Cijena za Keystone ne mora uvijek imati smisla za svakog trgovca.
Na primjer, trgovac bi mogao reći da je "jedini odjel u našoj trgovini koji omogućuje da je cijena ključnih kamena naš darovni odjel. Budući da smo suočeni s velikom konkurencijom s ostalim kategorijama proizvoda, ostatak naše robe cijene po 40 posto. "
Keystone u biti znači da ako je cijena proizvoda 50 $, tada bi prodajna cijena bila postavljena na 100 $. To je 50 posto početno označavanje ( također poznato kao IMU ). Također se odnosi na 50 posto bruto maržu na prodaju proizvoda. Bruto marža može se odnositi u postotku ili u iznosu od dolara. Dakle, u ovom primjeru, bruto marži dolara iznose 50 USD, a bruto marža iznosi 50 posto. Imajte na umu da je bruto marža i IMU uvijek 50% kada ga postavljate na ključnoj traci.
Mnogi proizvodi u trgovinama danas se ne mogu postaviti na ključne stope zbog visoke cijene stavke od dobavljača u odnosu na iznos za koji ga možete prodati. Na primjer, računala su zloglasna zbog niskih marži i konkurentnih cijena .
Kada je ključni kamen prvi put uveden kao pojam, to zapravo odražava dvije oznake. Prva je bila od prodavača ili proizvođača do trgovca, a druga od prodavača do kupca.
Stoga se vratio na naš primjer gore, prodavač je platio 25 dolara kako bi proizvod, a zatim ga prodao trgovcu za 50 dolara, a prodavač ga je prodao kupcu za 100 USD. Općenito je prihvaćena kao pravi poslovni praksu da slijedi ovaj model u ranim danima maloprodaje.
U mojim prodavaonicama cipela, cijena osnovnog kamena bila je pravi način za praćenje, ali samo za određene kategorije.
Haljine i casual cipele mogu se postaviti na tračnice, ali atletske cipele rijetko mogu. Ako sam koristio tračnice za te cipele, bio bih najskuplji grad u gradu. Sada, dok nikad nisam želio biti poznat kao najjeftinije mjesto na vrijeme za kupnju. Jednako tako nisam želio biti poznat kao najskuplji.
Kada ne koristite Keystone cijene
Cijene Keystone možda nisu najbolja pravila za vašu maloprodajnu trgovinu. Postoji nekoliko scenarija koje valja razmotriti.
Na primjer, ako je skraćivanje inventure stavke nisko, tada što je veća cijena, a time i bruto marža, to će biti teže prodati i što će više sjediti na policama ili u vašoj skladištu. Zapamtite, u maloprodaji, novac je kralj . Tako robe na policama koštaju više od cijene koju ste platili dobavljaču.
Ako je proizvod ograničen izdanje ili je opskrba ograničena, ključna stopa je preniska pravila. Prodajte svoju robu za ono što će tržište podnijeti.
Ako ste diskont , što znači da ljudi zaista kupuju samo s vama zbog vaših poslova, onda politika ključa neće raditi za vas. Ljudi žele vidjeti niske cijene i velike ponude. Mnogi trgovci na malo zapravo napuhavaju IMU ili MSRP kako bi pokazali veći popust kupcu. Kupac osjeća kao da štedi 50 posto (osobito starijeg kupca koji se koristi za ključne cijene), ali stvarnost je da oni samo uštede 25 posto
Svi mi imamo proizvode u našim trgovinama koje su robe, što znači da su dostupne na mnogim mjestima. Na primjer, ako prodajete gumu u blagajni, prodavač ne može logično naplatiti više od onoga što svi ostali u gradu naplaćuju gumu. Dakle, cijena osnovnog kamena ne bi radila.
No, dno crta je da je najbolje mjesto za početak je na keystone kad god je to moguće. Većina vaših dobavljača znaju da je to istina i pokušavaju kontrolirati njihove veleprodajne cijene za smještaj. Međutim, iscjedak poput Walmarta učinio je ovu praksu teško. Kao što vidimo kako trgovci poput Targeta i Walmarta povećavaju svoje OEM linije, vidjet ćemo jednostavnost na pritisku cijene osnovnog kamena na robnu marku robne marke.