Svaki posao treba marketinški plan
Marketing plan provodi vašu marketinšku strategiju . Ili, "marketinška strategija pruža ciljeve za svoje marketinške planove, a to vam govori odakle želite ići odavde. Plan je konkretni plan koji će vas odvesti tamo.
"
Marketingni plan može se razviti kao samostalni dokument ili kao dio poslovnog plana . Bilo kako bilo, to je nacrt za komuniciranje vrijednosti svojih proizvoda i / ili usluga svojim klijentima.
Prije izrade marketinškog plana
Ne možete razviti marketinški plan bez istraživanja tržišta . Istraživanje tržišta usmjerava smjer vašeg marketinškog plana, pružajući vam vitalne informacije o vašim potencijalnim klijentima ( ciljnom tržištu ) i izvedivosti vaših proizvoda i usluga.
Istraživanje tržišta trebalo bi uključivati praćenje industrije i gospodarskih trendova, izviđanje konkurencije kako bi se utvrdilo kako možete postići konkurentsku prednost u određivanju cijena i / ili službi za korisnike te odrediti najbolje načine postizanja ciljnog tržišta putem oglašavanja i / ili društvenih medija itd.
Što ulazi u marketinški plan
Tipični marketinški plan sastoji se od sljedećih odjeljaka:
Sažetak
Sažetak je visoki pregled marketinškog plana.
Ovaj odjeljak trebao bi pružiti kratak sažetak plana za one koji možda ne čitaju cijeli dokument.
Opis tvrtke
Ovo poglavlje opisuje poslovanje, uključujući lokaciju, nazive vlasnika tvrtki, trenutačnu poslovnu situaciju (položaj na tržištu), izjavu misije tvrtke i temeljne vrijednosti te vanjske čimbenike koji trenutno djeluju na posao ili to može učiniti u budućnosti.
Odjeljak profilira korisnike koje tvrtka namjerava ciljati. Ovo uključuje:
- Veličina tržišta i budući trendovi.
- Demografske informacije kao što su dob, spol, vjera, bračno stanje, razina obrazovanja, veličina obitelji, etnička i kulturna pozadina, razine dohotka itd.
- Interesi klijenata, navike, želje i potrebe i način na koji se ti čimbenici odnose na potražnju za proizvodima ili uslugama tvrtke.
Jedinstveni prodajni prijedlog opisuje kako će tvrtka dobiti konkurentsku prednost na tržištu pružajući korisnicima jednu ili više od sljedećih pogodnosti:
- Pružanje jedinstvenog ili nadređenog proizvoda.
- Isporuka nižih cijena.
- Pružanje bolje usluge kupcima .
SWOT analiza i natjecanje
Ovaj odjeljak uspoređuje snage, slabosti, mogućnosti i prijetnje tvrtke (poznate kao SWOT analiza) s onima konkurencije, tako da tvrtka može objasniti korisnicima zašto bi trebali odabrati svoje proizvode ili usluge nad svojim konkurentima. Također ističe područja na kojima će se posao morati poboljšati kako bi se učinkovitije natjecale.
Plan distribucije / isporuke
Distribucija i dostava opisuju kako će tvrtka prodavati / isporučiti vaše proizvode kupcima.
Načine prodaje i isporuke uključuju maloprodaju, veleprodaju, izravno u domove ili tvrtke ili na mreži.
Ciljevi marketinga
Ovaj odjeljak opisuje ciljeve marketinga tvrtke u bliskoj budućnosti (obično godinu dana unaprijed). Možda je cilj povećati prodaju za 25 posto do kraja sljedeće fiskalne godine ili 40% tržišnog udjela na lokalnom području za određeni proizvod ili uslugu. Uključeni su visoki stupnjevi koraka potrebnih za postizanje željenih rezultata.
Akcijski plan marketinga
Akcijski plan sadrži detaljne informacije o proizvodima / uslugama koje se prodaju, uključujući opise proizvoda, prednosti proizvoda / usluge u odnosu na konkurenciju, strategije određivanja cijena i planove kako će se promicati proizvod / usluga, bilo da se koriste tradicionalne metode oglašavanja ili putem interneta putem društvenih medija .
Uključene su i informacije o tome kako će se pružiti korisnička podrška nakon prodaje.
budžet
Na kraju, odjeljak marketinških proračuna uključuje analizu troškova postupanja s marketinškim planom. Analiza troškova i koristi pokazuje kako implementacija marketinškog plana treba rezultirati povećanjem prodaje i prihoda.
Također poznat kao: Često zbunjeni s marketinškom strategijom ili poslovnim planom .
Primjeri: dok je marketinški plan važan dio vašeg poslovnog plana, svako poduzeće redovito mora ažurirati svoj marketinški plan.