Vaša prodajna prognoza
Prodajni proračun memorira očekivanja prodaje za buduće računovodstveno ili proračunsko razdoblje i pridaje bruto prihod u plan prodaje. Izražava se u obje jedinice i dolara. Manje tvrtke, s ograničenim kategorijama proizvoda i teritorijima, mogu razviti prodajni proračun za cjelokupno poslovanje. Veće tvrtke, s nizom proizvoda, obično skupljaju proračun u kategorije proizvoda i / ili geografske regije zbog jednostavnosti i dobivanja posla na vrijeme. Prodajni se proračun obično priprema i prezentira u mjesečnom ili kvartalnom obliku (godišnji format pruža malo uvid u djelo i ne ističe priliku).
Nekoliko odjela doprinosi prodajnom proračunu. Naravno, većina ulaza dolazi od prodajnog tima koji se svakodnevno bave kupcima. Marketing doprinosi promotivnim informacijama koje mogu utjecati na vrijeme i volumen prodaje.
Inženjerstvo može imati uvid u nove datume razvoja i puštanja proizvoda, kao i prestanak starijih proizvoda. Izvršni tim može razmotriti i revidirati ove brojke na temelju planiranih otkupa ili akvizicija.
Ključ realnog i uspješnog proračuna prodaje je njegova usporedba s proračunom iz prethodne godine i prethodnog tromjesečja.
Primjer jednostavnog proračuna prodaje
Ako koristimo ArtCraft Keramika kao naš primjer, koji proizlazi iz članka o proračunu - Kako razviti operativni proračun , za razvoj proračuna prodaje mogu se koristiti sljedeće informacije:
Sljedeće su informacije za četvrtine od 1 do 4 za ArtCraft Pottery. Prodajna cijena po komadu keramike iznosi 10,00 USD. Trebamo prodajni proračun za svako tromjesečje plus ukupno za godinu. To su predviđeni prodajni podaci koje prodavači prodaju na terenu.
Proračun prodaje za ArtCraft keramiku
Četvrtina | |||||
1 | 2 | 3 | 4 | Godina | |
Jedinice | 1000 | 1200 | 1500 | 2000 | 5700 |
Cijena prodajne jedinice | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 |
Budgeted Sales | $ od 10.000 | $ 12,000 | $ 15,000 | $ od 20.000 | $ 57.000 |
Obzir
Prodajni je proračun željan razmišljanje bez prodajnog plana. Prodajni plan koegzistira s marketinškim planom, a zajedno sklapaju za određeno vremensko razdoblje, zasnovano na trenutnom znanju,
- Ciljevi (široko navedeni)
- Ciljevi (konačni i mjerljivi)
- Definicija vašeg ciljnog tržišta
- Strategije i taktike koje mogu raditi najbolje i zašto
- Prodajni timovi i motivacije
- budžet
- Vremenska Crta
Plan prodaje nije urezan u kamenu. Umjesto toga, pogledajte je kao crta u pijesku. Živi i diše, a voli se ažurirati novim informacijama koje mogu poduprijeti ili odstraniti prethodna razmišljanja i planove.
To je usmjeren i daje putanju i svrhu naporima vašeg prodajnog tima.