Što je bruto dobitna marža u maloprodaji?

Izračunavanje zdravlja maloprodajne trgovine

Obično na sastanku s trgovcima, raspravljat ćemo o njihovoj maloprodajnoj marži. To je najbrži način za utvrđivanje financijskog zdravlja. Niske profitne marže znači da morate imati visoke prihode (prodaja) kako biste pokrili troškove. Visoke profitne marže znači da prodaja može biti niža i još uvijek čine istu količinu novca.

Primjer: Hudson Shoes # 1 prodao je 30.000 dolara za jedan mjesec. Popis ih je koštalo (trošak prodane robe ili COGS) 15.000 dolara.

Hudson Shoes # 2 prodao je 20.000 dolara za jedan mjesec, ali COGS je bio samo 5.000 dolara. Zato je Hudson Shoes # 2 profitabilniji iako je prodao 10.000 dolara manje. Sada možete pročitati to i misliti, ali oni su napravili istu količinu novca? Kako je Hudson Shoes # 2 profitabilniji? Dobro pitanje. Razmotrite napore (platni spisak, osoblje itd.) Za prodaju 30.000 dolara u odnosu na 20.000 dolara. U našem primjeru uspoređujemo slične prosječne karte, samo veće margine.

Jednostavno definirano, profitna marža je omjer profitabilnosti izračunat kao zarada podijeljena s prihodima. To mjeri koliko od svakog dolara prodaje malo poslovanje zapravo zadržava u zaradi.

Bruto dobit

Bruto dobit je ukupni prihod minus trošak generiranja tog prihoda. Drugim riječima, bruto dobit je prodaja minus trošak prodane robe . Ono vam govori koliko novca biste trebali platiti ako niste platili nikakve druge troškove kao što su plaće, komunalije, oglašavanje itd.

Kada to izražavate kao postotak, onda govorite na marginu.

Primjer: Trgovina Hudson Retail Store prodaje sweaters za $ 50 svaki. Trošak Hudson $ 10 za kupnju džemper i također plaća dodatnih 5 dolara za otpremu. To čini neto dobit tvrtke 35 dolara po džemperu (50 - ($ 10 + $ 5)) i njegov prihod 50 dolara.

Dobitna marža računa se kao 100 - ((35/50) * 100) ili 30 posto. Gornja matematika će vam dati broj od 70. (35/50), ali morate umnožiti taj iznos za 100 da biste ga pretvorili u postotak.

Drugi primjer: Hudson Tools prodaje bušilice za svaku po 100 dolara. Trošak bušenja iznosi 75 USD uključujući teret. Tako je bruto marža prodaje 25 posto.

Što doprinosi profitnoj margini?

Mnoge stvari pridonose profitnoj marži. Markdowns i promocije prodaje samo su jedan od primjera. Svaki put kada prodajete stavku za manje od početne oznake ili IMU , rezni ste na marginama. Zbog toga su tako važni alati poput sustava otvorenih za kupnju . Oni vas drže da imate previše inventara i stoga morate popustiti svoje cijene kako biste se riješili.

Dobitna marža može se izraziti u oba dolara i kao postotak. ( Pročitajte ovaj članak radi razlike.) I trebali biste analizirati svoju tvrtku iz oba kutka. No, obično, kada vas netko traži o marginama, oni se raspituju o postocima.

Neto dobitna marža

Neto profitna marža je još jedan izraz koji ćete čuti računovođe. To je isti izračun kao što je gore navedeno, osim ako dijelite neto prihod (nakon oznaka) za svaki pojedini trošak u vašoj trgovini.

Stavke poput poreza mogu se ovdje uzeti u obzir, ali većina tvrtki sada izračunava EBITA (Zarada prije kamata, poreza i amortizacija). To je zbog činjenice da su kamate i amortizacije financijski datum na računu dobiti i gubitka često puta od prethodnih mjesec ili čak godinu dana. Gledajući broj prije EBITA, možete vidjeti kako je trgovina učinila ovaj mjesec. Nakon EBITA gledate kako trgovina radi dugoročno.

Koja je idealna marža profita?

Dok je bruto dobitna marža dobra za uspoređivanje jednog od vaših trgovina s drugom, ne bi se trebala upotrebljavati za usporedbu trgovine s drugim trgovinama izvan vaše industrije. Često se pitam: "Koja je idealna marža profita za moju trgovinu?" A to je nemoguće pitanje odgovoriti na svim maloprodajnim mjestima. Moguće je, međutim, odgovoriti kada se uspoređuju kao s trgovinama.

Primjer: Koristio sam za upravljanje trgovinama računala. Imali smo dobit od 14 posto. Kasnije sam otvorio mali lanac trgovina cipelama i imali smo profitnu maržu od 50 posto. Dakle, neto profitni brojevi ovih 2 trgovina dramatično su različiti iako su obje trgovine bile vrlo zdrave za svoje industrije.