Proširenje tvrtke uključuje broj razmatranja
Zašto smanjiti poslovanje: prednosti proširenja
Glavni razlog za mjerenje poslovanja je povećati profitabilnost.
(Stjecanje tržišnog udjela putem širenja je besmisleno, osim ako to dovodi do povećanja profita.) Ostale koristi od većeg poslovanja mogu uključivati:
- Pristup širokom rasponu financiranja (po nižoj cijeni) od banaka i financijskih institucija. Manja poduzeća imaju puno teže vrijeme za tradicionalne kredite malih poduzeća.
- Premještanje u nove linije proizvoda i širenje baze klijenata
- Ekonomija razmjera
- Proširenje zemljopisno kako biste iskoristili prednosti u drugim mjestima ili premjestili tvrtku na jurisdikciju s nižim troškovima
- Povećana sposobnost privlačenja dodatnog kvalificiranog osoblja koji može dodatno unaprijediti organizaciju
- Na kraju postaje javno poduzeće, tako da se dionice u poslovanju mogu kupiti i prodati na burzi, dajući vlasniku (e) mogućnost prodati dionice i nadoknaditi njihova ulaganja
Mnoge uspješne organizacije započinju kao kućne tvrtke .
Dok kućni ured ima mnoge prednosti, uključujući minimalne pretekove, više odgovara samostalnim poduzetnicima i virtualnim tvrtkama. Druge kućanske tvrtke koje se nalaze u fazi proširenja mogu na kraju poželjeti preseliti se u komercijalni uredski prostor kako bi pružile profesionalniji izgled organizacije, osobito ako je potrebno dodatno osoblje, a poslovanje zahtijeva redovite sastanke licem u lice s klijentima .
Kako skalirati poslovanje: pitanja koja treba razmotriti prije proširenja
Skaliranje poslovanja uvijek uključuje stupanj neizvjesnosti pa je pažljivo planiranje i prethodno razmatranje potencijalnih pitanja nužno:
1. Povećana prodaja, a troškovi ekspanzije
Poslovna ekspanzija i povećana prodaja često su sindrom pilića i jaja. Proširenje može biti potrebno kako bi se povećala prodaja, ali povećana prodaja možda neće biti dostupna, osim ako nije očito klijentu da je posao dovoljno velik za obradu dodatnog volumena prodaje. Idealna je situacija da se prije proširenja osigura sigurnost prodaje.
Učinite svoje istraživanje tržišta i napravite prodajnu prognozu za proširenje, uzimajući u obzir potencijalno povećanje prodaje, koje su u konačnici pogoršane drugim čimbenicima kao što su izgledi za vašu određenu industriju, fluktuacije poslovnog ciklusa i lokalno gospodarstvo na vašem prodajnom području (ili drugdje, ako se namjeravate proširiti zemljopisno).
Ako preseljavate značajnu udaljenost, uzmite u obzir da ćete izgubiti neke od vaših postojećih lokalnih kupaca. Možda ćete morati platiti dodatne troškove oglašavanja kako biste privukli poslovanje na novu lokaciju.
Napravite predviđanje troškova za proširenje - ovisno o vrsti poslovanja koja može uključivati procjene za:
- Najam novih zgrada (i eventualno plaćanje postojećeg zakupa)
- renoviranja
- Dodatno osoblje
- Dodatna proizvodna oprema, strojevi, vozila
- Uredska oprema i namještaj
- Dodatni inventar
- Premještanje
- Povećana pomoćna sredstva
- Dodatni porezi na imovinu
Provjerite analizu loma kako biste utvrdili je li vjerojatno da će širenje omogućiti očekivani povrat ulaganja.
2. Je li financiranje potrebno?
Ako skaliranje vašeg poslovanja zahtijeva kapitalna ulaganja , financiranje će biti potrebno, osim ako poslovanje nema dovoljno zadržane zarade kako bi pokrio troškove širenja. Kao i kod pokretanja poslovanja , banke i financijske institucije pružaju kreditiranje temeljene na percipiranoj sposobnosti klijenta da vrati, ali ako je vaše poslovanje čvrsto na terenu, a posebno ima evidenciju otplate kredita, bit će lakše osigurati financiranje duga nego tijekom stavljanja u pogon.
Osnovana poduzeća obično imaju kolateral u obliku imovine i potraživanja .
Ako je vaša tvrtka uključena ili namjeravate uključiti kao dio ekspanzije onda imate mogućnost prikupljanja kapitala putem financiranja vlasničkog udjela . Financiranje vlasničkog udjela uključuje prodaju udjela u poslovanju anđelima , koji su obično obitelj ili prijatelji vlasnika poduzeća, bogati pojedinci ili (sve više) organizirane grupe investitora koji osiguravaju financiranje malim poduzećima. Uobičajeno je uložena sredstva manja (manje od 500.000 USD), a uvjeti su povoljni. Anđeoski ulagači obično se ne uključuju u upravljanje poslovanjem, ali očekuju značajnu stopu povrata (25 posto ili više) na njihovo ulaganje.
Bez obzira namjeravate li potražiti dugovanje ili financiranje glavnice, trebat će vam ažurirani poslovni plan s gore opisanim troškovima i prognozama prodaje koji će jasno pokazati financijima ili investitorima da će ekspanzija biti profitabilna iu najboljim dugoročnim interesima vašeg poslovanja.
3. Je li kvalificirano osoblje dostupno?
Pitajte gotovo bilo koji vlasnik tvrtke i oni će vam reći da je jedan od njihovih glavnih problema s rastom poslovanja (ili čak i zadržavanje postojećih poduzeća) stjecanje kvalificiranog osoblja. Problem je osobito akutan s vještim obrtama , informacijskom tehnologijom i drugim zanimanjima koja zahtijevaju specijalizirano osposobljavanje i iskustvo - takvi ljudi gotovo uvijek traže. Ako niste u mogućnosti steći iskusno osoblje za obradu rasta, možda ćete morati osposobiti nove zaposlenike (koji će potrošiti više vremena). Ako kvalificirano puno osoblje nije dostupno ili je proširenje privremeno, izvođači radova ili zaposlenici s nepunim radnim vremenom također mogu popuniti praznine.
Druga mogućnost za proširenje koja može riješiti problem zapošljavanja je preuzimanje ili spajanje s postojećim poslovanjem, uz pretpostavku da se osoblje može zadržati.
Imajte na umu da u nekim jurisdikcijama možete zatražiti zdravstveno osiguranje ili druge pogodnosti ako je broj zaposlenika veći od praga. U SAD-u Zakon o prihvatljivoj skrbi zahtijeva da veće tvrtke (one s više od 50 zaposlenika s punim radnim vremenom) nude zdravstvene beneficije.
Za savjetovanje s jednim osobama ili freelancing tvrtke koje zapošljavaju nove zaposlenike (ili dodavanje partnera) mogu uključivati dodatna razmatranja. Takve tvrtke često su vlasnici vlastitih poduzeća - kako bi se smanjila odgovornost vlasnika, poželjno je promijeniti pravnu strukturu ove vrste poslovanja korporaciji prije zapošljavanja zaposlenika plaće. Ako se razmatra proširenje ulaska u partnerstvo , imajte na umu da oko 70 posto partnerstva u konačnici propada .
4. Upravljanje
Još jedno pitanje koje treba razmotriti prilikom skaliranja poslovanja je povećanje upravljačkih dužnosti i odgovornosti. Suočavanje s više klijenata i nadzor dodatnog osoblja zauzimat će više vremena i energije. S obzirom da tipični samostalni poduzetnik čini sve, od razvoja proizvoda do marketinga , učenje kako delegirati je potrebno za rast poslovanja.
Otvaranje dodatnih poslovnih lokacija može biti osobito izazov ako vaša prisutnost bude ključna za uspjeh tvrtke. Korisnici koji su naviknuti na vašu osobnu pažnju mogu biti neodgovorni za stvaranje odnosa s nepoznatim zaposlenicima ili partnerima, a pronalaženje kvalificiranog osoblja za upravljanje drugim lokacijama može biti teško.
5. Osobne okolnosti
Trčanje malim poduzećima nije šetnja parkom dugim satima, stresom i umor može potrajati cestarina o osobnim odnosima, zdravlju i obiteljskom životu. Prilikom odlučivanja hoćete li proširiti svoje poslovanje, možda biste željeli uzeti u obzir dodatne zahtjeve vašeg vremena i potencijalni utjecaj na vaš osobni život i dobrobit.
Sažetak: Kako skalirati poslovanje na pametan način
Skaliranje poslovanja može biti vrlo korisno, ali i vrlo izazovno. Prije nego započnete širenje poslovanja, napravite svoju domaću zadaću i izradite plan rasta koji će minimizirati rizik i povećati vjerojatnost uspješnog prijelaza na veću organizaciju.