Kako privući ljude da pogledaju ono što prodajete i želite kupiti vaš štand
Odaberite odgovarajuća mjesta.
Ako ste umjetnik ili crafter, već to znate, ali se odnosi na svako poslovanje.
Prva tajna prodaje više na bilo kojem sajmu ili sajmu jest da ćete vi i vaši proizvodi i usluge suditi dijelom onima oko vas.
Tako je otvoreno, ako su stvari oko vas bezvrijedne, osjetit će vrijednost vaših proizvoda i usluga. Isto tako, ako je sve oko vas vrhunsko, vaši proizvodi i usluge odmah će dobiti sjaj.
Stoga je važno da istražite bilo koje mjesto koje namjeravate prodati unaprijed najbolje što možete.
Prije nego što prisustvujete sajmovima , odaberite najbolje emisije za svoje proizvode i / ili usluge i pripremite se unaprijed kako biste maksimalno povećali svoju dobit.
Cijena svoje proizvode na odgovarajući način.
Prije nego počnete šamarati naljepnice na bilo što, pročitajte i zapamtite ovu prvu pravilu o cijenama:
Cijena se ne odnosi na ono što vrijedi; to je ono o čemu će se prodati.
Je li to?
Novice često pogrešno cijene svoje proizvode i usluge prema materijalima i / ili vremenu stavljenim u njih.
Na primjer, osoba koja stvara drvene igračke će dodati troškove drva, ljepila i drugih materijala koje su kupili za proizvodnju igračaka, a zatim dodati u satima koje su proveli rezanje i rezbarenje da bi se s tim što igra vrijedi - a zatim napišite to na oznaku ili znak kao cijenu.
Ali to nije cijena; to je način na koji radite analize pauze .
Još uvijek razmišljam?
U redu. Koja je razlika između slikanja juhe i slikanja juhe od Andyja Warhola?
Ako ste odgovorili "milijunima dolara", imate pravo. Ali doista mislite da je Andy Warhol proveo stotine i stotine sati stvarajući tu jednu sliku?
Dakle, da biste utvrdili odgovarajuću cijenu, da, napravite prvu analizu, jer to vam govori cijenu koju ne smijete ići dolje ako ćete zaraditi novac.
Zatim učinite potrebno istraživanje kako biste provjerili konkurenciju i zabilježili ono što naplaćuju za iste ili slične proizvode ili usluge.
A onda odaberite svoju strategiju. Hoćete li naplatiti manje, iste ili više od svojih konkurenata za svoje proizvode ili usluge? Imajte na umu da biste trebali naplatiti više ako možete opravdati povećanje kao opaženu vrijednost klijentu.
Drugim riječima, uzmite tvrdi pogled na sebe i svoj proizvod ili uslugu. Jeste li pravedni onaj tko je naslikao juhu ili Andyja Warhola? Većina nas pada negdje između - i to je umjetnost cijena.
Izradite izložbu sajmova koja će privući korisnike na vaš štand.
Prije svega razmislite o vidljivosti. Prije nego što možete prodati bilo koga, morate ih dovesti na svoj štand .
Ako ste ikad sudjelovali u velikom sajmu, znate da se svugdje pojavljuju veliki elektronički zasloni, prikazujući sve od riječi treperi kroz filmove pune duljine o proizvodima sudionika.
Pa, takva se stvar može i za vas, ovisno o vašem mjestu i onome što prodajete.
Ali ne morate upotrebljavati zaslon da bi ljudi obratili pažnju i došli. Na nedavnom tržištu poljoprivrednika, jedan od prodavača bio je odjeven kao gusar (koji se savršeno povezao s imenom svoje farme), a njegovu zalihu punu povrća mobbed.
Na umjetničkom / sajamskom showu naišli smo na sve-bijeli štand s osobom odjevenom u bijelo, uključujući bijelu pokrivajuću glavu. Ništa drugo nije bilo vidljivo. Tako je. Neprestano strujanje ljudi se približavalo toj osobi i pitajući ih što se događa - savršenu priliku za prodaju.
Sada ne morate imati zaslon ili prerušiti se da biste povećali prodaju zaliha, ali svakako morate napraviti svoj štand i robu vidljivim potencijalnim kupcima na neki način.
Aktivno privlači posjetitelje na vaš prikaz.
Samo stajati tamo i pustiti ljude da gledaju na stvari neće prouzročiti broj prodaja s kojima sanjate.
Naravno, ako vaši proizvodi ili usluge privlače dovoljno, neki će ljudi kupiti. Ali većina neće.
Evo još jedne tajne za vas - većina ljudi provodi petlji razloga da ne kupuju kroz glavu kad gledaju vašu robu. Vaš posao kao prodavač je suprotstavljati se tim razlozima i dati im razlog za kupnju umjesto toga.
Jedan od razloga koji radi za mnoge ljude je razlog objašnjen u točki gnijezda ispod. No, postoje i razni drugi razlozi zbog kojih će se gledatelji pretvoriti u kupce, od kvalitete proizvoda i zbog toga kako je proizvod jednostavan za slanje nekome kao poklon - svi razlozi koji se nikada neće aktivirati osim ako aktivno sudjelujete s ljudima koji posjećuju vaš štand.
Stvorite i igrajte se natrag.
Još jedna tajna koju ćete htjeti primijeniti koliko god je moguće kada razgovarate s potencijalnim klijentima: (gotovo) svaka osoba voli priču. Dakle, dajte im jedno.
Kako je to bilo? Odakle je? Tko još posjeduje jednu? Ili ponekad Tko još posjeduje taj?
To su sva pitanja koja bi potencijalni kupci mogli pitati o komadu ili usluzi ako bi bili zainteresirani za to.
Zato ga okrenite. Potaknuti njihov interes dajući im odgovore na pitanja koja možda nisu ni mislili.
Ponekad stvari dolaze s vlastitom podrijetlom. Razmislite antikviteti. Ili stvari koje su slavne osobe koristile.
Ali ako ne, nije tako teško stvoriti.
To nije samo ogrlica. To je ogrlica izrađena od morskog stakla koju ste osobno sakupljali iz kanadske hrapave West Coast Trail.
Privlačna priča može pružiti dodatnu vrijednost koja će dovršiti prodaju.
Dajte korisnicima poticaj za prodaju svojih proizvoda / usluga.
Odvojite trenutak da razmislite o svojoj tipičnoj prodajnoj transakciji. Odlazi li ovako?
- Kupac kaže da žele kupiti artikl.
- Naplaćuje se gotovina / debitna kartica / kreditna kartica za iznos prodaje.
- Omotate / vrećete stavku i dajte mu ih ili napravite aranžmane za isporuku usluge.
- Napuštaju ih i nikada više ne vidite.
Sada, koliko bi se prodaja mogla povećati ako biste mogli promijeniti posljednji dio "oni se vraćaju i kupuju nešto drugo" ili čak "oni se vraćaju s prijateljem i oboje kupuju nešto?"
Puno, zar ne?
Zadnja tajna koju ću podijeliti s vama u ovom članku:
Novac je povratni kupac, a ne novi.
Dakle, sve što možete učiniti kako biste potaknuli nekoga tko je kupio nešto od vas da se vrati i kupi nešto drugo od vas je sjajna stvar.
Zato su toliko poduzetnika skočile na bandwagon programu lojalnosti.
I nema razloga zašto ne možete sami pokrenuti verziju programa lojalnosti kupaca . Pojedine vrste izravnih bušilice kod kojih kupci mogu kupiti x broj stavki, a zatim dobiti besplatni su popularni, ali mislim da su programi koji potiču kupce da dovedu u potencijalne kupce još bolji - kao što je davanje kupcima popustnu karticu koju mogu proslijediti nekome i onda dobiti popust kada se kartica uključi.
Sudjelovati prvo; Zatim Prodaj
Ako ste ikad imali iskustvo da ste na showu ili sajmu i kad gledate ljude koji prolaze pokraj vašeg štandova na drugom mjestu, znate kako depresivno takvo iskustvo može biti i vašem džepu i vašem egu. Ali to ne mora biti tako. Upotrijebite savjete koje sam vam dao da biste privukli ljude da se zaustave na vašem štandu i angažiraju njihov interes - i pazite na prodaju.