Iako su dostupni računalni programi i drugi alati, obavljanje tih malih računskih matematičkih proračuna zahtijeva poznavanje formule.
Najčešće formule matematičke matematike za praćenje robe, mjerenje učinkovitosti prodaje, utvrđivanje profitabilnosti i pomoć u kreiranju strategija određivanja cijena su kako slijedi.
Omjer kiselih testova
Ovo je mjerenje koliko bi posao mogao ispuniti kratkoročne financijske obveze ako bi se prodaja odjednom zaustavila. Svrha ovog izračuna je odrediti koliko se lako može likvidirati tvrtka i pomagati financijskim institucijama da određuju kreditnu sposobnost. Što je lakše likvidirati, to je manji rizik za banku ili financijsku instituciju. Maloprodajne prodavaonice mogu imati vrlo niske omjere za ispitivanje kiselosti bez nužnog ugrožavanja. Na primjer, za fiskalnu godinu koja završava siječanj 2017, omjer Acid-trgovine Inc. bio je 0,22, dok je Target Corp bio 0,29, što odgovara omjerima 0,86 i 0,94.
Omjer kiselih testova = tekuća imovina - zaliha ÷ tekuće obveze
Prosječni oglasni prostor
To se može pretpostaviti uzimanjem cijene artikala i oduzimanjem popusta, uz teret i poreze.
Prosjek se utvrđuje dodavanjem početnog troška oglasnog prostora za svaki mjesec plus završnim inventarom troškova za zadnji mjesec u razdoblju. Ako se izračunate za jednu sezonu, podijelite po 7. Ako se izračunate godinu dana, podijelite s 13. Ovo je primjer cijene: ako trgovac odjeće ima prosječni popis od 100.000 USD i trošak prodane robe je 200.000 $, tada biste podijelili 200.000 USD 100.000 $ kako bi vam dali omjer od 2: 1, koji se može izraziti jednostavno kao 2.
Prosječni inventar (mjesec) = (Početak mjeseca zaliha + Kraj mjeseca inventara) ÷ 2
Break-Čak i Analiza
Ovo je točka u vašem maloprodajnom poslovanju gdje prodaja jednaki troškovi. Nema dobiti ni gubitka. Na primjer, za maloprodaju, najam je vjerojatno jednaka bez obzira na broj prodanih jedinica.
Break-Even ($) = Fiksni troškovi ÷ Bruto marža postotka
Granica doprinosa
Ovo je razlika između ukupnih prihoda od prodaje i ukupnih varijabilnih troškova. U maloprodaji, bruto marža postotak se priznaje kao postotak udjela doprinosa . To su korisne informacije za odlučivanje hoćete li dodati ili ukloniti proizvode i donositi odluke o određivanju cijena.
Margina doprinosa = ukupna prodaja - promjenjivi troškovi
Troškovi prodane robe
To je cijena plaćena za proizvod, uz sve dodatne troškove potrebne za dobivanje robe u inventar i spremno za prodaju, uključujući isporuku i rukovanje. Ova je metoda prilično ravno naprijed, a vrlo je jednostavna za upotrebu i implementaciju u malom obujmu, maloprodajnom formatu visoke cijene po stavci.
COGS = Početak inventure + Kupnja - Završetak inventure
Bruto marža
To je jednostavno razlika između cijene i cijene koju prodaje. Na primjer, ako trgovina A i B imaju istu prodaju, robna marža trgovine A iznosi 50 posto, a robna marka robne kuće B iznosi 55 posto, lako je vidjeti koja se trgovina poboljšava.
Bruto marža = Ukupna prodaja - Trošak robe
Bruto marža povrata na ulaganja (GMROI)
GMROI izračuni pomažu kupcima u procjeni da li kupljeni proizvodi ostvaruju dovoljnu bruto maržu u usporedbi s ulaganjem u inventar koji je potreban za generiranje tih bruto marži. Na primjer, ako vaša trgovina ima godišnji promet od oko milijun dolara na prosječni popis od 500.000 USD, to bi bilo prilično dobro. No, milijun dolara na prosječni popis od 200.000 USD (iako neuobičajeno) bio bi još bolji.
GMROI = bruto marža $ ÷ prosječna cijena inventara
Početno označavanje
Inicijalna oznaka ( IMU ) izračun je za određivanje prodajne cijene koju trgovac stavlja stavku u njegovu trgovinu. Neke od stvari koje utječu na početno označavanje su robna marka, konkurencija, zasićenost tržišta, očekivani pad vrijednosti i opažena vrijednost kupca, da spomenemo nekoliko.
I niti al Markup% = (Troškovi + Smanjenja + Dobit) ÷ (Neto prodaja + smanjenja)
Promet inventara (Stock Turn)
Uglavnom, koliko puta tijekom određenog kalendarskog razdoblja prodavač prodaje i zamijeni prodaje svoj inventar i zamijeni ga (prometa) inventara. Izračunava se na sljedeći način:
Promet = Neto prodaja ÷ Prosječna prodajna vrijednost
Margina
To je iznos bruto dobiti koju tvrtka zarađuje kada se proda neka stavka. Na primjer, ako morate platiti 15 dolara za svaki džemper, a zatim ga prodati korisnicima za 39 dolara, vaša prodajna marža iznosi 24 dolara.
Margina% = (maloprodajna cijena - cijena) ÷ maloprodajna cijena
Neto prodaja
Neto prodaja je broj prodaja koje je ostvarila tvrtka nakon odbitka povrata, doplataka za oštećenu ili nedostajuću robu i svih dopuštenih popusta. Na primjer, ako tvrtka ima bruto prodaju od 1 milijun dolara, prodajni povrat od 10.000 USD, prodajne olakšice od 5.000 dolara i popuste od 15.000 dolara, tada njegova neto prodaja iznosi 970.000 dolara.
Neto prodaja = bruto prodaja - povrat i davanja
Otvori za kupnju
OTB je razlika između količine inventara i koliko je zapravo dostupan. To uključuje inventar pri ruci, prijelaz i sve nepodmirene narudžbe. Na primjer , trgovac na malo ima 1.000 USD zarade od 150.000 USD i planiran je za kraj 31. prosinca inventara od 152.000 USD. Planirana prodaja za trgovinu iznosi 48.000 USD, a 750 USD u planiranim tržišnim vrijednostima. Stoga trgovac na malo ima 50.750 USD za kupnju u maloprodaji.
OTB (maloprodaja) = planirana prodaja + planirana isplata + planirani inventar od kraja mjeseca - planirani početak mjeseca zaliha
Prodaja po kvadratnoj stopi
Podaci o prodaji po kvadratnom podiju najčešće se koriste za planiranje nabava inventara. Ti podaci također mogu grubo izračunati povrat ulaganja i koriste se za određivanje najma na maloprodajnoj lokaciji. Prilikom mjerenja prodaje po kvadratnoj stopi, imajte na umu da prodajni prostor ne uključuje zalihu ili bilo koje područje gdje se proizvodi ne prikazuju.
Prodaja po kvadratnom stopalu = Ukupna neto prodaja ÷ kvadratna stopa prodajnog prostora
Prodajna stopa
Ova je brojka usporedba količine inventara koju prodavač prima od proizvođača ili dobavljača do onoga što se zapravo prodaje i obično se izražava kao postotak. Neto prodaja zapravo se odnosi na istu stvar, ali u apsolutnim brojevima.
Prodaja-Kroz% = Prodane jedinice ÷ Primljene jedinice
Stock do prodajnog omjera
To izračunava početak mjeseca zaliha na broj prodaja za mjesec dana. Ključni otkup jest taj da je taj omjer mjesečni mjerni podatak.
Stock-to-Sales = Početak mjeseca zaliha ÷ Prodaja za mjesec