Ovdje ćemo vam pomoći pripremiti proizvod za uvoz / izvoz . Ova je faza kritična; trebali biste očekivati da ćete napraviti određeni stupanj prilagodbe vašeg proizvoda za prodaju izvan domaćih tržišta prije nego što izvršite svoju prvu prodaju . Nemojte samo skočiti i početi prodavati!
Posavjetujte se s potencijalnim kupcima, trgovcima na veliko, agencijama, veleposlanstvima i tako dalje kako biste odredili najbolju strategiju prodaje vaših proizvoda na inozemnom tržištu .
Proučavanje konkurentnih proizvoda u zemlji u kojoj želite poslovati izvrstan je način ciljanja onoga što funkcionira na tom tržištu. Ako ne možete posjetiti zemlju i skenirati police trgovine, stupite u kontakt s ljudima na tlu i provjerite mogu li vas obavijestiti o tome koji su proizvodi usporedivi s vašom.
Kontrolni popis za uvoz i izvoz vašeg proizvoda
U međuvremenu, zgrabite uzorak svog vlastitog proizvoda za uvoz / izvoz i pregledajte popis:
- Naziv vašeg proizvoda. Naravno, to zvuči dobro i intrigantno za američkoga, ali što to znači na ciljnom tržištu ? Saznajte unaprijed. Ako to ne učinite, završit ćete s fijaskom kao što je Chevrolet imao na rukama kada su predstavili svoj novi automobil nazvan "Nova" u Venezueli - što na španjolskom znači "ne ide"!
- Boje vaše ambalaže. Što boje označavaju u zemlji odredišta? Vibrantna, crvena koja privlači pažnju ponekad označava "upozorenje" ili "opasnost" u SAD-u, ali u kineskoj kulturi to ukazuje na sreću. Glatki crni paket s dodirima utisnutog zlata ili srebra prenosi eleganciju i sofisticiranost u SAD-u i nekim novoindustrializiranim zemljama, ali u nekim dijelovima Afrike, primjerice, to sugerira smrt! Čak i ako su načini dizajna bili sigurni za proizvode koji se prodaju u SAD-u, očekujete da ih trebate ukloniti i početi svježe kada se radi o marketingu proizvoda u inozemstvu.
- Ukupna ambalaža i označavanje. Pored vaših izbora boja, vaše ilustracije ili grafike moraju biti prikladne, atraktivne i razumljive vašem krajnjem korisniku. Ako postoji bilo koji mogući način da dobijete mišljenja o dizajnu paketa od stvarnih potrošača na ciljnom tržištu, učinite to. Biste li ga kupili na temelju načina na koji izgleda? Na primjer, ako stavite nasmiješeno lice na paket, no kupnja tog proizvoda uzima se vrlo ozbiljno u svojoj zemlji, bi li vaša etiketa bila trivijalna ili jeftina ili čak uvredljiva? A ako želite prodavati svoje proizvode u trgovinama koje skeniraju podatke, bitni će vam kodiranje vašeg proizvoda biti bar kodiranje.
- Veličina ili količina samog proizvoda. To bi moglo biti savršeno za američke obrasce potrošnje, ali previše u Japanu, gdje je veličina tipičnog kućanstva vrlo mala. Jedan jedini Whopper može hraniti jednog Amerikanca, ali taj isti hamburger koji se prodaje u Francuskoj može napraviti ručak za dvoje ili mora biti bačen u smeće. Ako previše vašeg proizvoda ide na otpad, to nije ekonomično ili prikladno za vašeg potrošača, i neće ga kupiti.
- Težine i mjerenja. Navesti težine i mjerenja na naljepnici u skladu s lokalnim standardnim mjerama. Metrika se smatra globalnim standardom, ali morate provjeriti dvostruko.
- Trebate li dvojezičnu oznaku? Kanada zahtijeva francusko-englesku oznaku. Finska zahtijeva finsku i švedsku oznaku. Većina zemalja Bliskog istoka zahtijeva arapsko-englesku oznaku. Morate saznati! Za neke odredišta, prvu narudžbu ili probnu pošiljku zahtijeva samo naljepnicu s vanjske strane paketa na jeziku države uvoznice. Općenito, ova naljepnica treba navesti ime i adresu predstavnika uvoznika, težinu paketa u standardnim mjernim jedinicama zemlje, legendu sastojaka i datum isteka.
- Broj jedinica po paketu. Pazite na kulturno značenje koje se pridaje broju jedinica koje stavite u kutiju. Neke zemlje, osobito na Zapadu, pronašli su 7 da imaju sreće i da su nesretne. U Japanu broj 4 je znak smrti, pa pakiranje bilo čega četiri u kutiju bit će poljubac smrti za vaš marketinški pothvat! Anytime imate relativno mali broj proizvoda pakiranog vitrina stil u njihovoj kutiji, provjerite unaprijed kako bi bili sigurni da količina ne smatra nesretnim na tržištu u inozemstvo . Očito, kutija puna kolačića ne mora biti problem.
- Fotografije vašeg proizvoda na etiketi. Slika govori tisuću riječi. Kada Amerikanci čitaju PIZZA na vanjskoj strani kutije, znaju što je unutra. Ali hoće li oni u Novoj Kaledoniji? Vjerojatno ne. Imajte to na umu kada razvijate ambalažu za prodaju u cijelom svijetu. Ilustracije su prihvatljive, slike u dvije boje izgledaju ljepše, ali fotografije s etiketom od četiri boje prikazuju ga kao da jesu. Stavite se u obuću mogućeg kupca. Ako ne znate što se prodaje, zašto ga kupiti?
- Materijal za pakiranje. Ako vaša ambalaža stoji iza vremena u Sjedinjenim Državama, nemojte misliti da ćete ga moći izvaditi (izvoziti) na svjetskom tržištu. Kupci širom svijeta cijenimo inovativnost i vrhunsku tehnologiju, a oni ga očekuju od Sjedinjenih Država. Isto vrijedi i za dovođenje proizvoda (uvoza) u Sjedinjene Države. Ne dopustite svojim klijentima dolje! Budite informirani o tome što je najnovije i najbolje u vašoj kategoriji ambalaže.
- Produljenje trenutačnih aplikacija proizvoda. Evo gdje nekoliko mjeseci stvarno žive u stranoj zemlji stvarno bi se isplatilo znajući kako mještani rade stvari i što im je potrebno da bi mogli bolje. Možda ćete ustanoviti da, ako promijenite brzinu kuhinjske mješalice, hrana u Kini bi mogla biti bolje i brže nego ikad prije. Ponovno prilagodite postojeći vakuumski priključak i možda je savršen za neke izvanredne kutove u Šri Lanki. Prije nego što počnete poslovati u određenoj zemlji, postavite jednostavna pitanja: Kako ljudi tamo žele provesti svoje vrijeme? Koje su njihove omiljene hrane? Kako čiste svoje domove? Kako su odijele prala?
- Provjerite jesu li električni proizvodi prikladni za međunarodnu uporabu. Ako vaš žičani proizvod nije usklađen s električnim standardima na vašem ciljnom tržištu, imat ćete sve vrste problema, pogotovo ako ste već isporučili neprihvatljiv proizvod! Dobar resurs za koji biste trebali znati je Električna struja u inozemstvu, publikacija Američkog ministarstva trgovine. On pruža sve što trebate znati o električnim standardima širom svijeta. Ako iz nekog razloga ne pronađete ono što vam je potrebno, obratite se lokalnoj trgovačkoj komori ili državnom službeniku u zemlji u kojoj ćete poslovati.
- Kako ćete postupati s jamstvima, jamstvima, prodajnom pošiljkom ili pozivima u inozemstvo? Očekujte što će poduzeti kako bi stavila jednu od tih obveza na lokalnoj, ali globalnoj razini. Može li se to učiniti? Ako je tako, mapirajte logistiku od početka do kraja i odredite tko će biti odgovoran. Ako to nije izvedivo, nemojte je ponuditi.
- Ekološki učinci na vaš proizvod. Vlažnost, visoki troškovi energije, loša vodoopskrba, ekstremne vruće ili hladne temperature, loša infrastruktura - sve može utjecati na to kako vaš proizvod drži na novom tržištu. Može se dogoditi da možete prilagoditi svoj proizvod izdržati štetno okruženje, ali ako ne, jednostavno ćete morati odabrati tržište koje je bolje. Ako nema cesta za premještanje vašeg proizvoda, ne možete dobiti nigdje. Razdoblje.
- Zemlja podrijetla. Da bi prodali proizvod u maloprodajnim prodavaonicama ili drugdje, neke zemlje zahtijevaju izjavu o proizvodu koji pokazuje gdje je proizvod napravljen. Provjerite sa svojim potencijalnim kupcima, trgovcima na veliko, agencijama, veleposlanstvima i stručnjacima za logistiku kako biste utvrdili je li zakon propisan prije nego što uvozite / izvozite proizvod u zemlji u kojoj želite poslovati.
Konačne misli
Prilagođavanje vašeg proizvoda kako bi se zadovoljile potrebe prekomorskog tržišta značajan je pothvat, i najvjerojatnije će zahtijevati značajnu investiciju vremena i novca. Bit će pametno utvrditi očekuje li prodaja veću cijenu i projicirati koliko će vremena trebati da se oporavi troškovi prilagodbe vašem proizvodu. Vi svibanj pronaći više realan, barem u početku, za uvoz / izvoz svoje proizvode u zemlje koje će ih prihvatiti kao što su oni. Od tamo uvijek možete rasti i proširiti se od svojih uspjeha u vlastitom ritmu.
No, zadržite dugoročnu perspektivu: spremni ste napraviti strateške promjene vašeg proizvoda, otvorit će vam vrata mnogim međunarodnim tržištima. Rizik je minimalan u usporedbi s rizikom održavanja statusa quo! Poduzmite inicijativu, napravite investiciju, dobivajte svoj proizvod najbolje što možete, a moći ćete ga prodati bilo gdje u svijetu.
Oprez: Čak ni približan prijevod možda nije dovoljno blizu - "Jolly Green Giant" prevodi na arapski kao "zastrašujući zeleni ogrjev".