Cross-promotivni marketing može proširiti vašu bazu klijenata
Kako bi izdvojili svoju konkurenciju na krcatom oglašivačkom tržištu, tvrtke, neprofitne organizacije i vladine agencije oduševljeno prihvaćaju ovaj skroman pristup "većim tržišnim" većim konkurentima.
Njihove unakrsne promocije uključuju ponude "u paketu", zajedničke medijske nastupe i događaje te nekonvencionalni marketing vezan uz uzrok. Može uključivati i kolaborativno izrađene e-brošure i videozapise o načinu i drugim resursima, suradnju s robnom markom, suobravanje oglašavanja i dijeljeni prostor.
Cross-promocija ima potencijal za veliku isplatu prodaje, jer se partneri mogu uspješno proširiti kroz korisničku bazu. Oni mogu dobiti vjerodostojni uvod svojim korisnicima učinkovitije nego tradicionalnim "solo" metodama umrežavanja , oglašavanja ili odnosa s javnošću. Cross-promocija je također odličan način smanjivanja troškova marketinga dijeljenjem između partnera.
Uživajte u navikama poslovnih promocija za vas i vaše partnerske tvrtke gdje god idete, a vi ćete biti iznenađeni kako se gradi riječ-usta .
Niskorizični i visoko prilicni načini za skok - započnite svoju prvu cross-promociju:
- Ispišite zajedničke promotivne poruke na svoje primitke.
Dodajte naziv tvrtke, logotip, podatke za kontakt (uključujući web-adresu) i sloganu svojeg web mjesta i na svoju korespondenciju. Spominjite svoje partnere u objavama društvenih medija na Facebooku, LinkedInu, Twitteru i Pinterestu.
Pisanje članaka o temama vezanim uz vašu poslovnu ekspertizu može biti izvrsna promocija. Dobro napisani članci ili blogovi mogu vam omogućiti besplatno oglašavanje i izgraditi pozitivnu riječ usta za vas i vaše partnere. Ako ste realtor, na primjer, mogli biste napisati komad na novoizgrađenu kuću, spominjati graditelja, krovišta, krajolika, itd. Ako ste dizajner web stranice, možete napisati komisiju o procjeni korištenja web stranice i spominjati fotograf koji uzima slike za vaše web stranice.
Slanje priopćenja za javnost još je jedan odličan način za dobivanje besplatne poslovne promocije za vas i vaše partnere. Upozorenje o korištenju priopćenja za javnost kao alata za promociju poslovanja je da vaše priopćenje za tisak mora sadržavati vijesti vrijedne informacije, poput nedavne poslovne ekspanzije, uvođenja novih proizvoda, sponzoriranja dobrotvornog događaja ili osvajanja nagrade. Priopćenja za tisak mogu se objavljivati na mreži ili u tisku.
- Ponudite sniženu cijenu, posebnu uslugu, praktičnost ili nagodbu kupcu ako kupci kupuju proizvode od vas i vašeg partnera ili daju proizvodu svog partnera svojim kupcima kada kupuju veliku količinu vašeg proizvoda i zamolite vašeg partnera da učini isto.
- Objesite znakove ili plakate koji promoviraju jedni druge na zidovima, prozorima ili proizvodima.
- Pošaljite svoje poslovne kartice partnera zainteresiranim korisnicima.
- Spominjajte jedni druge pogodnosti kada govorite na lokalnim događajima ili ih mediji intervjuiraju.
- Ispustite letke jednog drugog u torbe za kupnju, poštanske sandučiće ili na prozorima vozila.
- Pool mailing liste i poslati zajedničku promotivnu e-poštu ili razglednicu.
- Dijelite jeftine oglase u lokalnim novinama za kupnju ili programu za neprofitne događaje.
- Dajte zajednički intervju lokalnim medijima.
Strategije prekogranične promocije koje zaista mogu pomoći vašoj tvrtki:
- Ako ste stručni za snimanje videozapisa (ili poznajete nekoga tko je), svoje partnere možete stvoriti video promocije za svoje proizvode ili usluge i objaviti ih na usluzi YouTube.
- Imate natječaj, s nagradama koje pridonose vaši partneri. Za sljedeći natječaj, uloge se mijenjaju, a svoj proizvod ili uslugu dajete kao nagradu za natječaj partnera.
- Dajte korisnicima besplatan proizvod ili uslugu od partnera koji sudjeluje u trenutku kupnje tog mjeseca od svih partnera navedenih u oglasu ili na promotivnoj razglednici.
Upućivanje ugovora s vašim partnerima
Imate program preporuke koji će vam i vaše partnere dati više poticaja za međusobnu promociju proizvoda i usluga drugih. Naknada za upućivanje ili popusti na robu ili usluge su načini na koje možete pokazati svoju zahvalnost svojim partnerima za poslanje posla na vaš način.