Svaka mala tvrtka treba stvoriti sljedeće podatke i oblikovati ih na način koji im omogućuje da se tiskaju jeftino i ažurirati često.
Volim nazvati ovaj pristup, Marketing Kit. Vaš marketinški paket počinje s nekoliko profesionalno tiskanih radova koji su okvir za do 10 ili 12 različitih obrazovnih dokumenata. Glavne komponente su:
- Džepna mapa - višenamjenski radni konj, ovaj komad sam, ako je dobro dizajniran, može poslati poruku da ste u poslovanju da ostanete. (Ovo će koštati malo, ali ima mnogo koristi)
- Stranica predloška marketinških kompleta - Ovo bi trebalo biti profesionalno tiskani komad koji nosi vaš logotip i kontakt podatke, ali se razlikuje od vašeg zaglavlja. To je osnovni dio dolje opisanih stranica koji se unose u vašu mapu s džepom. (Vaše stvarne marketinške datoteke mogu biti tipovi MSWord tipa koji su laserski ispisani.To vam daje mogućnost izmjene i ažuriranja vašeg sadržaja, a također vam omogućuje da prilagodite sadržaj svog marketinškog materijala specifičnim izgledima.)
Treba stvoriti neku kombinaciju sljedećih stranica za vaš marketinški komplet .
- Stranica razlike - pogodite ih kako ste drugačiji i zabavite ih s prednostima koje posluju s vama. Nemojte im reći što radite. Volim zadržati ovo na vrh 3 ili 4 stvari koje radite kako bi vaše ciljno tržište imale vrijednost. Razmislite o prednostima koje su jedinstvene.
- Deeper Differences - Sada uzmite svaku razliku u jezgri i objasnite čitatelju detaljnije zašto i kako je ta razlika važna.
- Popis usluga / proizvoda - U redu, recite im što radite ili što nudite.
- Opsežni opis proizvoda / usluga - Pregledajte pojedinosti o svakoj ponudi proizvoda ili usluge.
- Studije slučaja - Odaberite reprezentativne klijente ili industrije i opišite kako je vaš proizvod ili usluga riješio nečiji izazov. Ljudi nauče na različite načine, a studije slučaja omogućuju im da se vide kako dobivaju olakšanje. Mislim da ovaj format dobro funkcionira. Navedite situaciju, problem, rješenje, rezultat. S vremenom, možete prikupiti sve više i više tih i privući na one koje odgovaraju industriji ili problem koji je relevantan za vašu perspektivu.
- Svjedočanstva - uzmite citate iz stvarnih klijenata uživo i izradite stranicu pod nazivom "Pogledajte što drugi imaju za reći o nama". Ovi citati mogu biti neki od najsnažnijih alata za prodaju koje imate. Nove tehnologije olakšavaju stvaranje audio i video izjave.
- Popis klijenata - U nekim slučajevima, jednostavno navesti tko s kim drugim poslujete može predstavljati uvjerljiv slučaj.
- Opis postupka - Pokažite im kako činite ono što radite. Izradite detaljan popis za provjeru i dijagrami tijeka koji vam pokazuju kako zadržite svoje obećanje. U mnogim slučajevima to vam svejedno ima, ali tako da ih uključite u marketing, možete pokazati koliko je profesionalna organizacija. Ovi vam također pomažu da opravdate zašto naplatite premiju za svoje usluge. Mnogi ljudi podcjenjuju koliko ide u isporuku kvalitetnog proizvoda ili usluge. Stoga im pokazati.
- Vaša priča - Mnoge tvrtke imaju zanimljive ili čak žilavske povijesti. Recite im svoju priču na otvoren, pošten i zabavan način, i osvojit ćete njihova srca kao i njihove glave.
Svi gore navedeni dijelovi mogu, u mnogim slučajevima, biti datoteke obrađene u tekstu koji se laserski ispisuju na predložak koji sam prethodno opisao. Ovdje možete saznati više o tome kako koristiti ovaj jedinstveni alat
Ovaj format omogućuje vrlo jeftin ispis i veliku fleksibilnost prilikom ažuriranja, promjene ili čak prilagodbe vaših veličanstvenih marketinških materijala.