je to prva od četiri e-poruke koje će primiti . To je važno jer agenti često izvješćuju o padu od 50 posto u stopi otkazivanja pretplate ako koriste ovu rečenicu. To je zato što izgledi odmah znaju da neće biti preplavljeni puno e-poruka u kratkom vremenu.
• Dajte im vezu na vrijedne informacije - ova slika je samo prva dva odlomka e-pošte. Treći odlomak daje perspektivne veze na mapu područja i opisne stranice područja navedene u stavku 2.. To je zato što ovaj agent pokriva područje veće od naše županije i ljudi se zbunjuju o svim nazivima područja koji se koriste u MLS-u. To također može biti slučaj s vama.

Riječ u ovoj e-pošti proizvodi visok postotak klikova i nisku stopu otkazivanja pretplata. Međutim, kada dođete do četvrte e-pošte, vidjet ćete da ćete ih trajno poslati e-poštom, a postupak će se uvesti na način koji će ih zadržati na vašem popisu.

03 - Kampanja e-pošte za nekretnine - Email # 2, 5 dana nakon unosa popisa

Prva poruka e-pošte u kampanji e-pošte o nekretninama uvela je izglede za mape područja MLS-a i opisne informacije. Ova druga e-pošta im omogućuje da znaju da mogu prestati s ručnim pretraživanjem i primati automatizirana upozorenja e-poštom s novim unosima i promjenama cijena za unose koji odgovaraju kriterijima svojstva. Sada poznaju područja i mogu koristiti te informacije kako bi prilagodili njihova pretraživanja.

Većina kupaca koji su završili do zatvaranja, proveo je neko vrijeme u ovom automatiziranom sustavu upozorenja na popis e-pošte . To je zato što imaju tendenciju postavljanja pretraga kada su ozbiljni, a to je kada želite da se upozorenja o automatskim unosima svakodnevno bore s pristiglom poštom.

04 - Kampanja e-pošte za nekretnine - Email # 3, 8 dana nakon unosa na popis

Budući da značajan broj perspektiva još nije spreman za automatsko izvješće o unosu, preporučljivo je vratiti ih na IDX stranicu za pretraživanje i pokazati im kako dobiti puno više pojedinosti o svakom unosu koji nije prikazan u IDX rezultatima ,

Na taj će se način više puta vratiti na web mjesto i zatražiti proširena izvješća o unosu. Izvješća će vas ručno izraditi i e-poštom poslati prospektima, što vam daje i priliku da komentirate i oglase. Sve je dizajnirano kako bi se predstavilo kao tržišni stručnjak i redovito nudi stručnost na tržištu.

05 - Kampanja e-pošte za nekretnine - Email # 4, 12 dana nakon unosa popisa

Posljednja automatizirana e-pošta zahvaljuje izgledima za lijepljenje s vama, a govori im da su još uvijek važni i na vašem popisu praćenja za tromjesečno izvješće o prodanim nekretninama.

U okvirnom dijelu ove djelomične slike e-pošte vidjet ćete da su izgledi obaviješteni o budućim e-mailovima statistike. Prospectovo neprekidno zanimanje za tržište, kao i znajući da će dobiti samo četiri e-poruke godišnje, zadržava ih zainteresiranima da ostanu na popisu.

Dugoročni praćenje

Neposredno nakon završetka svakog kalendarskog tromjesečja, idite u svoj sustav Paragon MLS i generirate podatke o prodanim statistikama nekretnina prema vrsti imovine (tj. Stambenim ili komercijalnim). Potrebno je oko deset minuta da ga izradi PDF datoteku i prenesete ga na svoju web stranicu.

Zatim idite na popis e-pošte i pošaljite eksplozivnu poruku e-pošte na cijeli popis s vezom na izvješće, kao i neke komentare na prethodno tromjesečje i brojeve u izvješću. Ako se pridržavate protokolu e-pošte s protokom, doživjet ćete nisku stopu otkazivanja pretplate, a u većini slučajeva kada se ljudi otkazu pretplatu, jer više nisu zainteresirani niti su kupili kuću na drugom tržištu.