Gdje počinjete? Započnite prilagođavanjem vještina, interesa i resursa koje već imate. Zatim saznajte o uvozu / izvozu na težak način - tako što ćete to učiniti - ali prvo morate imati osnove: vrijeme, živce, maštu, kapital, energiju, znanje i odlučnost.
Ako ih imate, na pola ste uzbrdo. Ako želite dosegnuti vrh, trebali biste provesti sljedeći plan djelovanja.
Uzorak izvoza poslovnog plana
- Pokrenite web stranicu ili blog koji pruža odličan sadržaj o ponudi proizvoda ili usluge! Kako će vas drugi pronaći prekogranični kupci i dobavljači?
- Provesti detaljna istraživanja tržišta (proučavanje poslovne klime) kako biste utvrdili postoji li potreba za vašim proizvodom ili uslugom. Ova će vas mjera također upozoriti na moguće prepreke ulasku u ciljno tržište.
- Uložite svoj proizvod ili uslugu kako bi se vidjelo da je vaš značajno drugačiji od drugih. Ako mislite da nema natjecatelja, niste istražili dovoljno. Držite kopanje.
- Veličite svoj proizvod ili uslugu prema potrebama stranog tržišta. Drugim riječima, slušajte svoje klijente! Ako svi vaši klijenti kažu da je vaša ponuda prevelika, onda je veličini prema njihovoj naklonosti. Ako dajete previše izbora, može biti i zbunjujuće.
- Veličite tržište na koje ulazite. Bilo koja glavna agencija za oglašavanje ili tvrtka za istraživanje tržišta u stranoj zemlji u kojoj želite poslovati, može predvidjeti tržišta.
- Sudjelujte na sajmovima diljem industrije . Ovo je jedinstveno učinkovit način za kontaktiranje međunarodnih kupaca, posebno ako imate teško prodati proizvod ili proizvod koji kupac treba stvarno vidjeti. Potražite popis izložbi održanih na svjetskim tržištima.
- Znati osnove o vašem proizvodu ili usluzi kada korisnici brzo raspitaju i reagiraju s točnim odgovorima. Ako je to proizvod, obavijestite kupca o proizvodnim kapacitetima, proizvodnim objektima, kvaliteti proizvoda, vremenskom roku nabave, pakiranju, transportu i cijeni. Ako je to usluga, opišite svoje područje posebne stručnosti (primjerice, globalni marketinški komunikacijski program), klijente koji se poslužuju, vrijeme skretanja, primjenjive naknade, vjerodajnice i sve druge važne informacije u pozadini.
- Posjetite redovito korisnike koji su uključeni u vaše poslovne transakcije ili, u najmanju ruku, provodite Skype pozive za praktično povezivanje. Prilagodite svoje odnose i budite spremni na prinos i kompromise kada je to potrebno.
- Kapitalizirati na troškovno učinkovite programe prodaje generacije. Generiranje prodajnih vodiča predstavlja izazov za većinu tvrtki, ali postaje još složenije kada pokušavate osvojiti nove poslove na globalnoj razini zbog jezika, običaja i kulturnih razlika koje također treba uzeti u obzir. Ako imate priliku postaviti oglase na nekoliko različitih društvenih medija i mrežnih foruma (Facebook, Google+ ili Povezano) koji učinkovito dolaze do ciljanog tržišta, trebali biste razmotriti iskorištavanje prednosti. Isto vrijedi i za tražilice (Google i Bing). Ti programi su jeftini i oni vam pružaju globalni marketinški posao.
Zapamtite, plan je samo plan. Odgovornost vašeg i tima je izvršiti plan i istodobno promicati vaše napore .