Što je promet prometa?

Poznavanje vašeg skretanja će vas učiniti novcem, a ne znajući vašu pretvorbu će vam koštati novac

Promet inventara mjera je koliko prodavač prodaje putem svojeg inventara i treba ga zamijeniti. Što brže "okrenete" vaš oglasni prostor, to će vam više zalihe trebati za godinu dana. Formula je jednostavna:

Prodaja / inventar

Na primjer, ako je vaša trgovina prodala 100.000 dolara robe i imala 50.000 dolara vrijednog oglasnog prostora, tada će vaš inventar biti 2, što znači da dva puta zaradite inventar za taj mjereni vremenski period.

Obrasci inventara obično se gledaju na kalendarsku godinu. Znači da izračunavate koliko puta ćete ovu stavku pretvoriti u godinu dana. Iako ga vi svibanj gledati u kraćem razdoblju, možete izdvojiti taj vremenski period do godine dana.

Drugi način izračuna je s troškom prodane robe (COGS). u ovoj formuli:

Trošak prodane robe / prosječni inventar

Neki POS sustavi mjere se kao:

Broj prodanih jedinica / prosječan broj jedinica (oba tijekom određenog vremenskog razdoblja)
Skretnica je vrlo važan račun za trgovce. Iako se može misliti da što je veći okret, to je bolje, istina je previsoka za prijelaz može značiti da nemate čarapa dovoljno SKU-a. Na primjer, ako imate 52 puta uključite stavku, onda prodajete četiri do pet po mjesecu. Ako vam je potrebna tri tjedna da biste nadoknadili tu zalihu, u tom ćete razdoblju izgubiti prodaju jer logično prodajete u prosjeku jedan tjedno.

Ovdje je važno podizati svoju skelu i smanjiti promet kako biste bili sigurni da ne propustite prodaju.

S druge strane, ako imate okret od 1 na stavci i imate 12 od te stavke pri ruci, možete imati previše toga SKU-a. U ovom scenariju imate 12-mjesečnu ponudu. Za većinu trgovaca, okret od 2 do 4 je idealan.

To je zato što odgovara nadopunjavanju stavke unutar prodajnog ciklusa. To znači da dobijete novu prije nego što je trebate. Zapamtite, inventar u stražnjoj sobi je gotovina u zatvoru. Imate li oglasni inventar, ništa vam nije dobro dok ga ne prodate.

Previše trgovaca čine pogrešku pretjerane inventure. Ovo je kad imaju više inventara od onoga što im je potrebno. Prepoznatljiv znak ovog stanja je ispitati promet inventure. Ako je okret za trgovinu 1, možete sigurno procijeniti da postoji više inventara nego što je potrebno.

Često se to dogodi, jer je dobavljač potakao prodavača na poseban "closeout" ugovor o robi. Imajte na umu da je posao dobavljača da ga izvadite iz svog skladišta NE iz vaše trgovine. To znači da je njegova briga o tome da ga proda, a ne o tome kako ga prodajete svom klijentu. Oni često naplaćuju kvotu na štetu trgovca. Najbolji dobavljači su oni koji djeluju kao partneri s vašom tvrtkom i pomažu vam da upravljate svojim kupnjama da zadovolje vaš zahtjev. Interesi vašeg poslovanja stavljaju jednako u svoje.

U maloprodaji, novac je kralj . Morate upravljati novčanim tokovima vašeg poslovanja. Učinite to pomoću sustava otvorenog za kupnju s planiranjem oglasnog prostora.

S dobrom open-to-buy sustavom možete planirati željene okretaje za stavku po kategorijama i klasifikaciji. Drugim riječima, nema potrebe postaviti okretaje na istoj razini za svaki proizvod u vašoj trgovini. Neki će se sporije i neki brže. Ali s otvorenim sustavom kupnje, to možete lako upravljati.

Drugi čvrsti način za upravljanje oglasnim prostorom jest datiranje vaših kupnji . Datiranje je iznos koji morate platiti dobavljaču za robu. Mnogi trgovci dobivaju pričvršćen novac jer su kupili inventar koji ima nizak prijelaz, ali mora biti plaćen za 30 dana. To znači da plaćate prodavatelju prije nego što prodate stvari. Walmart je kralj inventure. Njihov je cijeli uspjeh povezan s kontroliranjem okreta inventara. U stvari, mnogi njihovi obrasci veći su od uvjeta izrade računa na računu. Dakle, oni prodaju robu prije nego što moraju platiti za to - u nekim slučajevima, do 30 dana prije.

Poznavanje vaših okvira inventara također će vam pomoći kada krenete na tržište kako biste kupili robu. To je zdravstvena provjera koliko kupiti.