Najbolji alati i softver koji će pomoći graditeljima i izvođačima da uspiju
Za mnoge stambene građevinske tvrtke, vaša web stranica je vaš ulaz u prodaju. Mnogi potencijalni kupci će posrnuti na vašu web-lokaciju iz usluge Yelp ili Google Karte, ali to je vaše web mjesto koje će ih uvjeriti da je vaše poslovanje vrijedno vremena.
Joe Sullivan, marketinški savjetnik specijaliziran za generiranje potencijalnih klijenata za industrijske tvrtke, piše: "Svjedočim nedostatnim mogućnostima razvoja poslovanja u građevinarstvu cijelo vrijeme. I korijen problema je nedostatak usklađenosti između marketinga i prodaje. "
Možda ćete uložiti vrijeme i trud u svoje društvene medije, zaštitne znakove i radne sajmove, ali vaš marketing možda neće biti prevođenje u nove poteze.
Vaša web stranica jedan je od načina da to promijenite.
U drugom blogu, Joe Sullivan razbija kako ljudi traže pružatelje građevinskih radova. Izradio je popis koji pokazuje koliko često ljudi u SAD-u pretražuju Google svaki mjesec s popularnim ključnim riječima kako bi pronašli poduzetnike i građevinske tvrtke. To su bili njegovi nalazi:
- Glavni izvođači: 1600 američkih mjesečnih pretraživanja
- Izgradnja banaka: 14.800 američkih mjesečnih pretraživanja
- Popravak betona: 60.500 mjesečnih pretraživanja SAD-a
- Izvođači radova na krovovima: 8100 američkih mjesečnih pretraživanja
- Elektrotehnički inženjeri: 60.500 američkih mjesečnih pretraživanja
Stvarnost je da potencijalni kupci traže graditeljska rješenja na mreži . A na internetu, vaša web stranica je najbolje sredstvo za potencijalne klijente da vas pronađu i naposljetku ugovorite svoje usluge.
No, kada jednom dođu na vašu web stranicu, kako ćete zatvoriti posao?
Pet koraka za povećanje prodaje
1. Razumjeti svoju ciljanu publiku
Daleko previše ljudi kaže "pronađite svoje ciljno tržište", a da ne poduzimate nikakve korake koji su poduzeti kako bi to učinili. Za početak, razmislite o dobi, spolu, lokaciji i prihodima obitelji s kojima ćete raditi. Saznajte kakve su četvrti u budućnosti i kakva je to kultura susjedstva (na primjer, u Chicagu, u Hyde Parku biste imali posve drugačiju publiku u usporedbi s Evanstonom).
Nakon što saznate tko je vaša ciljana publika, možete početi zaključivati vrste stvari koje vam se sviđaju, odakle se izvan mrežne skupine približavaju bojama. Ti su uvidi građevni blokovi za izradu robne marke i web stranice.
2. Napravite ciljeve
Vaša web stranica trebala bi biti dio većeg marketinškog i poslovnog plana. Želite li povećati prodaju? Koliko i koliko do kada? Želite li povećati prepoznavanje robne marke? Kako ćete prepoznati kada ste uspjeli? Odgovaranje na ta pitanja i prirodno postavljanje ciljeva za svoju tvrtku pomoći će oblikovati ono što je uključeno na vašu web stranicu.
3. Ulagajte u sjajnu web stranicu
Pogledajmo neke atraktivne građevinske web stranice tvrtke Nutter Custom Construction, BCCI Builders i All American Construction.
Sve tri ove web stranice izgledaju sjajno i profesionalno - šanse vlasnika susjednog tinejdžera za osmišljavanje tih stranica besplatno su nijanse. Ozbiljno su shvatili i izgled stranice.
Ostali gradilištima, kao što su Arlington Builders, Budget Construction Company i Mickey Simpson LTD imaju snažan poziv na radnju i odmah vidljiv telefonski broj. Njihove usluge su lako locirati, tako da nema pitanja o tome na što se te tvrtke specijalizirale.
Sve ove stranice također su uzele vremena za odabir estetike koja odražava njihovu profesionalnost. Na primjer, netko koji posjeti Nutter Custom Construction odmah pozdravlja prezentaciju kvalitetnih, profesionalno snimljenih fotografija. BCCI, s druge strane, upotrebljava minimalizam u svojoj prednosti - njegov prekrasni site vodi gledatelju kroz različite odjeljke "Tko smo" i "Kako radimo".
4. Blog poput vaše tvrtke ovisi o tome
Jedna je stvar imati web stranicu. To je cijela druga zvijer koja se nalazi na Googleu i vodi potencijalne kupce da zatvore prodaju. Blogging i marketing sadržaja jedan je od najboljih načina za poboljšanje vašeg Google ranga i privlačenje korisnika.
Bez obzira na to ako sami pišete sadržaj ili unajmite pisac sadržaja, provjerite pišete li za stvarne ljude, a ne za tražilicu. Institut za sadržajno marketing naglašeno ističe: "Napišite uvjerljive sadržaje o stvarima koje bi vaša ciljana publika najviše zainteresirala".
SEO, ili optimizacija tražilice, utječe na to kako vas mogu pronaći potencijalni čitatelji. Pobrinite se da vaši postovi sadrže pojmove za pretraživanje koji bi privukli potencijalne kupce. Neke potencijalne teme mogu uključivati:
- 14 Primjeri prekrasnih ukrasnih granitnih kuhinja
- Kako odabrati pravog pregraditelja Izvođač
- 5 stvari koje trebate učiniti prije pregradnje svog doma u Philadelphiji
Popis ide dalje i dalje. Ali ono što povezuje sve ove teme je zajedničko korisnim i privlače gledatelje koji su očito na tržištu kako bi obnovili svoju kuću. Što više klikova i povratnih veza dobijete, to vas više prepoznaje Google kao vrijedan resurs. S vremenom će vaša stranica biti veća, a potencijalni klijenti moći će vas pronaći.
5. Zatvorite prodaju
Nakon provedbe gore navedenih koraka, postoje dvije konačne mjere za izgradnju poslovnih menadžera koji mogu preuzeti posao.
Počnite s dostupnim.
Vaši podaci za kontakt trebali bi biti dio vašeg zaglavlja; nemojte potaknuti potencijalni klijent na sve vaše web stranice da vas pita. Još bolje, pružajte značajku uživo za chat. Svi znamo da je izgradnja neuredna i komplicirana tvrtka - neka su pitanja toliko specifična za posao koji se ne bi mogli nadati da će se riješiti u FAQ-u. Pružanje značajki uživo za chat nenametljivo omogućava vašem potencijalnom klijentu da istraži svoj projekt bez da ih izbjegava pretjerano agresivnim prodajnim parcelama.
Naposljetku, provjerite je li poziv na radnju jasan. Poziv na akciju pokreće vaš potencijalni klijent niz lijevak konverzije koji u konačnici može dovesti do novog ugovora. Ovaj poziv na radnju može biti skočni prozor, gumb ili kratki obrazac na vašoj web-lokaciji kako biste mogli prikupiti podatke o kontaktima od mogućih korisnika na mreži. Konkretne ponude kao što su "Dohvatite besplatan dojam" ili "Planiranje koncepcije za dizajn" izvodite bolje od općenitih poziva na radnje kao što su "Kontaktirajte nas" ili "Zatraži više informacija".