Kako pronaći klijente kako biste mogli izgraditi korisničku bazu
Umjesto da se naslonite i nadate se da će se neki pojaviti, trebate biti proaktivni, izaći tamo i dobiti klijente koji vam trebaju.
Evo sedam najboljih mjesta za pronalaženje klijenata:
1) na vašem radnom mjestu.
Bezbroj malih poduzeća započeo je radni profesionalci koji su se a) preselili iz zaposlenika tvrtke da budu izvođači radova ili b) pronašli dostojanog klijenta ili dva i bježali se s njima kako bi formirali vlastiti posao .
Dakle, ako ste trenutačno profesionalni stručnjak, možda ćete htjeti istražiti jedan ili oba od ovih scenarija. Ako razmišljate o tome da postanete poduzetnik, budite sigurni da ste jasni o razlikama između izvođača radova i zaposlenika s poreznog gledišta .
2) Kroz poslovne organizacije.
Ako trenutno nemate nikakvih radnih veza, ovo je moj broj jedan savjet o tome kako pronaći klijente; pridružiti se i sudjelovati u poslovnim i društvenim organizacijama. Vi ćete podići više poslova na ovaj način nego kroz bilo koji drugi način, osim možda preporuke nakon što se zna .
Ne zaboravite da se ne radi o broju organizacija koje pripadate; riječ je o tome što radite unutar organizacija koje pripadate i kako vas drugi članovi percipiraju.
Zato nemojte žuriti i pridružiti se deset grupa i očekivati pozive od novih klijenata da ulijevaju; izabrati samo nekoliko i sudjelovati u svom radu slobodno i potpuno. I budite strpljivi; ljudi trebaju upoznati vas prije nego što počnu poslati svoj posao.
Pročitajte više o prednostima pridruživanja poslovnim organizacijama .
3) Kroz svoje prijatelje i obitelj.
Ako ste blagoslovljeni s mnogim prijateljima i obitelji koji su uvijek u vašem kutu i spremni pomoći, ako mogu, neka ih. Recite im o tome što radite i da tražite klijente - i recite im točno ono što bi oni i oni bili idealni klijenti .
Čak i ako same ne mogu koristiti vaše usluge, barem ćete imati pouzdani tim za izviđanje koji će i dalje širiti riječ o vašem poslovanju. Saznajte više o tome kako da dobijete pozitivnu riječ usta koja radi za vas .
4) putem oglašavanja.
Tradicionalno oglašavanje, kao što su ove 17 oglašavačke ideje za mala poduzeća , još uvijek dobro funkcionira za male tvrtke.
Jednako je važno za svaku malu tvrtku imati web stranicu , ako ne postoji drugi razlog nego činjenica da toliko ljudi sada upotrebljava svoje telefone, tablete itd. Kako bi potražili adrese na webu.
Iz istog razloga, važno je dobiti punu snagu internetskih imenika koji rade za vas. Pretražujte svoju tvrtku u bilo kojoj tražilici i provjerite je li vaš unos potpun i precizan u svim popisima lokalnih imenika koje možete pronaći.
5) Kroz vaše osobne aktivnosti.
Sve grupne stvari koje vi i vaša obitelj rade su mogućnosti za pronalaženje klijenata.
Uzmite si vremena za razgovor s ostalim roditeljima kada uzimate svoju djecu na nogomet ili ples. Budite prijateljski kada ste u teretani. Pokušajte upoznati druge ljude i saznati što su njihovi interesi i zabrinutosti.
Zapamtite, kada ste u usluzi orijentiranoj prema uslugama, vi ste vaše poslovanje i jeste li u trgovini ili pubu, vaša tvrtka je uvijek na zaslonu. Plaća se za PAK Vaše poslovanje Slika objašnjava kako biti vrsta osobe koju drugi ljudi žele poslovati.
6) Preporuke.
Kada vas netko nazove i kaže: "Pitam se možete li __________________ jer _________________ mi je rekao da si napravio takav sjajni posao," to je čaroban, savršen trenutak. Nadam se da će vam se to dogoditi mnogo puta tijekom vašeg poslovanja; to je uistinu najbolji i najlakši način za dobivanje klijenata ikad.
Nažalost, to je samo nešto što se može dogoditi nakon što već imate barem neke klijente.
Ali barem možete ubrzati referalni vlak i dobiti više preporuka nego što ste inače dobili. Pročitajte Kako pitati za preporuke da biste vidjeli kako.
7) putem društvenih medija.
Najbolja uporaba društvenih medija za pronalaženje klijenata je kroz to što se vidi da je znanje i korisno, a trenutno je, po mom mišljenju, ono najbolje mjesto za povezivanje, gdje je lako pronaći grupe vezane uz vašu industriju i / ili profesionalne interese koji možete sudjelovati u. Ovdje su 9 jednostavnih savjeta kako bi bolje LinkedIn profil.
Još jednom, baš kao i kod stvarnih skupina, sudjelovanje je ključ za privlačenje ljudi koji žele poslovati s vama. To možete učiniti i na Facebooku i drugim društvenim medijima, ali to je teže. Kako izraditi plan društvenih medija , objašnjava kako možete reći koje društvene medije najbolje odgovara vašem poslovanju.
Kako pronaći klijente: dvije stvari koje treba zapamtiti
Dvije točke u zatvaranju:
Prvo, najvažnija stvar u pronalaženju klijenata je vaš razmišljanje. Morate shvatiti da je svako mjesto na kojem se nalazite priliku pronaći klijente i djelovati u skladu s tim.
Ne morate biti naporni ili neugodno; samo trebate biti prijateljski, otvoreni i svjesni kada vam se pruži prilika. Kako prepoznati potencijalne klijente Što vam je činiti može vam biti od pomoći ako vam nije ugodno reći strancima o vašem poslovanju.
Drugo, ništa od navedenog nije trenutak. Dobivanje novih klijenata je proces i koliko dugo morate raditi u procesu se razlikuje. Ali znajući gdje potražiti i kako klijentima pogledati, bar ćete olakšati taj proces.
Pročitajte više o tome kako dobiti klijente:
Rad je neophodan: Borba je neobvezna; Kako nabaviti sve klijente koje trebate
7 načina da povećate dobit vaše poslovne usluge
Privući više klijenata i klijenata kroz prekograničnu promociju