Trošak proizvoda i profitabilnost
Prije nego što možete odrediti koja se strategija određivanja cijena maloprodajnih cijena koja se koristi za određivanje prave cijene za vaše proizvode, morate uzeti u obzir izravne troškove proizvoda i ostale povezane troškove. Ova dva ključna elementa ukupnog troška proizvoda nazivaju se troškovima robe i troškovima poslovanja .
Trošak robe uključuje iznos plaćene za proizvod, plus sve troškove otpreme ili rukovanja. Ako vaša tvrtka proizvodi proizvod, trošak robe također uključuje troškove bilo kakvog izravnog rada za proizvodnju artikala.
Troškovi povezani s poslovanjem tvrtke, poznati kao troškovi poslovanja, uključuju pretporeze kao što su oglašavanje, platni spisak, marketing, građevinski najam i uredski materijal .
Bez obzira na strategiju određivanja cijena , maloprodajna cijena vašeg proizvoda trebala bi više pokriti troškove kupnje i proizvodnje robe i troškova poslovanja. Kao prodavač, nećete ostvariti nikakvu zaradu, a vaše poslovanje neće uspjeti ako prodajete svoje proizvode niže od njihovih troškova.
Strategije maloprodajnih cijena
Jednom kada imate jasnoću o tome što vaši proizvodi zapravo koštaju, pogledajte kako vaši konkurenti cijene proizvode da bi uspostavili mjerilo za vašu cijenu. Kao trgovac na malo trebate pregledati i kanale distribucije, kao što su prodaja na mreži putem vlastite web-lokacije, prodavaonice cigle i žbuke i drugih dobavljača.
Prije postavljanja bilo kakve strategije određivanja cijena, također je korisno istražiti što je tržište spremno platiti ili je platio za vaš proizvod i slične proizvode.
Postoje mnoge korisne strategije za određivanje cijena koje su potrebne za ugađanje i pročišćavanje vaših cijena proizvoda, a svaka ima svoje određene okolnosti. Dok razvijate najbolji model za određivanje cijena za svoju maloprodajnu tvrtku , shvatite da će idealna strategija određivanja cijena ovisiti o više od troška. Ovisi također o dobrim praksama cijena .
Cijena markiranja
Označavanje na trošak može se izračunati dodavanjem unaprijed određenog, često industrijskog standarda, postotku profitne marže na trošak robe.
Postotak označavanja na maloprodaji određuje se dijeljenjem oznake dolara po maloprodajnoj cijeni. Na primjer, ako vaš markup iznosi 20 USD, a vaš proizvod prodavaonice za 40 USD, vaš postotak označavanja iznosi (50 HRK / USD) = 50 ili 50%.
Želite zadržati obilježavanje dovoljno visoko da dopuštaju sniženja cijena i popuste, pokrivaju skupljanje (krađe) i druge predviđene troškove, a ipak ostvarujete zadovoljavajuću dobit. Ako prodajete raznovrsnu ponudu proizvoda, po potrebi možete koristiti različite oznake za svaku liniju proizvoda.
Cijena dobavljača
Proizvođač predložena maloprodajna cijena (MSRP) zajednička je strategija koju koriste manji maloprodajni trgovci kako bi izbjegli ratove cijena i zadržali pristojnu dobit.
Za sve proizvode koje prodajete, naći ćete neke dobavljače s minimalnim cijenama oglašavane (MAP) i možda vam neće dopustiti da nastavite prodavati svoje proizvode ako pokušate smanjiti cijenu ispod njihovog MAP-a.
Dobavljač također može predložiti korištenje MSRP-a za vaše maloprodajno određivanje cijena, što je više od MAP-a. Određivanjem cijena proizvoda s predloženim maloprodajnim cijenama koje isporučuje dobavljač, on uzima trgovca iz procesa donošenja odluka. Korištenje unaprijed postavljenih cijena ima problem jer ne dopušta prodavaču da ima bilo kakvu prednost u odnosu na konkurenciju.
Konkurentska cijena
Potrošači imaju mnogo izbora i općenito su spremni kupovati oko da bi dobili najbolju cijenu. Maloprodajni partneri s obzirom na strategiju konkurentnih cijena trebaju pružiti izvanrednu uslugu korisnicima da stoje iznad konkurencije.
Cijena ispod konkurencije jednostavno znači da je cijena proizvoda manja od konkurentske cijene.
Ova strategija dobro funkcionira ako vi kao trgovac na malo možete dogovoriti najniže nabavne cijene svojih dobavljača, smanjiti druge troškove i razviti marketinšku strategiju koja će se usredotočiti na posebne cijene.
Prestige cijena ili cijene iznad konkurencije mogu se uzeti u obzir kada vaša lokacija, ekskluzivnost ili jedinstvena usluga korisnicima mogu opravdati višu cijenu. Trgovci na malo koji proizvode visoko kvalitetnu robu koja nije dostupna na drugim mjestima mogu biti prilično uspješni u određivanju cijena proizvoda iznad konkurenata.
Psihološko određivanje cijena
Psihološko određivanje cijena je tehnika postavljanja cijena na određenoj razini gdje potrošač percipira cijenu da bude fer, jeftino ili prodajna cijena. Najčešća metoda je neparna cijena , koja koristi brojke koje završavaju u 5, 7 ili 9, kao što je 15,97 dolara. Vjeruje se da potrošači obično zaokružuju cijenu od 9,95 do 9 dolara, a ne 10 dolara.
Ostale strategije određivanja cijena
Cijena Keystonea podrazumijeva udvostručavanje troškova plaćenog za robu kako bi se odredila maloprodajna cijena. Iako je to nekoć bilo pravilo proizvoda za određivanje cijena, intenzivnija konkurencija i neprestano promjenjivi maloprodajni krajolici potaknuli su neke trgovce da koriste druge metode umjesto Keystonea. Međutim, trgovine koje prodaju višu robu s manje osjetljivosti na cijenu mogu i dalje koristiti traku za ključeve i postaviti na 2,6 puta na cijenu proizvoda, na primjer.
Višestruko određivanje cijena je metoda koja uključuje prodaju više proizvoda za jednu cijenu, kao što su tri stavke za $ 1. Ne samo da je ova strategija izvrsna za markdowns ili prodajne događaje, ali trgovci su primijetili da potrošači obično kupuju veće iznose kada koriste više strategija za određivanje cijena.
Popust cijene i sniženja cijena prirodni su dio maloprodaje. Popust može uključivati kupone , popuste, sezonske cijene i druge promotivne marke .
Trošak robe s cijenom ispod cijene naziva se voditeljem gubitka . Iako trgovci ne ostvaruju dobit na tim diskontiranim proizvodima, nadaju se da voditelj gubitka donosi više potrošača u trgovinu i da će tijekom njihovog posjeta kupiti druge proizvode na višoj margini.
Teško je reći je li neka komponenta cijena važnija od druge. Naposljetku, prava cijena proizvoda je cijena koju je potrošač spreman platiti, a pruža dobit prodavaču.