Bruto marža
Bruto marža profita - također nazvana "bruto marža" - je ukupna mjera ukupne dobiti od prodaje koja tvrtka čini nakon oduzimanja samo one troškove izravno povezane s proizvodnjom.
Kao takav, ne pokazuje ukupnu profitabilnost tvrtke. Umjesto toga, uspostavlja odnos između troškova proizvodnje i ukupnih prihoda od prodaje. Marža bruto dobiti pojavljuje se na računu dobiti i gubitka poduzeća kao razlika između prihoda od prodaje i troška prodane robe:
Bruto marža profita = ukupni prihod od prodaje - ukupni izravni troškovi prodane robe
Granica doprinosa
Dok marža bruto dobiti utvruje ukupnu profitabilnost tvrtke, granica doprinosa prikazuje bruto dobitak doprinosa određenog proizvoda ili grupe proizvoda koje nudi tvrtka. Bruto marža je skupna fotografija; margine doprinosa su pojedinačne snimke. Granica doprinosa izračunava se prvo utvrđivanjem prihoda koji proizlaze iz prodaje određene stavke, pri čemu se na taj način oduzimaju svi izravan trošak proizvodnje koji je povezan s tom istom stavkom, a zatim razdjeljuje rezultat za iznos prihoda.
Margina doprinosa = (prihod od prodaje stavke - troškovi proizvodnje za stavku) ÷ prihoda od prodaje stavke
Što vam doprinos doprinosa govori koliko je profitabilna jedna stavka u liniji proizvoda u usporedbi s drugom. Margina doprinosa je pojedinačna snimka snimljena u neposrednoj blizini.
Prednosti izračuna doprinosa doprinosa su relativno jednostavne: ako se granica doprinosa za određenu stavku, utvrđenu kao postotak profitabilnosti, nalazi na najnižoj razini u liniji proizvoda tvrtke, tada se tvrtka može riješiti pitanja tog proizvoda povećanjem cijene ili smanjenjem što god je moguće, varijabilne troškove proizvodnje ili, ako je potrebno, zamjenu tog proizvoda s drugim proizvodom s većim potencijalom za profit.
Uslužna bruto marža i doprinos
Prije mnogo godina The New Yorker je vodio upečatljiv crtić koji prikazuje izvršnu vlast na liniji zrakoplovne proizvodnje koja je razgovarala s njegovim nadzornikom, zbunjenom činjenicom da ne može naći usko grlo koji odgađa proizvodnju i povećava troškove zrakoplova.
Iznad njega, u potkrovlju kojeg vidimo (ali da ne znaju), približan je liku u "Whistlerovoj Majci". Iza nje je ogromna hrpa jastuka sjedala za zrakoplove. U prvom planu, vidimo je u procesu pažljivog rukopisiranja jednog jastuka. Bruto marža zrakoplovne tvrtke odražava ukupni gubitak profitabilnosti. Granica doprinosa nam govori više o tome gdje i kako problem potječe.
Donja linija
Oba financijska omjera daju nam korisne informacije o tvrtki.
Bruto marža procjenjuje opću sposobnost tvrtke da donese profitabilne proizvode na tržište - bitne informacije pri procjeni tvrtke za ulaganje, na primjer. Margina doprinosa povećava se i omogućuje tvrtki da kritički procjenjuje profitabilnost pojedinih proizvoda, posebno u odnosu na druge u proizvodnoj liniji tvrtke.
Međutim, niti jedan od tih omjera nije osmišljen prvenstveno za procjenu cjelokupne financijske održivosti tvrtke. Isključeni iz oba omjera su fiksni troškovi tvrtke - među njima i troškovi povezani s zaposlenicima i rukovoditeljima i drugim troškovima povezanim s njegovim fizičkim postrojenjima.
Dvije tvrtke mogu imati slične omjere bruto marže i doprinosa, ali ako rukovoditelji jedne tvrtke privuku visoke plaće i koristi te da su troškovi fizičkih postrojenja tvrtke također visoki, imat će manje vjerojatno da će uspjeti od druge tvrtke koja uspije zadržati svoju fiksnu troškovi su niski.