Trebam li "Max Out" da je eBay Promotion?

Navođenje tisuća predmeta besplatno nije beznačajan prijedlog

Prepustite popis "maxing out" velikom promocijom uvrštenja i vidjet ćete svoj položaj za pretraživanje - i katastrofalno prodaja vaše prodaje. Fotografija: Minerva Studio / Fotolia

Ovih dana eBay želi pokrenuti promociju prodavača. Mnogo promocija prodavača. Mnogo velikih prodavača promovira nekoliko stotina besplatnih unosa ovdje, tisuću besplatnih unosa, pet tisuća besplatnih unosa tjedan nakon toga i tako dalje. Postoji mnogo mjesta za popis puno stvari besplatno na eBay ovih dana.

Većina prodavača ima barem nekoliko stvari koje bi mogle izdvojiti tjedno besplatno, ali nekoliko tisuća stvari?

Pa, neki bi mogli pomisliti, zašto ne? Ako je unos besplatan, zašto ne pronađete nešto za popis i dobijete onoliko besplatnih eBay ponuda?

Pa što je s tim? Ne biste li trebali "max out" iskoristiti eBay promociju tako što ćete ga iskoristiti?

Vjerojatno ne, a postoje dva razloga zašto: najbolji rezultat pretraživanja eBay sustava i stvarnost ponude i potražnje .

Najbolji razlog za utakmicu

Budući da je uvedeno eBay's "best match" pretraživanje za zadani eBay kupci, nisu svi eBay prodavači ili stavke oglasi imali jednako pucao na pita. Najbolja utakmica stvorena je posebno za promociju nekih prodavača i nekih artikala ispred drugih, vrlo sličnih ili čak inače identičnih prodavača ili artikala.

Sve dok eBay kupac koristi rezultate pretraživanja "najbolje utakmice" (i većina kupaca), prodavač A widgeta Y može se pojaviti na samom vrhu rezultata pretraživanja, a prodavatelj B widgeta Y može se pojaviti na samom dnu, ili u nekim slučajevima, uopće ne.

Najbolja podudaranja uzimaju u obzir brojne stvari, budući da razvijaju rezultate pretraživanja prodavača pretraživanja, detaljne ocjene prodavatelja i povratne informacije , troškovi isporuke , fotografije , točnost i specifičnost naslova unosa , upotreba kataloga i tako dalje, no tu je osobito jedan mjerni podatak često se mogu držati najboljih utakmica i eBay promocija jedni protiv drugih: popis performanse.

"Performanse" vaših unosa kao prodavatelja mogu se mjeriti pomoću eBay na nekoliko načina:

Gledajući ove tri kriterije koji se značajno odražavaju u prostorima za pretraživanje koji će doživjeti većina kupaca, odmah biste počeli osjetiti rizik vezan uz unos od 1000 stavki "samo zato što su oglasi besplatni". Evo razloga koji su izričito navedeni:

Svaka od tih stvari može dovesti do mnogo siromašnijeg položaja pretraživanja, a time i začaranog ciklusa koji dovodi do manje prodaje. Loši položaj znači manje pojavljivanja i manje ponuda, što znači manje konverzije i manje prodaje, što znači da je još lošiji položaj.

Čak i gore, neki prodavači su u iskušenju pokušati "sve to podići" u sljedećoj promociji (ili čak i prije), unosom u veće i veće količine, upravo suprotno od onoga što će im pomoći u ovoj situaciji.

Ukratko, jer je položaj pretraživanja za najbolju utakmicu toliko važan za tržište eBaya, maksimalizirajući promotivne oglase na eBayu kada obično ne obavljate taj volumen unosa (ili imate klijentelu ili bazu kupaca da ga podržavaju) prodajni račun i buduće oglase za vrlo dugo vremena kako bi došli na način koji je teško suprotstaviti.

Čak i ako vjerujete da možete zadržati svoju stopu konverzije čak i uz veliki raspon unosa koji se odjednom pojavljuju, problem ponude i potražnje koji stvaraju promocije može biti još jedan od razloga za zadržavanje ili umjeravanje vašeg entuzijazma za nove unose , pogotovo ako imate tendenciju popisivanja dražbi, a ne stavki s fiksnom cijenom. Evo nekoliko razloga zašto:

Osim ovih specifičnih razloga, općenitija istina o objavljivanju mnogo, mnogo unosa odjednom jest da radikalno povećavate opskrbu kada se požuriš (tijekom nacionalne ili međunarodne promocije) na kojem mnogi drugi prodavatelji rade istu stvar , Bez obzira na posebnu analizu koja objašnjava zašto je loša ideja, općenito, takva povećanja ponude vjerojatno će negativno utjecati na potražnju ili cijenu, kako odmah, tako iu bliskoj budućnosti.

Što učiniti umjesto toga

Umjesto "max out" besplatne promocije unosa objavljivanjem onoliko unosa koliko možete kao i drugi prodavatelji rade istu stvar, budite pametni u vezi s popisima i koristite ih za nadzor nad naknadama koje biste ionako imali, a da pritom ne biste nužno mijenjali svoje krajnje prodajne prakse.