Postavljanje i mapiranje
Odaberite naziv vaše tvrtke i postavite web stranicu i blog
Bez web stranice ili bloga, ne možete imati umreženi posao uvoza / izvoza. Nabavite sebi platformu koja vam omogućuje da razvijete prisutnost na mreži i razvijate svoje poslovanje izvan vaše najluđe mašte.
Cilj je uravnotežiti protok komunikacija, prodavati proizvode na mreži (ili izvan mreže) i izgraditi korisničku bazu kako biste ostvarili profit za vaše međunarodno poslovanje.
Ali prvo, zapamtite da registrirate naziv tvrtke s renomiranim web hostom jer je vaše ime domene ono što korisnici koriste kako bi pronašli vas i vaše poslovanje. I ne može se povrijediti da se savjetuje s međunarodnim odvjetnikom, bankarom i računovođom radi savjetovanja o uspostavi virtualnog uvoznog / izvoznog poslovanja i održavanju u najboljem pravnom i financijskom položaju.
Nekoliko mjesta za početak korištenja web stranice su Network Solutions, Go, Daddy, Intuit i Verio. Sve nude registracije domene i pristupačne web hosting pakete s jednostavnim mogućnostima gradnje web sučelja.
Da biste izradili profesionalni blog koji omogućuje kontinuirani protok privlačnih komunikacija, isprobajte Blogger, Typepad ili Wordpress. Ove vam usluge omogućuju stvaranje bloga za nekoliko minuta s fantastičnim dizajnom, pouzdanim hostingom i tehničkom podrškom na zahtjev.
Sada ste spremni podijeliti svoje poslovno znanje i sposobnosti i prodavati ih svijetu.
Odaberite proizvod za uvoz ili izvoz
Kada se radi o uvozu i izvozu, ne možete biti sve za sve kupce. Odlučite se za nešto i držite se s njom.
Imate dva opravdana razloga za odabir proizvoda za uvoz ili izvoz: znate da će ga prodati ili vam se svidjeti.
Nadamo se da možete ispuniti oba kriterija. To je idealan poslovni model. Biste li ga kupili ako ste ga vidjeli u nekom drugom dijelu svijeta? Onda ste na nešto!
Pronađite pravo tržište
Odabrali ste proizvod; sada morate tražiti neko mjesto da ga proda! Poboljšat ćete izgledi za odabir dobitnika ako kultiviraju poteškoće za praćenje trendova ili čak uočavanje potencijalnih trendova. Ulazak u prizemlje i uvoz ili izvoz proizvoda prije nego što postane super-prodavatelj u nekoj zemlji mogao bi biti poslovni proboj života!
Obavite domaću zadaću i istražite tržište unaprijed kako biste pronašli najbolje moguće inozemno tržište za svoj proizvod ili uslugu. Dva mjesta za provjeru jesu "Jednostavnost poslovanja" Svjetske banke i globalizirani "Indeks tržišnog potencijala".
Možete također provjeriti s lokalnim vladinim dužnosnicima kako bi najbolje odredili izvore za provođenje istraživanja tržišta. Na primjer, u Sjedinjenim Američkim Državama postoje podaci i analize Ministarstva trgovine Međunarodne trgovinske administracije i Ureda za popis stanovništva SAD-a za vanjsku trgovinu, kojim se uređuje izvješćivanje o svim statistikama uvoza i izvoza. Ovi resursi korisni su za određivanje gdje se proizvodi i usluge u svijetu kreću i od njih, i zašto i kako se uključiti u akciju.
Izvor dobavljač
Jednom kad imate na umu uvozni ili izvozni proizvod, saznajte sve o tome. Ako si bio njegov stvoritelj, kako biste ga poboljšao? Idite na proizvođača i predlažite poboljšanja proizvoda da biste pretvorili osrednji proizvod u nešto malo ispred svog vremena. Vaši prijedlozi mogu značiti razliku između Sony Walkmana i Apple iPod uređaja.
Najlakši pristup renomiranim dobavljačima može biti Alibaba, Globalni izvori i Thomas Registar. Postoje i drugi, ali ta se tri smatraju sveti gral za pronalaženje kvalitetnih dobavljača , proizvođača, izvoznika, uvoznika, kupaca, veletrgovaca i trgovinskih vodova.
U nastavku našeg prvog obroka koji pokriva kako započeti i mapirati uvozno / izvozno poslovanje, ovdje pružamo aspekte prodaje i distribucije uspostave poslova uvoza / izvoza.
Cijena proizvoda
Poslovni model za uvoz / izvoz poslovanje temelji se na dva kritična elementa unutar međunarodne prodaje operacije.
- Volumen (broj prodanih jedinica).
- Komisija na tom volumenu.
Cilj je cijena vašeg proizvoda na način da vaše provizije (označavanje proizvoda na kupce) ne premašuju ono što vaš klijent želi platiti i nudi vam zdravo dobit. Uobičajeno, uvoznici i izvoznici uzimaju 10% do 15% oznake iznad cijene, što je cijena koju proizvođač naplaćuje prilikom kupnje proizvoda od njih.
Što više prodajete, to više zaradite. Zadržite cijenu proizvoda odvojene od logistike jer, u nekom trenutku, kombinirate ih kako biste utvrdili cijenu koju ste dobili po jedinici. Dobra prometna tvrtka može pomoći ovdje. Ne dopustite da vam taj dio zastrašuje!
Pronađite korisnike
Pod uvjetom da ste napravili dobar posao s optimizacijom tražilice na svojem blogu ili web stranici, korisnici će vas pronaći. Ali nemojte se oslanjati na to. Trebali biste također ići u potragu za kupcima! Provjerite lokalnim kontaktima, kao što su trgovinske organizacije, gospodarske komore, veleposlanstva i trgovinski konzulati. Oni uglavnom imaju dobar osjećaj tko radi ono što je na međunarodnom tržištu. Oni mogu ponuditi popise za kontakt koji su specifični za vašu industriju i također predložiti sajmove koji se odvijaju na lokalnoj i međunarodnoj razini, što vam može pomoći da se brže i učinkovitije povežete s korisnicima.
Izvrsna usluga na izvoznom kraju je US Commercial Service (CS) usluga s podudaranjem zlatnih ključeva. US CS može vam pomoći pronaći potencijalne agente, klijente, distributere, prodajne predstavnike i poslovne partnere u inozemstvu.
Istovremeno, radite na društvenim medijima i mrežnim platformama (blog, Facebook, LinkedIn i Twitter) objavljivanjem informacija o vašem proizvodu ili usluzi i postavljanjem konkretnih pitanja o potrebama vaše publike. Time se razgovor ide i nastavlja, dok se pobrinuti da je povezana s vašom tvrtkom. Bitno je zadržati svoje poslovanje na umu potencijalnih kupaca širom svijeta.
Prijevoz vaših proizvoda
Vaš sljedeći korak je usredotočiti se na logistiku - transport proizvoda do mjesta na kojem ćete ga prodavati. Do sada ste pronašli korisnika koji voli vaš proizvod, skrbio uvjete prodaje s njima i utvrdio način plaćanja. Sada morate premjestiti svoj proizvod.
Najam globalnog špeditera koji služi kao transportni agent za prebacivanje tereta, obično iz tvornickih vrata u drugi skladište. Njihova usluga štedi vam puno vremena, napora i anksioznosti za vrlo razumnu naknadu. Na temelju podataka koje pružate, brinu se o svim aranžmanima za otpremu, što uključuje, ali nije ograničeno na rukovanje dokumentacijom, uređenje osiguranja, ako se to zatraži i određivanje potrebnih dozvola, dozvola, kvota, tarifa i ograničenja (nacionalni propisi) jedan od najsloženijih aspekata uvoza / izvoza novog internacionalnog trgovca.
Online špeditere možete pronaći na internetskoj stranici pod "prijevozom" ili provjerite oglase u trgovinskim časopisima ili drugim međunarodnim priručnicima. Odaberite dva ili tri koja izgleda kao da se dobro uklapaju za vaš proizvod ili odredište za isporuku.
Dvije poznate tvrtke koje žele raditi s brokerima, konzultantima i malim tvrtkama su UPS i Fed Express. Ili mogu pomoći i kod plaćanja, kritičnog dijela međunarodnog procesa prodaje.
Pružite veliku globalnu službu za korisnike
Odnos između vas i vašeg prekomorskog kupca ne bi trebao završiti kada se proda. Ako ništa, to zahtijeva više vaše pozornosti.
Razmislite o vašem prodajnom poslu nakon vašeg uvoza / izvoza kao dijela ponude proizvoda ili usluge. Prvi korak je sa srcem - osobno putem Skypea, putem e-pošte ili telefona - "Hvala na vašem poslu!" Više o tome saznajte kako pružiti veliku globalnu uslugu korisnicima.
Čestitamo! Službeno ste naučili osnove kako uspostaviti uvoz / izvoz. Sada počnite gurati i otići napraviti svijet svoj posao!