Postavljanje odgovarajuće početne cijene određuje vašu dobit.
IMU označava Initial MarkUp . To je izračun koji se koristi za određivanje prodajne cijene koju ćete staviti na stavku u vašoj trgovini. Na primjer, ako imate čekić koji vam košta 5 $, tada je IMU mjerenje koliko ste označili taj čekić kada ga stavite na policu.
Dakle, ako postavite prodajnu cijenu na 10 USD, imat ćete 100% IMU.
Jedna od najvećih pogrešaka u maloprodaji je da ne obraća pažnju na IMU u svom poslu. Čujem sve vrste " formula " koje koriste razni trgovci. Za mnoge ih jednostavno upotrebljavaju cijene s popisa ili kataloga dobavljača. Ako prodavatelj kaže da je trošak $ 50, a maloprodajna cijena iznosi 100 $, onda to koristi trgovac. No, jedna je važna stvar ovdje napomenuti, da je list proizvođača cijena za zemlju - za sve. A vaša trgovina može imati potpuno drugačiju strukturu troškova od ostalih. Na Manhattanu, primjerice, najam obično traje 4 do 5 puta veći od iznosa za Dallas. Dakle, ako imate istu robu u trgovini u Manhattanu i trgovini u Dallasu po istoj cijeni i istoj IMU-u (od prodavatelja) koji će biti sljedeća trgovina i koja neće?
Imam mnogo trgovaca da mi kažu da koriste sustav "dvostrukog plus".
Ovo je kada koristite ključne trake (ili 50% kao IMU PLUS dodatni iznos dolara kao što je $ 5. Misle da su se spotakle na veličinu, ali ovdje je ta veličina koja ne uspije. :
| cijena | Prodajna cijena | IMU% |
| $ 10 | $ 25 | 60% |
| $ 20 | $ 45 | 56% |
| $ od 40 | $ 85 | 53% |
| $ čak 80 | $ 165 | 52% |
| $ 100 | $ 205 | 51% |
Dakle, ova "čudesna" ideja dodavanja 5 dolara na prodajnu cijenu za račun prodaje, itd. Zapravo funkcionira protiv vas. Što je veći trošak stavke, manji je IMU (i time manji bruto marža) koju dobijete od proizvoda.
Postavljanje vašeg IMU ponekad je više od umjetnosti nego znanosti Ali cilj nije postići najviši mogući broj bodova, ali kako bi se povećala dno crta vaše trgovine. Ako je početno označavanje previsok, vaš će se volumen prodaje smanjiti. Ako je početno označavanje preniska, vaša trgovina neće generirati dovoljno novčanog tijeka ili dobiti za pokrivanje troškova poslovanja.
Ako se boriš s postavljanjem IMU-a, jedno od najboljih mjesta za gledanje jest državna ili maloprodajna udruženja. Ove organizacije prikupljaju podatke svojih članova i pomažu vam da vidite koje su margine, IMU i pretvorbe koje biste trebali dobiti od vašeg oglasnog prostora. Kad sam posjedovao svoje trgovine cipelama, bili smo članovi Nacionalnog saveza trgovaca cipelama. Svake dvije godine, udruga je objavila izvješće o poslovanju trgovina u udruzi. Ovo je bio izvrstan alat za mene jer ja dobivam mjerilo za mjerenje mog posla protiv.
Evo 3 savjeta koji će vam pomoći da postavite IMU
- Upravljajte svojom IMU prema kategorijama i klasifikaciji u svojem oglasnom prostoru, a ne prema formuli kao što je gore navedeni primjer. Za neke kategorije, možete dobiti 70% IMU za druge, to može biti samo 40%. Morate biti oprezni da se ne postavite na tržište kao "skupo" dućan.
- Pogledajte nove dobavljače. Ako nosite sve iste robe kao i vaši konkurenti, morate koristiti iste prodajne cijene koje rade. Ako nosite jedinstvenu robu (što znači isti stil različitog dobavljača), možete uzeti više početne oznake na tim stavkama jer niste u konkurenciji.
- Koristite bliske. Svaki dobavljač dobiva do kraja sezone i ima inventar koji žele odložiti. Kupnja closeouts omogućuje vam da dobijete robu po sniženoj cijeni od prodavatelja (čak 50% manje), ali i dalje možete koristiti istu početnu prodajnu cijenu. Na primjer, ako je košulja koštala 50 dolara i prodala je za 100 dolara kada ga kupite kao pokriće, upotrijebite istu cijenu od 100 dolara. Zatim upotrijebite svoj marketinški pamet i "označite ga" kako biste ga učinili prodajnom stavkom. Ali još uvijek zaradite novac jer se ovaj IMU temelji na vašem trošku od 25 dolara, a ne na izvorni trošak od 50 USD.