Kako pitati za preporuke i dobiti više klijenata

Traženje preporuka nije toliko teško kao što mislite

Preporuke su jedan od najboljih načina za povećanje vašeg poslovanja . To već znaš.

Ono što možda niste shvatili jest da možete eksponencijalno povećati broj preporuka koje ste dobili, što dramatično povećava vašu bazu klijenata, čineći jednu jednostavnu stvar - naučiti kako tražiti preporuke.

Vidite, iz bilo kojeg razloga, mnogi mali poslovni ljudi ne smetaju preporukama. Možda samo pretpostavljaju da će njihovi klijenti proći dobro riječima o usnama o njima.

Možda su tražili preporuke neugodno. Nadaju se da će dobiti prijedloge, naravno, ali oni ne rade ništa protiv toga. Dakle, kada se posao završi, samo se odmaknu, ostavljajući polovicu večere na tanjuru.

S druge strane tablice, klijent ima svoje vlastite brige - i nitko od njih nema veze s pomaganjem u razvoju vašeg posla i dobivanju više klijenata . Ali pretpostavljajući da ste učinili dobar posao, a klijent je zadovoljan vašom izvedbom, nije da oni ne žele pomoći vama; to je da nikad ne ulazi u njihove misli ... osim ako ih ne pitate.

Želite li dobiti više klijenata? Zatim stavite na stranu svoju prigušnost i prisilite se da se naviknete tražiti uputnicu od svakog zadovoljnog kupca.

Kako tražiti preporuke: Prepustite se zbog straha od pitaliranja

Upotrijebite skriptu da biste zatražili uputnicu

Barem dok ne tražiš upućivanje postalo je navika za vas, a vi ste zadovoljni pitanjem.

Zapamtite, ovdje ne stvarate govor o prihvaćanju Oscara.

Kad zatražite uputu, budite iskreni i izravni. Recite nešto poput,

"Stvarno mi je drago što ste zadovoljni mojim radom. Zbilja bih vam zahvalan ako biste mi dao svoje ime drugima koji znate tko bi bio zainteresiran za _____________ (što radite). Mogu li ostaviti ove dodatne poslovne kartice s vama? "

Ostavljanje dodatnih posjetnica s osobom olakšava im da vaše ime i kontakt podatke daju netko drugi.

Još jedna varijanta ove skripte jest da budete još izravniji i zatražite imena kada tražiš preporuke. Na primjer, možete reći:

"Stvarno mi je drago što ste zadovoljni mojim radom. Uvijek tražim preporuke i pitam se znate li još nekoga tko bi bio zainteresiran za _______ (ono što radite)."

Stanite ovdje i vidite što kažu. Neki ljudi će ponuditi neka imena. Neki će reći: "Da, možda" i ne nude nikakve daljnje informacije. Neki će reći, "Ne", ali barem ste pokušali.

Ako nude imena, uzmite imena i pitajte osobu ako im je u glavi ako izravno kontaktirate ljude ili ako biste ih više voljeli prenijeti. Ako ne nude imena, kao u prethodnom pitanju za upućivanje skripte, pitajte možete li ostaviti neke dodatne posjetnice s njima da ih mogu proći zajedno.

Savjeti za traženje preporuka

Što više zatražite preporuke, to ćete više dobiti

Nemojte dopustiti da se tvoja sramežljivost ili strah pojave na putu izgradnje vašeg posla. Preporuke će dobiti više klijenata. I više preporuka koje tražite, to će više preporuka dobiti - samo zato što kupac zna da želite nešto. To je mali napor za veliku nagradu.