| Prodajni | Bruto marža | Bruto dobit | |
| 2015 | $ 28.000 | 25% | $ od 7.000 |
| 2014 | $ od 14.000 | 49% | $ 6.800 |
Dakle, dok je njegov vikend bio veliki uspjeh od prihoda od prodaje, to je bio veliki gubitak za posao.
Trgovina je uzrokovala pad bruto dobiti i dodavanje uvrede na ozljedu, pri čemu je ova trgovina bila komisija temeljena na povjerenju, pa su troškovi naknade bili dvostruko veći, ali on ima samo 200 dolara više bruto dobiti da to plati.
Da li ovaj scenarij znači da nikada ne biste trebali pokrenuti prodaju? Apsolutno ne. Međutim, to vam daje osvijetljen pogled na učinak prodaje može imati na vašoj margini. Imajući to na umu, evo tri savjeta kako biste zadržali margine dok ste hranili svoju unutarnju potrebu za prodajnim događajem u vašoj trgovini.
Koristite Closeouts
Svaki dobavljač ima popis zaliha koji žele da nisu (baš kao i ti.) Ako kupujete closeouts, dobivate stavku za čak 50% manje od normalne za vas. To vam omogućuje da stavku stavite na policu označenu po normalnoj maloprodajnoj cijeni, a zatim ga prodajte za manje, ali još uvijek ostvarite svoje margine. Na primjer, kupovali smo određenu stavku svake godine. Obično nam je koštalo 50 USD, a mi smo ga prodali za 100 USD.
Kada smo ga dobili na izlasku, još smo ga označili na 100 dolara, iako smo platili samo 25 dolara za to. Međutim, stavili smo je na prodaju za 40%, a mi ih nismo mogli zadržati na policama. Ako slijedite ovdje, to je bilo još uvijek 35 dolara u bruto dobit po prodanom predmetu.
Upotrijebite Bundle versus Direct Markdowns
Jedan od načina na koji su mnogi trgovci bili uspješni je pokretanje BOGO ili Buy 1 Get 1!
događaj. To je neobična psihologija za kupca, ali to funkcionira. Ljudi će kupiti više robe s ovim vrstama ventila, iako je popust isti. Na primjer, možete pokrenuti 25% svoje cijele trgovine i svaka osoba kupiti 1 stavku. Ili možete pokrenuti kupnju 1 Get 1 50% off prodaju (isti markdown), ali su kupili dvije stavke u odnosu na jedan.
Platite porez na promet
Kad je Teksas prvi put pokrenuo porez na porez na promet za povratak u školu, bilo je to kao da dobije drugi Božić. Zapravo, učinili smo više taj vikend u prodaji nego što smo to učinili tijekom vikenda u crnom petku te godine. Zapanjujući dio bio je da su moje margine bile bolje. Vidite, država Texas je priopćila da će odreći porez na promet određene robe (sve one u mojoj trgovini) tijekom tri dana svakog kolovoza. To znači da je kupac uštedio 8,25% na njihovu kupnju. Svaka prodaja koju sam ikada vodio u svojoj trgovini imala je veći popust od toga - odgovorio je kupac. U njihovim su mislima štedjeli ton. (Napomena: obratite pažnju na razumijevanje pravila u vašoj državi za pokretanje prodajnog događaja kao što je ovaj. Nisu sve države dopuštale.)
Novac je bolji od mrtvih inventara
Čini se da je ovaj zadnji savjet u suprotnosti s ostalima, ali čuj me.
Jedna od uznemirujućih činjenica je kako se čini da smo postali naš inventar. Kupujemo artikl i samo znamo da će to biti veliki pobjednik i dva mjeseca, nismo prodali ništa. Bolje je uzeti oznaku i krenuti na oslobađanje novčanog toka da zamijeni SKU s novom koja će se pretvoriti. Ali čekamo i uzmemo malo, a zatim malo više. Šest mjeseci kasnije uspješno smo prodali 2 od 8 tog SKU-a koji imamo. U međuvremenu smo ostali bez dionica na još jednom SKU-u koji smo već mogli prodati tri puta, ali nije si mogao priuštiti kupnju jer nismo imali gotovinu.
Ako imate mrtvog inventara - ubijte ga - i stavite vas i vašu trgovinu i svoje klijente iz svih nesreća.