Upoznajte svoje ciljno tržište pa će vam marketing doći do njih
Marketing nije samo stvar postavljanja oglasa. To je metoda privlačenja novih poslova . Prije nego što se možete nadati da to možete postići, morate točno znati koga želite ciljati s marketingom. Morate znati svoje ciljno tržište prije nego što možete doći do njih.
Kakva je to svrha, na primjer, za kupnju reklamnog mjesta na televiziji ako pokušavate prodati pustolovine za rafting na otvorenom moru? Hoće li ove vrste ljudi stvarno sjediti ispred cijevi?
Definirajte svog klijenta tako što ćete upoznati sve što je moguće o njemu ili njemu. Pažljivo razmotrite svoj proizvod ili uslugu. Točno tko bi ga htio kupiti?
Koji je demografski profil ciljnog klijenta?
Demografija je izuzetno važna za ciljani marketing - očito, ne želite biti marketinški skateboarderi za starije osobe ili skupi namještaj u stambenoj zajednici s niskim prihodima. Uspostaviti demografski profil ciljnog tržišta:
- Koliko su oni stari?
- Koji je njihov spol?
- Kakav je njihov bračni status?
- Imaju li djeca? Ako je tako stara?
- Gdje oni žive?
- Koja je njihova razina prihoda / neto vrijednost?
Za kanadske demografske podatke pogledajte Statistika Kanada.
Koji su stilovi / stavovi ciljnih kupaca ?
Stilovi i stavovi također su važni prilikom određivanja vašeg profila kupca. Radni ljudi imaju prioritete načina života i ograničenja na vrijeme koje umirovljenici nemaju. Je li vaša publika:
- Zaposleni ili u mirovini?
- Kako žele provesti svoje slobodno vrijeme? Koji su njihovi hobiji?
- Koje su njihove navike kupnje?
- Koje druge proizvode kupuju?
- Gdje idu na odmor?
Web nudi bogatstvo informacija iz različitih izvora koji vam mogu pružiti najnovije istraživanje tržišta i aktualne trendove potrošača.
Kakvo je natjecanje za vaš proizvod ili uslugu?
Ako vaša ciljana publika trenutačno kupuje sličan proizvod ili uslugu od jednog ili više konkurenata, saznajte zašto. Je li natjecatelj koji nudi:
- Niže cijene?
- Bolja usluga?
- Ili trenutačno nema konkurencije za proizvod ili uslugu?
Trebate razvijati svoje ciljno tržište što je više moguće ako svoj proizvod ili uslugu učinkovito prodajete. Zato razmislite o svom "idealnom" klijentu ili klijentu kao osobi. Zamisli ga detaljno. "Vidi" ono što on, ona misli i želi.
Ako ne možete vizualizirati tu osobu jasno i jasno, onda morate istražiti svog potencijalnog klijenta ili klijenta dok to ne možete. Jer sve dok ne možete definirati svoje ciljno tržište, nećete moći donositi odluke koje treba donijeti o marketingu, kao što su kako, gdje i kada oglašavati.