Marketing plan ključan je za povećanje prodaje
Da biste to učinili, morat ćete izraditi marketinšku strategiju i marketinški plan .
Marketing strategija protiv plana marketinga
Marketing strategiju oblikuju ukupni poslovni ciljevi. To uključuje definiciju vašeg poslovanja, opis vaših proizvoda ili usluga, profil vaših ciljanih korisnika ili klijenata te određuje ulogu vaše tvrtke u odnosu na konkurenciju. Marketing strategija je u osnovi dokument koji koristite za procjenu prikladnosti i učinkovitosti vaših specifičnih marketinških planova.
Da biste to učinili na drugi način, vaša marketinška strategija predstavlja sažetak proizvoda i položaja vaše tvrtke u odnosu na konkurenciju; vaši prodajni i marketinški planovi su konkretne akcije koje ćete poduzeti kako biste postigli ciljeve svoje marketinške strategije.
Marketing plan, dakle, može se smatrati praktičnom primjenom marketinške strategije. Ako pogledate moj članak, pišem marketinški plan , vidjet ćete da marketinški plan sadrži pojedinosti o jedinstvenoj propoziciji prodaje , strategiji cijena , planu prodaje i distribucije te planovima za oglašavanje i promociju.
Stoga na snazi, nemate marketinški plan bez marketinške strategije. Marketing strategija pruža ciljeve za vaše marketinške planove . Govori vam kamo želite ići odavde. Marketing plan je konkretna mapa puta koja će vas odvesti tamo.
Izrada marketinškog plana
Ako biste htjeli voziti iz Vancouvera u Halifax, biste li stvarno pogledali globus i izašli?
Očekuje se provođenje marketinške strategije bez izrade marketinškog plana baš kao ova analogija. Detaljnije informacije koje su prethodno prikupljene, a što je planirano već prije, to je brže i ugodnije putovanje - a učinkovitiji je vaš marketinški plan.
Prati ove korake:
1) Prvi korak je stvoriti specifične marketinške ciljeve i zapisati ih . Što želite učiniti promidžbenim naporima za vas?
Na primjer, ako prodajete bilje, možda želite povećati mjesečnu prodaju za 25 posto. Ako ste realtor, dobar marketinški cilj mogao bi biti svakih mjesec dana da se 10 novih oglasa. Moj marketinški cilj je stjecanje novog klijenta svaki mjesec. Koji god ste postavili marketinški cilj, provjerite je li to realno; morate postići marketinški cilj ako će vas motivirati ili poslužiti kao dobar mjerni podatak za procjenu vašeg uspjeha.
2) Sada tvrdi dio. U svakom marketinškom cilju napišite što je moguće više specifičnih stvari koje ćete učiniti kako biste postigli cilj . Ako želim povećati mjesečnu prodaju za 25 posto, jedna stvar koju mogu učiniti jest postaviti neke oglase. Ali, kada radim na svom popisu marketinških ciljeva, moram uzeti vremena da razmislim kako bih mogao učinkovito pratiti.
Samo "stavljanje nekih oglasa" nije dovoljno specifično da bi poslužilo kao marketinški cilj. Moram razmotriti koju vrstu oglasa i gdje bih ih smjestiti kako bih povećala mjesečnu prodaju. Na primjer, mogu napisati, "postaviti oglas koji opisuje posebne sadržaje u lokalnim novinama" kao marketinški cilj ili "staviti oglas na lokalnu TV postaju".
Zatim imam konkretne akcije koje će mi pomoći da postignem moj marketinški cilj, a ne samo nejasnu ideju. Ako imate poteškoća s približavanjem tim konkretnim aktivnostima ili ako vidite kako se svaki marketinški cilj uklapa u marketinški plan, čitanje Programa oglašavanja i promocije pomoći će vam da se svi dijelovi uklapaju.
3) Idite na popis određenih aktivnosti koje ste brainstormed i provjerite ih protiv vašeg marketinškog plana . Izaberite one koji najbolje odgovaraju vašim marketinškim ciljevima i vršite najbolji posao usmjeravanja svojih potencijalnih klijenata ili klijenata.
4) Zatim pomoću kalendara odredite koje će promotivne aktivnosti raditi kada . Vaš marketinški plan možete raskinuti za mjesec ili za četvrtinu, ali svakako navedite ne samo opis aktivnosti ili događaja, već i poziv na koji je cilj marketinga povezan s promocijskom aktivnošću ili događajem i procjenom troškova.
Redovito ažurirajte svoj plan
Nakon što postavite svoj marketinški plan, ne zaboravite da to mora biti organski, živi dokument, a ne nešto što ste stavili u lijepu mapu i datoteku negdje i nikada više nećete pogledati. Uzmite petnaest minuta svaki dan kako biste pregledali svoje ciljeve i specifične aktivnosti; što ste radili taj određeni dan kako biste lakše ostvarili ciljeve marketinga koje ste postavili?
Što trebate učiniti sutra? Prečesto izrađujemo planove ili ciljeve za popis, a zatim se zarobljavamo u svim stvarima koje moramo učiniti da bismo pokrenuli naše poslove da ih odbacujemo. Uzimanje petnaest minuta dnevno za pregledavanje marketinških ciljeva, marketinških planova i marketinških aktivnosti dugačak je put u pomaganju da ostanete usredotočeni i da učinkovito pratite i plasiraju svoje proizvode ili usluge.
Gdje odavde?
Pisanje poslovnog plana - Odjel marketing plana
Kako pronaći i prodati na svoje ciljno tržište
Prodaja i prodaja