Kako nabaviti sve klijente koje trebate
Mislim da postoji. No, prijelaz s teškog puta na jednostavan način može biti prilično teško sam po sebi. To je zato što zahtijeva najtežu vrstu promjene - promjenu mišljenja.
Prije svega, morate prihvatiti da nema ničeg plemenitog zbog prekomjernog rada. Radeći previše teško dolazi u mnogim oblicima. Vi svibanj biti stavljajući u previše sati, ili trošiti previše za klijente, ili pokušavajući desetak različitih marketinških strategija odjednom, ili jednostavno zvuči previše očajan kada traže posao.
Da napustite borbu, morate biti spremni odustati. Ovaj svibanj zvuk čudno, jer naravno da vam se ne sviđa borba. Ali stare navike teško umiru. Ako ste navikli bacati više napora na probleme, često je teško pokrenuti, analizirati ono što ne funkcionira i pitati postoji li pametniji odgovor.
Ako ustanovite da klijenti ne žele platiti ono što tražite, umjesto da pokušate uvjeriti klijente svoje vrijednosti, potražite različite klijente koji imaju više potrošnje. Ako se mjesta na kojima se povezujete ne povezuju s dovoljnim izgledima, umjesto mrežnih veza češće potražite nova mjesta za mrežu.
Također morate odreći čarobno razmišljanje. Bez obzira koliko je vaša radionica vaša, nećete dobiti 20 ljudi tamo samo slanje 200 letaka. Možete biti najveći svjetski konzultant, ali ne možete očekivati da ćete s njim sklopiti veliki ugovor samo tako što ćete postaviti jedan telefonski poziv na tri tvrtke.
Marketing, poput većine poslovanja, često je igra brojeva.
Ako se želite prestati baviti, morate napraviti matematiku. Prosječna stopa povrata za dobar komad izravne pošte iznosi jedan do dva posto. Dakle, za popunjavanje radionice od 20 osoba putem izravne pošte, trebate pošte na 1000-2000 osoba. Za informacije o tome kako pokrenuti marketinšku kampanju pogledajte: Kako pokrenuti uspješnu marketinšku kampanju .
Prosječni konzultant može napraviti jednu prodaju od svakih 30 kontakata koje čini u svom ciljnom tržištu . (Jedan od deset kontakata rezultira prezentacijom neke vrste, jedan od tri prezentacije vodi do zadatka, deset puta tri jednako trideset.) Ako želite dobiti dva zadatka u ovom tromjesečju, trebali biste napraviti 60 kontakata.
Da biste se prebacili s marketinga u borbi na marketing bez napora, morate biti u mogućnosti povjeriti. Vjerujte, ako odaberete dvije ili tri čvrste marketinške strategije i zaposlite ih marljivo, rezultirat će klijentima. Ako paničarite i nastavite mijenjati svoj plan, ili piling nove aktivnosti na ploči, rezultat je više borbe.
Vjerujte da ćete, ako provodite malo vremena i novca na atraktivnom poštom i ciljanom popisu s dovoljno imena na njemu, popuniti radionicu. I imate dovoljno povjerenja da potrošite vrijeme i novac ispred, umjesto da se borite s amaterskim letkom i samo pitajte svoje prijatelje da ga šire okolo.
Vjerujem da je izgradnja odnosa stvarno ključ za ulazak u vrata s korporativnim klijentima i spremni na sastanke, pozive i ručak. Ako se umjesto toga skrivate iza skupih oglasima s imenima, brošurama u obliku boja i prikazima sajmova, pokušavate se boriti s visokom cijenom.
Da, potrebno je napraviti posao ako želite da vaš marketing bude uspješan, ali morate raditi pametnije, a ne i teže. Ima novaca za trošenje, ali morate ga potrošiti na osnove i spremiti zvona i zviždaljke za kasnije. A tu je i magija, ali to je čarolija koja dolazi od izrade plana i rada, umjesto da se nadamo da će vam nekako moći pobijediti izgledi.
Put iz borbe stvarno se svodi na ovo. Koliko novih klijenata trebate svaki mjesec kako biste zaradili udoban boravak?
Koliko bi izgledi trebali biti u vašem marketinškom plinovodu da bi rezultirao tim brojem klijenata? Koliko vremena i novca možete priuštiti da biste potrošili svakog klijenta? Sada ... koje će marketinške strategije donijeti broj mogućih potreba u vašem raspoloživom proračunu vremena i novca?
Ako niste sigurni, pitajte uspješnog kolegu, pročitajte knjigu, uzmite razred, zaposlite savjetnika ili trenera. No, kad jednom mislite da imate pravi odgovor, pridržavajte se, bez obzira koliko je primamljivo kupiti oglas umjesto da uputite poziv ili pokušati upotrijebiti novu ideju umjesto da dovršite ono što ste započeli ili se oslanjate na željeno razmišljanje umjesto na škripanje neki brojevi.
Da biste okončali borbu, pokušajte ostaviti odgovor lako. Zamolite ljude koji su prije vas otišli što je radio za njih, a zatim učine ono što su činili.
Za više informacija o marketingu pogledajte:
Ključ marketinga: Koristite plan
Kako pokrenuti uspješnu marketinšku kampanju
7 najboljih mjesta za pronalaženje klijenata
10 jeftinih načina promoviranja vašeg poslovanja
Privucite više kupaca kroz prekograničnu promociju
Privlačenje novih tvrtki na proračun za šport