Dok gradite bazu podataka o osobnim podacima na globalnim tržištima i naučite se držati ažurno o razvoju u međunarodnoj trgovini, postat ćete manje važni da biste odredili gdje ćete uzeti svoj proizvod. Otkrit ćete da je istraživanje tržišta moćan alat za istraživanje i preuzimanje kontrole vašeg globalnog teritorija.
Evo dobar način za početak i organizaciju: Sažetak istraživanja držite na jednoj stranici i razbijte ga u četiri dijela koji se mogu upravljati (pogledajte dolje). Svrha ove vježbe je uspostaviti širok opseg istraživanja analize tržišta, ali ne tako širok da se preplavljujete. Pokušajte započeti s kraja na umu: Gdje želite ići i kako ćete znati da ste stigli?
Istražite tri najbolja tržišta u inozemstvu koja se pojavljuju u najboljem mogućem roku za vaš proizvod ili uslugu
Možete provesti istraživanje tržišta putem interneta, osobno se susresti s međunarodnim stručnjakom za trgovinu (ne zaboravite centre za izvozne pomoći diljem Sjeverne Amerike!) Ili možete testirati svoj proizvod ili uslugu izložbom na lokalnoj (domaćoj) sajmovima.
Trgovine pružaju potencijalnim klijentima iz cijelog svijeta bez potrebe za analizom stvari! Na primjer, ako prodajete hardverske alate i izlažete na hardverskoj emisiji, možda ćete dobiti puno interesa sudionika na određenom inozemnom tržištu, kao što je Australija. Onda znaš da mora postojati tržište, zašto bi drugi ljudi tražili informacije?
Od tamo možete riješiti te upite, naučiti dok rasti i provoditi daljnja istraživanja.
Analizirati tržišne čimbenike i uvjete u svakoj od odabranih zemalja
Proširiti u svakoj zemlji daljnje pregledom kulturnih atributa, zemljopisnih obilježja, političke stabilnosti, demografskih obilježja, veličine tržišta i stope rasta. Cilj je ovdje provesti jasnu procjenu inozemnog tržišta.
Što bi bile prepreke? Što ga čini dobro tržište za ulazak? Kako će lokalna kultura utjecati na prodaju vašeg proizvoda ili usluge?
Takve detaljne informacije o istraživanju tržišta nužne su za dobre marketinške odluke i mora se provesti sa svakim novim ulaskom na tržište.
Odredite prednosti / nedostatke za obavljanje poslova na svakom tržištu.
Pogledajte potencijalne jezične barijere, zakonska ograničenja, logističke izazove i probleme plaćanja koji bi mogli biti na putu poslovanja na određenom tržištu. Uključite sve relevantne varijable u procjenu.
Analizirajte svoje vlastite snage i slabosti na odabranom tržištu . Hoće li vaš proizvod ili servisna ponuda biti na razini niske, srednje ili visoke cijene? Postoji li slična ponuda proizvoda ili usluga trenutno dostupnih na odabranom tržištu?
Ako je tako, tko to radi? Gdje se temelje? Možete li se natjecati? Zašto bi ti? Kako bi ti? Što više stručnjaka imate za ulazak u novo tržište, to je veća šansa za uspjeh. Ako se možete osloniti na perspektivu domaćeg (još bolje, stvarnog potencijalnog klijenta) zemlje u kojoj ste zainteresirani za poslovanje, to učinite. Ništa ne može testirati na terenu.
Odaberite jedno tržište i idite
Sada ste spremni tumačiti svoje nalaze u svjetlu navedenog cilja: Gdje želite ići i kako ćete znati da ste stigli? U ovom trenutku, trebali biste imati dovoljno podataka i iskustva (npr. Sajmovi) kako biste odlučili koje je tržište najbolje za vas. Držite druge dvije zemlje opcije za budući ulazak na tržište, i ne idu tamo dok nakon što ste dokazali uspjeh s prvim prekomorskim tržištem.
Ako prvo odabrano tržište ne radi odmah, recimo nakon šest mjeseci ili godine, prijeđite na tržište br. 2 i tako dalje. Ne muljevite vodom. Vi ne želite učiniti previše stvari odjednom, jer ste završili ne radi ništa dobro.
Završna bilješka
Najteži aspekt razvoja izvoznog plana određuje potražnju za ponudom proizvoda ili usluge u stranoj zemlji. Jedna je stvar znati da se proizvod može prodati na tržištu - uostalom, zato ste odabrali određeno tržište! - ali to je sasvim drugačiji ballgame kada je u pitanju predviđanje koliko možete prodati i nad tim vremenom. Pretpostavimo da se potražnja za proizvodom razvija izravno u odnosu na ekonomski razvoj u svakoj zemlji. To bi moglo biti koristan način razmišljanja o tome, pogotovo kada podaci možda nisu poznati.