Marketinške strategije kako biste postali slavni
I kao mala poduzeća , moramo je i razumjeti, i naučiti kako postati poznat po vlastitom pravu.
Zašto? Zato što kao potrošači vidimo neke ljude kao "dostojnije" ili "više stručnjake" od drugih, samo zato što su bolje poznati. Zapravo, ti ljudi možda neće biti talentirani ili raditi bolje nego netko potpuno nepoznat, ali pretpostavljamo da su oni više kvalificirani ili talentirani samo zato što su poznatiji.
I zato što su poznati, njihova imena postaju samostalna valuta. Želimo istaknuti da imamo odjeću ili prozorski tretman koji je dizajnirao poznati naziv.
Sada kao mali poslovni ljudi, veoma malo nas će postati poznatiji kao Picasso. No, još uvijek je važno da učinimo sve što možemo kako bismo dodali neku slavu slavnog u vlastita imena. Isplata je doslovna; što više postajemo poznatiji, to će više klijenata ili klijenata privući, a veće su naknade koje ćemo moći zapovijedati.
Ako tek počinje , ovdje je varalica onoga što biste trebali ili biste mogli raditi da biste se upoznali, rangirali od najviše do manje uobičajenih. Ako ste već uspostavljeni, pročitajte popis i pogledajte ima li nešto što ste propustili, a to bi vam moglo još više širiti vašu slavu. Rijetki prihvaćeni načini za poznavanje obično se trude više.
Načina da postanete poznati
1. Idite na TV.
Ljepota televizora je da vas gledatelji vide u akciji, počinju misliti da vas poznaju.
Najučinkovitija verzija ove marketinške strategije je da imate vlastitu TV emisiju. Na primjer, mislite na Mike Holmes i Chip i Joanna Gaines, a što imaju svoje vlastite emisije na Home i Garden Networku učinio je za svoje karijere. Mislite da imaju bilo kakvih problema s dobivanjem svih poslova s kojima mogu podnijeti?
Međutim, čak i ako ne uspijete dobiti svoju vlastitu emisiju, još uvijek možete biti na TV-u. Mnogi programi, poput programa za vijesti, traže goste za stručnim segmentima. Također možete kupiti svoje vrijeme TV-a, stvarajući oglase i / ili infomercials o svojim proizvodima ili uslugama.
Kako započeti: Tražite TV programe koji redovito obilježavaju goste i mogu vas vidjeti kao prikladnog kandidata. Tada saznajte tko bi bio pravi kontakt osoba i da bi vaš pitch za gost nastup.
2. Idite na radio.
Radio je daleko od mrtvih, a gost na radiju još je jedan odličan način da postane poznat, a relativno malo ljudi koristi.
Ključ za izradu na radiju, kako kaže Kimberly Henrie, radio-osobnost, jest zabavni gost. Budite previše ljubazni, pretjerano uzbuđeni, divlje pretjerani, koketni, smiješni, morbidni, nešto što publika ne očekuje. I to uvelike. Morate pretjerati u radio radi emocija kako bi se prešli preko valova. Također želite dati producentu / show hostu nešto ponuditi svojim slušateljima, nešto dovoljno uzbudljivo kako bi se dalo na zrak. Kao što kaže gđa Henrie, kopija vaše knjige o "Odnosi" vjerojatno neće ni rezati. No, kopija vaše knjige o odnosima i par srčanih kratkih rukava (ili nečeg neobičnog) može biti.
Kako započeti: Tražite radio programe gdje biste se dobro uklopili kao gost i kontaktirajte producent / voditeljicu s vašim pitchom.
3. Napišite knjigu.
Biti autor sklon je dati instant stručnost i određenu količinu instant celebrity, previše. A velika je stvar da doslovno bilo tko može proizvesti knjigu sada, zahvaljujući raznolikosti dostupnih alata za samo-izdavaštvo.
Nema apsolutno ništa da vas zaustavi od izrade knjige, osim vremena. Sve što zapravo morate pojmiti je koncept; uvijek ima puno nedovoljno zaposlenih pisaca koji će vam rado duhoviti knjigu za vas uz naknadu.
I ne morate napisati roman pune duljine. Kraće knjige i e-knjige postaju sve popularniji, otvarajući cijele nove vidike kako biste pokazali svoju stručnost. Ugostitelj može sastaviti knjižicu omiljenih recepata, na primjer, dok bi realtor mogao stvoriti knjižicu prikladnih savjeta za ljude koji žele prodati svoj dom.
Kako započeti: usredotočite se na vašu stručnost i dajte ideje za moguće naslove. Zatim odaberite jedan ili više od tih naslova i napišite poglavlje po shemi poglavlja. (To će vam dati osjećaj hoće li projekt funkcionirati i koliko će trajati gotova knjiga.) Dodatne informacije potražite u odjeljku Dobivanje objavljene knjige - Kako započeti.
4. Stvaranje / sponzoriranje događaja.
Javno podržavanje dobrotvornim uzrocima nije samo moderan više nego de rigueur za pamet poduzeća. Dobrotvorni događaji su uvijek veliki PR ali oni su također izvrsna prilika da utječu utjecaji da preferiraju proizvode ili usluge jedne tvrtke nad drugom.
Dok velike korporacije mogu priuštiti sponzoriranje mnogih događaja, jedan od najboljih načina za malu tvrtku za zapošljavanje ove marketinške strategije da se poznaje je odabir jednog dobrotvornog uzroka i povezivanje dobrotvornog davanja godišnjem događaju. Možete biti jedan od glavnih sponzora šetnje ili vožnje, ili čak započeti takav događaj.
Kako započeti: odaberite razlog za koji smatrate da je važan i provjerite je li u vašoj zajednici već postojao godišnji događaj prikupljanja sredstava za tu svrhu. Ako to učine, saznajte kako vi i vaša tvrtka možete postati sponzor. Ako ne, započnite razmišljati o tome kakav bi događaj za prikupljanje sredstava mogao biti uspješan i kako biste mogli dobiti druge zainteresirane osobe na brodu.
5. Dajte lekcije.
Maserka daje radionice na aromaterapiji. Prodavač koji prodaje kuhinjsko posuđe i daje lekcije za kuhanje. Davanje predavanja je iznimno moćna marketinška strategija za male poduzetnike.
Ponuda lekcija za javnost koja se odnosi na vaš proizvod daje vam priliku da se formira odnos s potencijalnim kupcima i upoznate ih s njihovim interesima. Davanje pouke može biti odličan način da postanete poznati; ako ste dobri u onome što radite, brzo ćete postati lokalna slavna osoba. Sljedeći put kada vaš "učenik" želi znati nešto o vašoj temi, vi ste onaj kojeg će kontaktirati - ili se odnosi na prijatelje.
Kako započeti: stavite svoju glavu na razmišljanje i razmišljajte o vrstama lekcija ili radionica koje biste mogli predstaviti u vezi s vašim proizvodima ili uslugama. Zatim odaberite ideju s kojom se najviše odgovara i planirate lekciju ili kratku seriju lekcija.
6. Radite za svoju zajednicu.
Ništa nećete sjetiti i razviti dobre volje za vas bolje nego vidjeti redovito raditi kako biste svoju zajednicu učinili boljim mjestom . Redovite donacije vašoj Hrani Banci ili drugoj lokalnoj dobrotvornoj organizaciji, služenju gradskim odborima, volonterstvu - sve pozitivne stvari koje pretvarate u pozitivne misli drugih o vama i proširenju, vašem poslovanju.
Učinite koliko pomažete svojoj zajednici koliko možete - i zapamtite da ništa nije u redu s informiranjem ljudi o poslu koji obavljate.
Kako započeti: Odaberite uzrok ili uzroke i stupite u kontakt s organizacijom ili dobrotvornom organizacijom da biste vidjeli što im je potrebno i što možete učiniti za njih.
7. Kreirajte i pošaljite newsletter.
Bilten je radno mjesto samopromocije . Slanje biltena svojim klijentima ili klijentima, bilo putem pošte ili putem e-pošte, omogućuje vam da ih redovito kontaktirate i, ako je dobro učinjeno, omogućuje im povezivanje s vama i vašom tvrtkom.
Vrsta biltena koju šaljete ne bi smjela biti teren proizvoda već više dijeljenja informacija koje bi korisnicima trebale biti korisne. Možete uključiti informacije o posebnoj ponudi ili proizvodu, ali većina biltena bi trebala biti članci ili popisi savjetnica. Ključevi uspješnog newslettera su čitljivost, korisnost i objavljivanje na redovitom rasporedu. Više o izradi vlastitog biltena potražite u odjeljku Newsletters Smart Marketing Janice Byer.
Kako započeti: Prikupite e-poštu i / ili adrese e-pošte kupaca (i mogućih kupaca, ako je moguće). Izradite i napišite uzorak newslettera i odlučite o rasporedu izdavanja / slanja.
8. Napišite članke.
Ako možete dobro napisati i plodni, pisanje članaka može biti odličan način da se postanete poznati - ili barem uspostavite kao stručnjaka u svom polju i privući više posla na svoj način.
Trikovi za dobivanje takvog znanja su da se vaši članci objavljuju na pravim mjestima i da budu sigurni da vaši članci daju zainteresiranom čitatelju negdje gdje će ići kako bi saznali više o / stupili u kontakt s vama - kao što je vaša web stranica. (Pogledajte način da dobijete poznati # 9.)
Koja su prava mjesta? Web stranice , blogovi, časopisi, ezini koje vaši idealni korisnici ili klijenti imaju dobre izglede za upotrebu.
Kako započeti: Istraživanja za pronalaženje "pravih mjesta" za slanje vaših članaka. Pregledajte ove web stranice, časopise ili blogove i razgovarajte s odgovarajućim temama o člancima koji bi zanimali njihovu publiku i izravno se odnose na vašu tvrtku. Pisanje članka (e) je sljedeće ...
9. Izradite web stranicu i / ili koristite društvene medije.
Većina ljudi koji pokušaju iskoristiti tu marketinšku strategiju da bi saznali da ne uspiju. Oni čine pogrešku stvaranja web stranice , bloga ili Facebook stranice o pogrešnoj stvari - sami. Svakako, vaši potencijalni klijenti žele saznati osnovne informacije o vama, kao što su vaše ime i podaci za kontakt. Ali iskreno, oni ne zanima vaša vitalna statistika ili vaš osobni život.
Ono što im je stalo je vaša stručnost i to je vaša prisutnost na webu kako bi se pokazalo hoće li ova marketinška strategija funkcionirati za vas. Stoga pazite da web-lokacije ili web-lokacije društvenih medija prikazuju vašu stručnost i pružaju svojim posjetiteljima web način da ih uzimaju. To možete učiniti tako da vam pružite članke, savjete ili videozapise o temama koje se odnose na ono što radite, tako da imate vizualni portfelj, izjave iz zadovoljnih klijenata ili čak postavite i postavite pitanja i odgovore posjetitelja web mjesta.
Kako započeti: dizajnirati web stranicu usmjerenu na vašu stručnost ili zaposliti profesionalca da to učini. Kupite naziv domene , preuzmite web host i objavite svoju web stranicu na internetu. Tržište vaše web stranice . Uspostaviti prisutnost društvenih medija; prvi korak je stvaranje plana društvenog medija .
10. Pridružite se "pravim" organizacijama.
Neki ljudi čine pogrešku u odvajanju poslovnih subjekata i potrošača u njihovu umu. Čini se da razmišljaju jer oglašavaju potrošačima, ne moraju se zamarati s drugim tvrtkama, osim za zalihe. Pogrešno! Drugi poslovni ljudi također su potrošači - kao i njihove obitelji, njihovi prijatelji, njihovi dobavljači i njihovi klijenti - svi ljudi koji bi mogli biti zainteresirani za ono što morate prodati ako vas upoznaju.
Zato se tako pridruživanje organizacijama koje su specifične za vašu industriju ili polje i druge poslovne organizacije, kao što je vaša lokalna gospodarska komora, poslovno udruženje i / ili mrežna skupina toliko je popularan način da postane poznat. I sudjelovanjem u tim organizacijama pridonosi i blagostanju vaše poslovne zajednice. Osim toga, neki čak nude financijske pogodnosti članovima, kao što su popusti na osiguranje.
Kako započeti: Odaberite organizacije koje vas zanimaju i saznajte kako se pridružiti. Napomena: pridružite se samo jednoj ili dvije grupe umrežavanja istodobno jer želite biti u mogućnosti što potpunije sudjelovati.
Više ćete dobiti poznati, više novca ćete napraviti
Da, trebat će malo truda i očito se poznavati nije nešto što se može postići preko noći, ali ovo je jedna marketinška strategija u kojoj ćete biti opširno nagrađeni za svoje napore. I ne zaboravite, možete prečacirati proces angažiranjem publicista ako to želite.