Moje razumijevanje ovih temeljnih zakona došlo je prije mnogo godina kad sam imao privilegiju raditi za jednu od priča svih vremena oglašavanja; NordicTrack. NordicTrackovo oglašavanje temeljilo se na besprijekornoj izvođenju osnova.
Prema Small Business Administration , 5% bruto prodaje poduzetnika trebalo bi se proračunati za oglašavanje. 5% proračun za oglašavanje malim tvrtkama može vam pomoći samo ako razumijete zakone oglašavanja.
1. Koristite jednu poruku
Visoka stopa odaziva oglasa obično odašilje jednu poruku. NordicTrackova poruka o "najboljem svjetskom aerobnom vježbanju" bila je jednostavna i privlačna. Vaše oglašavanje malim tvrtkama treba brzo prenijeti svoju osnovnu poruku za 3 sekunde ili manje.
2. Dodajte vjerodostojnost
Postalo je ljudska narav nepovjerenja u oglašavanje. Tvrdnje moraju biti stvarne i vjerodostojne. Roy H. Williams, najprodavanija autorica "Čarobnjaka za oglase", kaže: "Svaka tvrdnja koja je napravljena u vašem oglašavanju koje vaš klijent ne percipira kao istinu je strašan gubitak dolara za oglase".
NordicTrack je dodao ogromnu vjerodostojnost iz istraživačke studije University of Wisconsin-LaCrosse, rangirajući prvenstveno vježbu za skijaško trčanje na područjima gubitka tjelesne težine, smanjenja tjelesnih masnoća i kardiovaskularne kondicije.
3. Iskušajte sve
Velike tvrtke imaju veću maržu na otpadni kapital i sredstva bez testiranja oglašavanja. Mala poduzeća nemaju luksuz. Upotrijebite kupone, šifre i posebne pogodnosti za mjerenje naslova, vremena i postavljanja oglasa. Ispitajte samo jednu stavku odjednom i jedan medij. Testiranje može biti tako jednostavno kao da svaki kupac traži nekoliko tjedana kako su čuli za vaše poslovanje.
4. biti lako kontaktirati
Svaka brošura, kutija, e-pošta i sva literatura tvrtke trebaju imati potpune podatke o kontaktima, uključujući: web stranicu i adresu e-pošte, telefonske brojeve telefaksa i telefaksa te adresu tvrtke. Čini se jednostavno, ali većina tvrtki zaboravlja. Na NordicTracku, svaka kutija na kojoj je skijašica stigao imala je potpune podatke o kontaktima i oznaku "Najbolji svjetski aerobni trener". Biti posvuda.
5. Usklađivanje oglasa s ciljanjem
Uspješno poslovno oglašavanje govori samo jednom ciljnom tržištu . Na NordicTracku, oglasi su prilagođeni svakom tržištu. Oglas u medicinskoj publikaciji propovijedao je kardio-vaskularne prednosti skijaškog trčanja na srčanim pacijentima. Oglasi u časopisima za žene raspravljali su o gubitku težine i opterećenju kalorija od skijaškog trčanja. Usmjerite poruku ciljnoj skupini.
6. Stvorite znatiželju
Uspješno poslovno oglašavanje ne prodaje proizvod ili uslugu. NordicTrackovi oglasi prodali su besplatan videozapis. Nakon što je potencijalni klijent pogledao videozapis, kontaktirali su tvrtku za više informacija. Krajnji rezultat, milijuni dolara prodaje. Izradite oglase koji generiraju zanimanje i potiču kupca da želi više informacija.
Imajući loš odgovor nije krivnja medija. Često je problem poruka.
Oglašavanje malih poduzeća nije brzo rješenje za marketing vaše tvrtke. Potrebno je planiranje, testiranje i stalna izloženost da utječu na vašu malu tvrtku. Pravilno izvršeno oglašavanje malim tvrtkama može biti pobjednička strategija.