Zašto trebate postaviti teška pitanja.
Izrada poslovnog plana je sve o gledanju i suprotstavljanju pretpostavki. Razmislite o pet sljedećih ključnih pretpostavki, a bit ćete dobro na putu prema čvršćem planu.
Pretpostavka 1: Postoji li potreba za vašim proizvodom ili uslugom?
To je očito pitanje, ali mnogi poduzetnici zanemaruju. Znajući da postoji potreba za vašim proizvodom, razlikuje se od osjećanja ili osjećaja. Kako znaš razliku?
Učinite istraživanje kako biste saznali.
Prvo, pogledajte natjecanje. Postoje li drugi koji imaju sličnu ponudu i jesu li profitabilni?
Možda razbijete novi teren - to nije izgovor za reći "nema konkurencije". Potražite oko dokaza da vaš predloženi posao ispunjava konkretnu potrebu.
Bez dokaza koji potvrđuju potrebu za Vaše poslovanje, vaš poslovni plan neće uspjeti.
Pretpostavka 2: Postoji li značajna baza korisnika?
Druga pretpostavka koja je važno u pripremi vašeg poslovnog planiranja jest da li postoji ili ne postoji značajna korisnička baza za posao koji predlažete. To može biti vrlo subjektivno pitanje, jer postoji niz uspješnih niša tvrtki koje služe malim tržištima prilično profitabilno. Dobro ste služili da pogledate konkretnu veličinu potencijalnog tržišta i dodijelite stvarne vrijednosti dolara svojim potencijalom.
Pretpostavka 3: Može li ovaj posao pretvoriti dobit?
Jednom kad možete odlučiti da A) postoji potreba za vašim poslovnim i B) ima veliko tržište za njega, vi ste na čvrstom terenu da biste utvrdili potencijalnu profitabilnost Vaše tvrtke.
Ali nemojte kopati brojeve iz zraka. Morat ćete utvrditi koji su vaši troškovi pokretanja, kao i troškovi vezani za poslovanje. Morat ćete odrediti strukturu cijena koju će Vaši klijenti platiti i generirati dovoljno novčanog tijeka kako bi se poslovanje održalo. Nakon što generira skup realnih financijskih projekcija , imat ćete čvrstu sliku potencijala za profit tvrtke.
Pretpostavka 4: Jeste li pravi osoba koja će pokrenuti ovu tvrtku?
Vjerujete u svoje poslovanje. Jedete, spavaju i udišete. Ali ipak ćete morati napraviti slučaj zašto ste jedinstveno kvalificirani za pokretanje i vođenje poslovanja. Kao predsjednik Uprave, također ćete morati pokazati sposobnost delegiranja i pronalaženja zaposlenika kako bi nadopunili slabije bodove. Prvo, prepoznajte sebe, i drugo, moći ćete pronaći prave ljude da biste doveli u svoju strukturu upravljanja.
Pretpostavka 5: Je li vaše poslovanje prikladno financirano?
Financijske projekcije su mjesto u poslovnom planu koji će investitori prijeći na prvo mjesto. Žele znati možete li shvatiti financijsku liniju upravljanja poslovanjem ili ako je vaša vizija nerealna. Pokazati u svom poslovnom planu da imate realan budžet za pokretanje, a ne očekujete da će prihodi ulijevati u prvih nekoliko mjeseci magično. Pokažite da imate dovoljno velikih i malih slova za pokretanje poslovanja kako biste se slagali.
Veliki alat za ispitivanje pretpostavki: SWOT analiza
SWOT analiza označava Prednosti, slabosti, mogućnosti i prijetnje te je popularan strateški okvir za poslovne planere.
Prve dvije stavke odnose se na kvalitete koje su interne za poslovanje.
Druge dvije stavke su vanjski čimbenici.
Razmotrite sljedeće u ispitivanju vaših pretpostavki u pisanju poslovnog plana oko vaše preraspodjele operacije:
prednosti:
- Što ova tvrtka radi dobro?
- Koje su naše imovine?
- Koje stručno ili specijalno znanje ima tvrtka?
- Koje su prednosti nad konkurencijom?
- Što nas čini jedinstvenima?
nedostaci:
- Koji resursi mi nedostaje?
- Gdje se možemo poboljšati?
- Koje dijelove tvrtke nisu profitabilni?
- Što nam najviše troši vrijeme i novac?
Mogućnosti:
- Što je natjecanje propustilo?
- Koje su nove potrebe kupca?
- Kako možemo koristiti tehnologiju za smanjenje troškova i povećanje dosega?
- Postoje li nova tržišna segmenta za iskorištavanje?
prijetnje:
- Koji su naši konkurenti dobro?
- Kako veće snage u gospodarstvu utječu na naše poslovanje?
- Što se događa u industriji?