Savjeti za mrežu za postizanje ciljeva poslovne mreže
22 Savjeti za umrežavanje
1. Kada stignete na mrežni događaj, izbjegavajte gravitaciju osobama koje poznajete. U početku biste trebali zahvaliti domaćinu, a zatim odmah pronaći nekoga novog koji biste se predstavili. To će vam pomoći zadržati vas u pravom okviru uma zašto ste došli.
2. prestati prodavati i početi slušati! Kad se prvi put susretnete s nekim, koristite ga kao priliku da ih upoznate. Nemoj ih ništa prodati. Umjesto toga, počnite uspostavljati vezu. Za više informacija o tome kako biti dobar slušatelj pogledajte Govor za uspjeh - Slušanje .
3. Držite svoje posjetnice u prsima džepa vašeg kaputa, džepa košulje ili u vanjskom džepu vašeg torbice, tako da su lako dostupni i u dobrom stanju (vidi 7 razloga zašto još trebate poslovne kartice ). Isto s vašim mobilnim telefonom - ako druga strana ima kompatibilni uređaj, odmah možete razmjenjivati informacije o kontaktu putem aplikacija kao što je AirDrop za iOS.
4. Kada dajte osobi svoju karticu, prilagodite ga ručno pisanjem bilješke ili dodatnim kontaktnim informacijama o njemu. To će uzrokovati primatelju osjećaj da prima nešto posebno.
5. Prilikom davanja ili primanja posjetnice, posebno pazite kada se bavite ljudima izvan Sjeverne Amerike, s obzirom da ih mnoge kulture tretiraju vrlo sretno.
(U mnogim zemljama Azije razmjena posjetnica važan je ritual, na primjer.)
6. Kad primate posjetnicu od nekoga, odvojite trenutak da napišete bilješku na njemu, npr. Gdje ste se upoznali. Ako to učinite dok još razgovarate s osobom, pomoći će vam prenijeti vaš osjećaj osobne veze.
7. Tijekom razgovora na mrežnom događaju, koristite ime osobe druge osobe dva ili tri puta. Ljudi uvijek vole čuti svoje ime i pomoći će vam da to zapamtite kada je rasprava završena.
8. Najbolji savjet za poslovnu mrežu: umjesto da pričate o novom kontaktu o sebi, provedite svoje vrijeme tražeći im pitanja. Nevjerojatno je koliko ćete naučiti!
9. Nakon što prvi put susretnete nekoga, upotrijebite natrag svoje posjetnice da biste zabilježili bilješku o nečemu što ste saznali iz razgovora i datumu i mjestu na kojem ste ih upoznali (ili unesite podatke u mobilni uređaj - mobilni korisnik App za upravljanje odnosima (CRM) idealan je za tu svrhu. Snimanje informacija će vam dati nešto za razgovor s njima o sljedećem putu kad ih vidite.
10. Povežite se s osobom s kojom razgovarate naginjanjem glave dok ih slušate.
To je učinkovita tehnika govora tijela koja komunicira da obraćate pažnju na ono što govore.
11. Kad osoba razgovara s vama, svakako pogledaj izravno na njih. Davanje osobi punu pozornost vašim očima potaknuti će ih na podijeliti više.
12. Prilikom davanja nekog kontakta s očima, zapamtite da to nije "naglasak" natjecanje. Dajte osobi 3 do 5 sekundi kontakta s očima, a zatim nakratko pogledaj dalje prije nego što se ponovno usredotočite na njih.
13. Najbolje mjesto za umrežavanje je područje visokog prometa kao što su glavna vrata, šank ili blizu hrane.
14. Nikad ne pristupajte nekome ako krenu prema zahodu ili ako imaju telefon u ruci. Pričekajte dok se ne vrate u područje umrežavanja ili odnesu telefon.
15. Nakon što je osoba s vama podijelila nešto, pitajte ih još jedno pitanje o onome što su upravo rekli.
To pokazuje da plaćate pozornost i da vam je stalo do toga što vam govore.
16. Uvijek držite jednu ruku kako biste se mogli prepustiti rukama s ljudima. To znači da ne biste trebali jesti i piti u isto vrijeme. Zapamtite, vi ste na mreži, a ne jesti obrok punog tečaja.
17. Kao način prikazivanja vještina umrežavanja upoznajte svaku novu osobu s kojom se susrećete barem jednoj drugoj osobi.
18. Nikad ne pokušavajte provaliti u skupinu od četiri ili više ljudi. Dođite uz stranu grupe, ali nemojte pokušavati ući u raspravu sve dok ne stupite u kontakt s očima, a najmanje dva druga osoba u grupi su nešto rekli.
19. Nemojte približiti dvoje ljudi koji razgovaraju, jer možda prekidate važnu raspravu.
20. Pokrenite razgovor s nekim tko je sam stajao. Bit će sretni što će im netko razgovarati i, kao rezultat toga, mnogo puta će se otvoriti s vrijednim informacijama.
21. Kad se prvi put susretnete s nekim, imat ćete 48 sati da ih pratite prije nego što ćete u potpunosti zaboraviti na sastanak.
22. Umrežavanje događaja nije vrijeme da se vidi koliko posjetnica možete steći. Umjesto toga, vrijeme je da razvijemo nekoliko odnosa koji imaju potencijal.
To nije samo susret i pozdrav - To je nada da se potiče
Prilikom dolaska na događaj, važno je imati perspektivu da vaš cilj treba biti da prvo pomogne drugima. Nažalost, to je stari kliše koji se često ostavlja na vratima. Sljedeći put kada se uputite na događaj za umrežavanje, imajte na umu sljedeće jednostavne i korisne pravilo: nakon što se sve to kaže i učinjeno, želite imati pravo, privilegiju, čast i poštovanje da biste se mogli susresti s njima opet. Ovo nije licenca za prodaju sebe, nego prilika za izgradnju odnosa.
Vidi također:
Pridružite se poslovnoj organizaciji
Kako stvoriti plan društvenih medija
Kako biti profesionalac