Koja je razlika između bruto marže i bruto dobiti?

Dok radim s trgovcima, primijetit ću trend u kojem se pojmovi bruto marža i bruto dobit upotrebljavaju naizmjenično, ali nisu međusobno zamjenjivi uvjeti. Dok mjeravaju slične mjerne podatke, Bruto marža mjeri% (ili $) usporedbe cijene proizvoda s prodajnom cijenom. Dok Gross Profit mjeri% (ili $) dobiti od prodaje proizvoda.

Prvo, morate shvatiti da se oba ova izraza mogu izračunati kao ili $ iznos ili%.

Zapravo, kad sam bio COO za maloprodajnu tvrtku, koristio sam se bruto marži u oba $ i%. Razlog je bio što mnogi od proizvoda imaju veliku maržu, ali je prodajna cijena bila toliko niska da stvarni $ s koji su generirani za poslovanje nisu bili toliko. Drugim riječima, mogao sam biti vrlo uzbuđen kada je 65% margina na priboru, ali pribor samo činio 10% od ukupne prodaje u trgovinama. Tako uzbudljivo vidjeti te velike margine, ali može biti pogrešno.

Bruto dobit

Bruto dobit je ukupna prodaja, umanjena za troškove ostvarivanja tog prihoda. Drugim riječima, bruto dobit je prodaja minus trošak prodane robe. Ono vam govori koliko novaca biste trebali platiti ako niste platili nikakve druge troškove kao što su plaće, najam, komunalije itd. Tako izgleda ovako

Prodaja - COGS (Trošak prodane robe = bruto dobitak $

Pravila iz GAAP-a zahtijevaju da se bruto dobit razbije i jasno se označi na svim izjavama o dobiti i potraživanjima, pa je to ono što želite znati.

Bruto marža

Bruto marža je bruto dobit izračun iznad i podijeljena s ukupnom prodajom. Dakle, ako je vaša trgovina prodala 500.000 USD i imala 250.000 USD bruto dobiti, tada imate bruto maržu od 50% ($ 250.000 / $ 500.000).

(Bruto dobit / prodaja) x 100 = bruto marža%

Jedna od ključnih komponenti ovog ispitivanja je zdravlje trgovine.

Na primjer, ako trgovina A i B imaju istu prodaju, robna marža robne kuće A iznosi 50%, a robna marka robne kuće B iznosi 55%, što je bolja trgovina? Trik pitanje. Što se tiče učinkovitosti s inventarom, Trgovina B je pobjednik. No, trgovina B mogla bi imati veće troškove opterećenja ili platiti svojim zaposlenicima 2 $ više na sat nego trgovina A, iako je generirala 5% više bruto marže, ona je i dalje ostvarila istu neto dobit za godinu dana.

Sada taj zadnji dio može izgledati zbunjujuće, ali nije. Ako prodajem televizore i imam bruto maržu od 30%, a moj konkurent prodaje televizore, ali ima bruto maržu od 40%, to znači da radim nešto loše? Možda. Ključna stvar za vidjeti ovdje je da, jer imate bruto maržu% da se odnose također, to vas čini da se zaustavi i ispitati što ste radili, zar ne?

Trgovina može imati veliku maržu, ali s niskim prihodima. Ili niske bruto marže, ali visoki prihodi. Bilo kako bilo, matematika bi mogla biti ista na P & L. Kad god idete u banku za kredit ili kreditnu liniju, oba od tih brojeva bit će važna za banku. Oni će brzo reći da li vaša trgovina može vratiti zajam na temelju vaše bruto marže i bruto dobiti.

Posljednja napomena, najveći impakt na bruto marži u vašoj trgovini je vaš marketing. Imam mnogo trgovaca koji su mi rekli kako je vikend bio dobar jer su imali veliki prodajni događaj. Ali, to samo znači da su odustali od hrpe marža. Na primjer, usporedite dvije trgovine u nastavku:

Prodajni Bruto marža Bruto dobit
$ od 10.000 30% $ od 3.000
$ od 7.000 50% $ od 3.500

Ono što vidite ovdje ilustrirano je da je 3.000 dolara dodatnih dolara za prodaju vikenda donijelo manje bruto dobiti od istog razdoblja prije tjedan dana kad nije bilo prodaje. Dakle, iako je veći volumen prodaje nas uzbuđen, kada je u pitanju marketing, dolazi s cijenom.

Jedna druga bilješka, većina računovođa će pogledati neto bruto dobit, koja se odnosi na ukupni iznos dobitnih dolara koje ste generirali nakon što su svi troškovi isplaćeni. Opet, mnogi trgovci na malo mogu biti vrlo profitabilni, ali se stavljaju u loš najam ili ne uspijevaju kontrolirati troškove.

Dakle, trgovac na malo može imati najbolje margine na svijetu, ali morate znati kako upravljati troškovima da budu uspješni. Uostalom, u maloprodaji, novac je kralj!