Prikazivanje domova kupcima nekretnina korak po korak

by James Kimmons

01 - Jeste li učinkovito prikazivali planiranje?

Od prvog intervjua s kupcem izgledi za otvaranje vašeg automobila vrata, jeste li učinili pravilno planiranje za vaš prikaz dan? Prikazujete li im FSBO, kao i MLS oglase prema ugovoru o zastupanju kupaca? Imate li čvrsto razumijevanje njihovih zahtjeva? Jeste li napravili konačnu provjeru nedavne MLS aktivnosti (vruće liste) kako biste bili sigurni da su sve današnje domove još uvijek na tržištu i da su po cijenama koje imate s vama?

Nemojte početi pogrešno, planiranje za uspješno prikazivanje dana.

02 - Znajte put i ne izgledajte izgubljeno

Čak i ako morate voziti cijelu rutu dan prije, budite sigurni da možete uzeti najizravniji put do svakog doma zauzvrat. Vaši klijenti kupaca angažiraju vas kao stručnjaka na tom području i tamo navedenim svojstvima. Nemojte oštetiti to očekivanje vožnjom oko ne mogu pronaći ulicu koja je bila tamo deset godina ili više.

03 - Imati vašu i paket kupaca svih relevantnih podataka

Ne postoji previše podataka kada se kuću predstavljate kupcima nekretnina. Ako za nijedan drugi razlog, koji ima stvari poput tlocrta, ploča za ispitivanje i dokumenata ograničenja, moći ćete odgovoriti na pitanja za koje će vas sigurno zatražiti.

Ako je to prvi put u pododjeljivanju, neki podaci i savezi iz podjele bili bi izvrsno imati u svom paketu. Imate svoje ispise i oni bi trebali imati vlastite kopije s međuspremnikom i olovkom za bilježenje. Čak bi i karta područja koja bi ih trebala držati bilo bi lijep dodir.

04 - Kucajte i najavite svoj glas glasno

Jednom sam pokazao kuću, i iako sam kucam i najavljivao, otvorio sam vrata spavaće sobe kako bih pronašao tinejdžera kako spava kod kuće bolestan od škole. Drugi su iznenađeni vlasnik kuće u svojoj haljini s kavom. Obavezno puknite glasno i najavite svoju prisutnost prilikom ulaska, čak i ako je putnik trebao biti daleko.

Na jednom ulazu, učinio sam svoju uobičajenu glasnu "Hello, Realtor!" najavili i čuli "Pozdrav" natrag. Nisam ušao. "Pozdrav, realtor!" opet i "Pozdrav" natrag. Doista je bio vrlo prijateljski papagaj.

Na ovu temu, najbolje je ići na vrata, kucati i dobiti pristup prije šetanja dvorištima. Ako postoji vlasnik ili stanar kod kuće, želiš da znaju da si tamo prije nego što te vide kroz prozor u svom dvorištu.

05 - Je li vaš ključ Lockbox ažuriran i naplaćen?

Budući da je sigurnost veliki problem, većina MLS sustava za zaključavanje sada zahtijeva da se pristupni ključ ažurira mjesečno, tjedno ili dnevno. Provjerite je li vaša spremna za upotrebu.

Također, provjerite ili zamijenite baterije i nosite rezervne u svako doba. Malo je nelagodno biti u mogućnosti pristupiti ključnom popisu.

Dok smo na temu, stavite ključ natrag u džep ili je vrećica na pojasu prije nego što uđete. Napuštanje u kući i zaključavanje će uništiti cijeli dan prikazivanja.

06 - Izvadite prodajni šešir i stavite na svoj šešir

Ne slažete se ako vam se sviđa, ali vaša je uloga olakšati lokaciju svojstava, predstaviti ih klijentima kupaca i odgovoriti na njihova pitanja / istražiti kako bi im pomogla u donošenju odluka. Vaša uloga je NE prodati im kuću .

Ako čujete agenta ili brokera koji se žale da se značajan broj njegovih "poslova" pada prije zatvaranja, može biti da se previše "tehnika zatvaranja" upotrebljava i doživljavaju "kajanje kupaca". Postoji dobar broj načina na koji kupac može odbiti ugovor, a da ne kaže samo: "Ti me previše guraš i promijenio sam se."

Forumi agenata često vide ovo pitanje; "Vodite li svoje kupce kroz kuću koja ukazuje na mogućnosti ili im pustite da pronađu svoj put i ostanu iza njih?" Ako vaši kupci izražavaju želju da ih vodite okolo, učinite to. Inače, vjerojatno će vam zahvaliti vašoj prisutnosti da odgovori na pitanja bez previše obilježavanja značajki. Ako ste razvili dobar odnos, vaši komentari su vjerojatno odgovarajući, međutim, ne morate voljeti ili ne volite dom .... oni to rade.

Definitivno, istaknite probleme koje biste mogli vidjeti. Pukotine na zidovima ili podovima, kao i plijesni ili vodeni žigovi, stvari su koje biste trebali upozoriti. Još uvijek mogu voljeti dom, ali trebat će otkriti i pregledati ove stavke ako se presele u kupnju.

07 - Bez žurbe, zadržite svoje kupce na putu

Previše kuća puno je zanimljivo "stvari". Jednim je kupcima lako doći do tragova gledanja slika, namještaja i drugih stvari koje nisu dio kuće za prodaju.

Morate zadržati svoj raspored i svoje kupce u načinu "dom", a ne na način "stvari". Jedan učinkovit način da ih premjestite iz sobe u kojoj su se previše udobni pretvorit će ih u drugu sobu i napraviti neki uskličnik poput "Wow, ovo je lijepa soba!"

Također je u redu dopustiti da kupci koji vole znati da imate raspored i trebate nastaviti dalje. Ako je njihovo prekomjerno vrijeme u domu iskreno zanimanje, možete ih upitati želite li da zakazete još jedan prikaz kako biste dobili detaljnije informacije o entitetu.

08 - Kako je to bio način na koji bi trebao biti

Obavezno ostavite kuću točno onako kako ste ga pronašli. To znači da su vrata koja su bila otvorena otvorena i zatvorena ako su zatvorena. Provjerite jesu li sva vanjska vrata zaključana.

Ako se vaši kupci odvoje za vrijeme posjeta, a vi ne možete biti sa svima, onda proći kroz kuću nakon što izađete i obavite posljednju provjeru svih vrata i soba. Jedini put kada su mnogi agenti ugrizli ovo je kad su bili s jednim kupcem, a drugi otključali vrata kako bi provjerili palubu spavaće sobe. Ako ne slijedite iza njih sve na kraju, mogli biste ostaviti neosigurani dom.

09 - Pregledajte prikaze dana i postavite pitanja

Pokazali ste desetak domova, pa ste bili pažljivi kako biste ispravno unijeli i zaključali ih kad ste otišli. Odgovarao si mnogo pitanja i malo se odvezao. Nemojte očekivati da ćete sve zapamtiti, ili da vaši klijenti imaju iste misli o kući kakve su imali kad su bili u njemu.

Preko kave, ili samo u automobilu, prijeđite preko svakog od domova i dobijte svoje mišljenje, a možda i njihov konačni "ne" svima. Pitajte je li bilo kakvih praćenja na pojedinim kućama koje bi vam željeli učiniti. Možda bi sada htjeli vidjeti jedan od njih i možete zakazati povratni posjet.

Učinite tu recenziju kada se ne krećete i možete bilježiti bilješke. U skladu s vašom stručnom slikom konzultanta, uvijek zapišite važne informacije ... što je ono što vaši klijenti očekuju.