Savjeti za postati Walmart dobavljač ili Home Depot ili Costco dobavljač
Međutim, konkurencija za postati Walmart prodavač je žestoka; u 2004, "oko 10.000 novih dobavljača primjenjuju se postati Walmart dobavljači.
Od tih, samo oko 200, ili 2%, konačno su bili prihvaćeni "(Gwendolyn Bounds," Long Road Walmart police ", The Wall Street Journal Online ).
Pa kako dobivate svoj proizvod u Walmart, Costco ili Home Depot? Prva stvar koju morate učiniti jest osigurati da vaš proizvod i vaša tvrtka budu privlačni velikom pakiranju maloprodajnog lanca.
Priprema za prodaju Walmartu ili ostalim maloprodajnim trgovcima
Prvi korak osigurava da je vaša tvrtka spremna za poslovanje. Walmart i drugi veliki trgovci imaju standarde dobavljača koji moraju biti ispunjeni. Prodavači Walmart-a moraju nositi osiguranje od odgovornosti za proizvode , na primjer, imaju svoje financijske podatke s Dun & Bradstreet i imaju odgovarajuće UPC identifikacijske brojeve za sve njihove proizvode.
Također moraju udovoljavati svim zahtjevima o proizvodu i / ili sigurnosti hrane; možda je potrebna tvornička revizija.
Kada imate sve svoje pravne patke poredane za redom, biti ćete spremni za početak procesa prijave da biste bili Walmartov dobavljač (navedeni u nastavku) - proces koji ne samo da traži puno vremena, već može biti skup.
Dakle, prije nego što se trudiš pokušati dobiti svoje proizvode u Walmart, razmislite - imate li ono što traže Walmart i ostali veliki trgovci? Učiniti:
1. Imati čvrste rezultate.
Veliki prodavači kutija, poput Walmarta, ne žele se truditi neprobavljenim i nepotvrđenim.
Jedna stvar, postoji toliko mnogo tvrtki koje se natječu za Walmartove dobavljače da ih ne moraju.
Za drugu, "Walmart ne voli dati više od 30% ukupnog poslovanja dobavljača; ako je to učinio, i odjednom je morao promijeniti neku narudžbu temeljenu na promjenjivim trendovima, mogao bi potonuti dobavljača ", kaže Gwendolyn Bounds u" The Long Road to Walmart Shelves ". Dakle, imajući i druge račune za maloprodaju povećavaju se šanse za dobivanje velikog računa na maloprodaji. I samo izlazak i dobivanje hrpa računa neće pomoći ni; Walmart želi da njihovi dobavljači imaju provjerivu povijest.
2. Imati jedinstveni proizvod.
To je vrsta proizvoda koji veliki kupci kutija traže. Zapamtite, u tolikim broju kategorija proizvoda postoji toliko dupliciranja da nema apsolutno nikakav poticaj za kupca velike kutije da se obvezuje na nošenje drugog. Idealan proizvod je nešto dobro razlikovano od ostalih proizvoda u svojoj kategoriji - koja će i dalje stati s trenutnim proizvodnim linijama prodavača.
3. Imati liniju proizvoda.
Čak i ako kupac zainteresiran za svoj proizvod, imate samo jedan proizvod koji možete ponuditi. Postavljanje novog dobavljača traži puno vremena i truda - tako da će potencijalni dobavljač koji nudi potpunu liniju, a ne samo jedan proizvod, uvijek imati prednost.
4. Jesu li u stanju zadovoljiti potrebe trgovca.
"Moraš imati uzorke proizvodnje da biste dobili proizvod na vratima kako bi zadovoljili datume broda", kaže Steve Wurzel, konzultant Franklin, Tennessee, čija je tvrtka Marketforce Inc. specijalizirana u pomaganju tvrtkama da prodaju proizvode masovnim trgovcima (Karen Axelton, "Skaliranje tvrtke Wal - Doing Business s tvrtkom Wal - Mart Stores Inc.", poduzetnikom .
I iako u prosjeku traje šest mjeseci do jedne godine da dobavljač dobije prvu narudžbenu narudžbu, kada dođe ta prva narudžba, očekuje se da ćete se brzo kretati. Prodavač svibanj čak i želite 24 sata preokret.
5. spremni su raditi što je potrebno.
Ako želite biti prodavač tvrtke Costco, Home Depot ili Walmart, morate pobijediti kupca i pokazati da možete prevladati prepreke. Bez obzira na to nadograđujete li pakiranje ili promijenite cijenu , morate pokazati da ste spremni raditi s prodavačem. Zapravo, većina Walmartovih dobavljača ima zaposlenike na terenu u Arkansasu, pazeći da oni u potpunosti mogu služiti Walmart (Carol Tice, "Inside Look At Being a Wal-Mart Supplier", Poduzetnik).
Proces prijave dobavljača Walmart
Kada vaša tvrtka i vaši proizvodi budu spremni, vrijeme je da se prijavite i pokušate osvojiti sastanak s kupcem Walmart.
Stupnjevi popunjavanja vaše aplikacije dobavljača tvrtke Walmart bit će različiti, ovisno o tome koja kategorija dobavljača podliježe vašim proizvodima ili uslugama:
- Nacionalni proizvodi
- Lokalni proizvodi
- Usluga i neproizvodnja
- Izravno uvoz
- E-trgovina
- tržište
Program lokalnih kupnji, objašnjava Walmartova internetska stranica, "pruža put malim domaćim dobavljačima da prodaju svoje lokalno proizvedene proizvode u polju Walmartove trgovine na njihovom lokalnom području".
Potencijalni lokalni dobavljači, za razliku od potencijalnih dobavljača nacionalnih proizvoda, mogu se izravno približiti svom lokalnom upravitelju trgovine Walmart i staviti svoj proizvod. (Imajte na umu da neki proizvodi, kao što su nakit i odjeća, nisu uključeni u program Lokalne kupnje i moraju slijediti proces nacionalnih proizvoda.) Prije nego što planirate svoju prezentaciju, provjerite najmanje Walmartove minimalne zahtjeve dobavljača - dobit ćete samo jedan metak na tome. Kontrolni popis dobavljača tvrtke Walmart također će biti koristan.
Ako upravitelj voli vaš proizvod, on ili ona će prenijeti informacije o tome na liniji i "ako bude odobren, dobit ćete ime regionalnog glavnog upravitelja i trgovinske brojeve trgovina gdje su zainteresirani za stavljanje vašeg proizvoda. ”
I dalje ćete, baš kao i nacionalni dobavljač proizvoda, morati popuniti obrazac za online proizvode, ispunjavajući ime regionalnog direktora i pohraniti brojeve koje vam je dao lokalni upravitelj trgovine.
Zatim je samo pitanje čekanja odluke. Ako je odgovor "da", pozvat će vas da popunite upitnik za dobavljače, a slijedi ugovor o dobavljaču.
Home Depot i Costco imaju slične postupke:
- Postati dobavljač Home Depot
Posjetite HomeDepotLink kako biste saznali potrebne uvjete osiguranja i pojedinosti o podnošenju proizvoda.
- Postanite dobavljač troškova
Costco opskrbljuje samo popis adresa za upite dobavljača, navodeći da "potencijalni dobavljači neprehrambenih artikala mogu kontaktirati korporativni ured ...", dok "potencijalni dobavljači hrane i raznih predmeta mogu kontaktirati odgovarajući ured za podjelu".
Da li je vrijedno toga?
Samo ti možeš reći. Postati Walmartov dobavljač ili prodavač za nekog drugog veletrgovinskog prodavača sigurno nije prikladan cilj za svaku malu tvrtku temeljenu na proizvodu - niti je to jedini put do maloprodajnog uspjeha. No, ako su vaši proizvodi i tvrtka dobro uklopljeni s velikim maloprodajnim pakiranjem, dobivanje dobavljača velike kutije može biti iznimno nagrađivanje.