Recipročna trgovina gdje se roba razmjenjuje za drugu robu umjesto gotovine
Što je Countertrade?
Prema "Ne Countertrade pomoć izvoz malih poduzeća? ", Countertrade je brzo narastao do jedne trećine svjetske trgovine.
U transakcijama countertrade, koje uključuju trgovanje robama i uslugama za razliku od novca, novac ne mijenja ruke. To se često naziva barteringom, koji je najstariji protuteroristički sustav. Mnoge vlade smanjuju neravnoteže u trgovini između zemalja pomoću protuterorističkog sustava međunarodnog trgovanja.
Zašto Countertrade?
Tvrtke koje smatraju da se suprotno poduzeće obično žele proširiti na inozemno tržište, povećati prodaju, izgraditi odnose s kupcima i dobavljačima i prevladati izazove likvidnosti. To je rekao, countertrade se prvenstveno koristi za:
- Omogućite trgovinu zemljama koje ne mogu platiti za uvoz. To može biti rezultat nedostatka strane valute ili nedostatka komercijalnih kredita, na primjer.
- Pomoć pri pronalaženju novih izvoznih tržišta ili zaštita proizvodnje domaće industrije.
- Uravnotežite prekomorsku trgovinu.
- Postići konkurentnu prednost nad konkurentnim dobavljačima.
- Uskladiti nedostatak kredita ili druge alternativne mjere financiranja.
- Razvijte zaobilazno rješenje o pravilima i propisima stranih država.
- Poticanje dobre volje klijenata . Vaša spremnost kao prodavatelj da prihvati posao countertrade potiče dugoročnu dobru volju kupaca. Nakon što klijentova zemlja poboljšava, možete iskoristiti kupca dobre volje cementirane tijekom godina.
Primjer naloga Countertrade Barter Deal
Jedan od klasičnih primjera barterovog posla u ovom stoljeću - koji je postao nesiguran - bio je kada je Pepsico dd potpisala 1990. godine sa Sovjetskim Savkom da udvostruči svoju prodaju bezalkoholnih pića, otvori dvadeset novih proizvodnih punionica i pokreće Pizza Hut restorana u najvećim gradovima zemlje. Kako bi financirala ekspanziju, Pepsico je obećao povećati prodaju ruske votke u Sjedinjenim Državama i započeti novu potragu za prodajom i iznajmljivanjem sovjetskih brodova u inozemstvu. Naslov ovog članka objavljuje ishod: "Posao: Blok-Busterov posao: Pepsicov ekspanzija od 3 milijarde dolara plus sovjetske snage bio je" posao stoljeća ". Zatim, posao se srušio zajedno s državom.
Pro za Countertrade
Bez obzira na složenost, tvrtke i dalje koriste protutrlot kao strategiju za rast, jer:
- Omogućuje ulazak u teška tržišta.
- Povećava prodaju tvrtke gdje inače ne biste imali posla.
- Prevladava kreditne poteškoće.
- Omogućuje uklanjanje opadajućih ili višak proizvoda.
- Dobiva konkurentsku prednost nad konkurencijom (ne želite izgubiti tržišni udio kao rezultat konkurencije).
Nedostaci u Countertrade
Nedostatak u countertrade je da vrijednost posla - roba koja se mijenja - može biti neizvjesna, uzrokujući značajnu isplativost cijena.
Ostale nedostatke uključuju, ali nisu ograničene na:
- Dugotrajan. Kao iu bilo kojoj nekonvencionalnoj taktici, dogodit će se ponižavanje dobrih obrta, stoga očekujte dugotrajni pregovori dok sve stranke ne budu zadovoljne.
- Složenost u prirodi pregovora. Što biste trebali učiniti s ponudom robe?
- Veći troškovi transakcije (uključujući brokerske usluge, na primjer). Troškovi se brzo mogu zbližiti, posebno dok traže kupca za robu, povjerenstava posrednicima i tako dalje.
- Logistička pitanja , posebno ako su uključene robe.
- Veća nesigurnost o vrijednosti robe koja se trguje i nesigurnost o kvaliteti robe.
Je li countertrade najbolja opcija za male tvrtke? Samo ako su iscrpljeni drugim sredstvima plaćanja i mogu apsorbirati kašnjenja isporuke, izazove ugovora o pregovaranju i pitanja kvalitete proizvoda .
Countertrade je najatraktivniji za velike, raznovrsne multinacionalne organizacije koje znaju položaj zemlje na izvoz. Čak i tada takvo iskustvo ne jamči uspjeh.