Promijenite svoj poslovni model i pazite na dobit!
Za tvrtke temeljene na proizvodu rastuća dobit je relativno jednostavna; takve tvrtke mogu se proširiti izvozom i / ili otvaranjem više grana, samo da daju dva primjera. (Pogledajte 10 najboljih načina da razvijete svoju tvrtku .) Ali što ako imate uslugu temeljenu na uslugama?
Postoji samo toliko sati tjedno da jedna osoba može raditi. I možete povećati svoju satnu ili projektnu stopu toliko prije nego što sami cijenu izlazite na tržište.
Što znači da vaš poslovni servis ima profitni strop - strop koji vam možda neće dopustiti da ostvarite dohodak koji vam je potreban.
Kako možete probiti i povećati dobit vaše poslovne usluge? Odgovor je tako jednostavan da ga čak i Homer Simpson može vidjeti. Promijenite svoj poslovni model tako da dobit vaše poslovne usluge (i vaš prihod) više ne ovisi o vama.
Evo sedam načina na koje možete to učiniti i ostvariti profit svoje poslovanje "solo" usluge.
1) Dodajte proizvode.
Nema apsolutno nijedne pisane pravilo gdje se kaže da mala tvrtka mora biti proizvodno utemeljeno poslovanje ili uslužni posao. A za mnoge male tvrtke, prodaja proizvoda koji se odnose na usluge koje pružaju je prirodna.
Čistači tepiha koji prodaju sredstva za uklanjanje mrlja.
Veterinari koji prodaju hranu za kućne ljubimce. Pogledajte tvrtke oko vaše zajednice i vidjet ćete primjere po cijelom mjestu. Dodajte prave proizvode i vaše zarade mogu se povećati eksponencijalno!
Izigrati: Budite sigurni da odabirete proizvode koji se odnose / nadopunjuju usluge koje pružate. Prodavanje nepovezanih proizvoda ne funkcionira.
2) Unajmljivanje i obuka.
Ovo je još jedno očito rješenje koje su mnoge male uslužne tvrtke uspješno iskoristile. Ako jedna osoba može samo zaraditi toliko novca, onda x broj ljudi koji rade istu stvar može znatno više novca.
Ako usluga koju vaše poslovanje pruža može se učiti drugima ili je talent koji se može unajmiti, zapošljavanje i / ili trening može raditi vrlo dobro za vas. Na primjer, ako ste dizajner, mogli biste zaposliti druge dizajnere, omogućujući vam da proširite svoj popis klijenata. Ili ponovo razmislite o čišćenju tepiha. Bilo bi lako za njega ili on da obučava zaposlenike za pružanje iste usluge.
Saznajte više: Kako zaposliti zaposlenike u Kanadi
Trik: Nikad ne zaposli bez treninga. Čak i kreativne vrste trebaju biti obučeni u smislu kućnih pravila i kulture i standarda vaše tvrtke.
3) Prodati svoju uslugu.
Uzimajući uslugu koju pružate i pretvorite ga u paket proizvoda, odričite se od punjenja za sat i oslobodite klijente njihovog straha od satnih stopa koje se nakupljaju beskonačno dok se projekt povlači.
Nezavisni poduzetnik možda želi da poslovni savjetnik izradi poslovni plan za njih, na primjer, ali budite prestrašeni o trošku plaćanja konzultanta za sat vremena.
Ali plaćanje paušalnog iznosa za savjetnikov paket poslovnog plana čini konzultantskom tvrtkom da stvori plan atraktivnijim i povoljnijim - i dobiva konzultantu prodaju koja inače ne bi imala.
Pročitajte CS Haydenove usluge pretvorite u proizvod kako biste saznali više o tome kako možete proizvoditi svoju uslugu.
Trik: Svakako razvijati proizvode sa svojim ciljanim tržištem - i svakako ih temeljito testirati prije njihovog marketinga.
4) Promijenite svoje tržište.
Upravo sada postoji velika raširenost oko diferencijalnog određivanja cijena. No, diferencijalno određivanje cijena postoji od prvog homo sapiens-a koji je prodao prodaju; različiti ljudi uvijek su bili spremni platiti različite cijene za istu stvar, tako da su oduvijek bili izbačena tržišta od low-end do high-end. Walmart i Holt Renfrew oboje prodaju odjeću, ali na vrlo različitim cijenama.
Bacite pogled na svoje tržište; možda ćete se moći "pomaknuti" na višu cijenu. I ne ograničavajte se na razmišljanje samo u smislu poslovnog i potrošačkog poslovnog modela; razmislite o promjeni poslovnog ili poslovnog, pa čak i poslovnog i vladinog modela. Posebice, vlade su zloglasne zbog toga što plaćaju više za proizvode i usluge od ostalih potencijalnih klijenata.
Saznajte više: Kako prodati Vladi Kanade
Trik: Strastveni klijenti često zahtijevaju upscale okruženje. Možda ćete morati preurediti ili čak preseliti svoj ured ako ga imate.
5) Ponovno pakirajte sebe.
Baš kao što tržišta imaju pruga koja imaju različite cjenovne bodove za usluge, tako i zanimanja. A ta strženja mogu značiti razliku između plaćenog kao slabašna grunt i plaća se kao zvijezda. Tko biste radije bili; slabo plaćeni javni branitelj ili glamurozan obrambeni odvjetnik koji su ljudi spremni platiti ogromne iznose?
Evo tajne; postoji mnogo zanimanja gdje se možete kretati od jednog do drugog. Brijač može postati frizer; maser može postati masažni terapeut; pisac može postati programer sadržaja. Naslovi su važni kada je riječ o naknadama.
Ponovno pakiranje nije samo stvar mijenjanja onoga što zovete, naravno; to može uključivati i poboljšanje vjerodajnica ili povećanje vaše slavne osobe. (Pogledajte 10 najboljih načina da biste saznali za pomoć.)
Trik: Ponovno pakiranje, poput rebrandinga, mora biti dovršeno. Može uključivati velike promjene poput preseljenja ili ponovne izgradnje popisa klijenata, stoga obavezno obavijestite koja će ponovna pakiranja uključivati prije nego što to učinite.
6) prestati raditi jednokratne; prodati održavanje kao i uslugu .
Razmislite koliko više prihoda biste imali ako umjesto da plaćate da učinite jednu stvar, vaši klijenti ili klijenti samo su vam plaćali. Upravo se radi o ovom poslovnom modelu. Na primjer, ako ste web dizajner, mogli biste ponuditi uslugu održavanja web stranice s mjesečnim ili godišnjim naknadama, umjesto da samo dizajnirate web stranicu za nekoga.
Ili ako vaša tvrtka instalira sustave za navodnjavanje, možete ponuditi uslugu održavanja vašim kupcima, što bi uključilo isključivanje sustava za zimu i uključivanje u proljeće - uistinu briljantna ideja jer bi vam također omogućila provjerite sustav dvaput godišnje i uočite bilo kakve popravke koje je potrebno napraviti.
Trik: Usredotočite se na stvaranje programa održavanja koji rješava trenutni ili potencijalni problem kupca; to je vrsta programa održavanja koji će biti lako prodati.
7) Franšiza.
Ako poslovate uspješno poslovanje koje se može duplicirati kako bi drugima omogućilo jednak potencijal za uspjeh, franšizno poslovanje može dovesti do velikih dolara ili eura. Ali prije nego što počnete shvatiti koliko možete naplatiti za svaki klon vaše tvrtke, pročitajte je li franšizno poslovanje za vas? da biste vidjeli je li franšizno održiva opcija za vašu tvrtku. Franšiza nije samo stvar otvaranja lokacija; ono što zapravo prodajete nije vaše poslovanje usluga, ali vaš poslovni sustav, a ne sve tvrtke prikladni su kandidati.
Trik: Otvorite još jednu poslovnicu svog poslovanja prije franšize; pružit će vam priliku za testiranje vašeg poslovnog modela i razrađivanje kinkova u vašem sustavu.
Vaša razina dohotka uglavnom je do vas
Ne morate se podmiriti za ono što smatrate da je niskim prihodom od vašeg poslovanja samo zato što naplaćujete sat vremena za svoje usluge i nemate vremena za dodavanje više naplatnih sati tjedno. Usluge tvrtke mogu napraviti jednako mnogo novca kao i najuspješnija poduzeća proizvoda. Sve što morate učiniti jest shvatiti kako ćete proći kroz profitni strop - i to učiniti.