Jedan marketinški alat koji privlači kupce na posredovanje su rabati. Dio komisije koju prodavatelj brokera nudi agentu koji donosi kupca pripisuje se / otkupljuje kupcu na ili nakon zatvaranja.
Nije pravno u svim državama. Ministarstvo pravosuđa smatra da je sposobnost popravljanja kupaca važna za tržišno natjecanje i niže cijene za potrošače, a pokušava dobiti države s anti-rebate zakonima da ih ukine.
Naravno, pitajući 100 stručnjaka za nekretnine što misle o popustama, dobit će živu raspravu. Postoji mnogo otpora bilo kojoj praksi koja smanjuje provizije , ali popusti su u popularnosti i njihovoj uporabi. Općenito, rebalans od 1% kupoprodajne cijene na strani kupca je oko trećine agencije za kupce. To nije piletina.
Po mom iskustvu i suđenju na mom tržištu za odmor, zapravo nisam imao puno ako bilo koji novi posao nudi popuste. Budući da je srednja cijena kuće u to vrijeme iznosila više od 400 tisuća dolara, kupci za odmor nisu izgledali kao da primjećuju moj online marketing. Čuo sam da u prvom trenutku i na početnoj razini home kupac na tržištu, popusti mogu značiti novi namještaj. Mehanika plaćanja rabata varira, kao što ponekad može biti u završnoj dokumentaciji, ali ne uvijek. Neki su zajmodavci imali problema s povratom na HUD-u.
Popusti kao izravna metoda popusta
Ne mora postojati bilo kakav kompromis usluga za rabat kupca. Neki brokerski agenti nude popust uz sve uobičajene usluge. To je čista marketinška strategija koja pretpostavlja da posredovanje može zadržati profitabilnost s nižim prihodom na svakoj transakciji kupca.
Ako posredovanje ima veliki popis popisa, popusti za kupce mogu donijeti više kupaca i povećati prihod kada brokersko društvo povezuje kupce s vlastitim oglasima, rješavajući obje strane putem dvostrukog agenta, određene agencije ili brokerske transakcije.
Popusti kao otkup za manje usluge
S internetom donose ogromne količine informacija o unosu kupcima, mnogi od njih mogu pronaći imovinu koju žele kupiti na mreži. U najmanju ruku, kupac može znatno skratiti popis svojstava kandidata tako što će ih gledati na mreži, gledati virtualne ture i raditi vlastitu vožnju.
Neka brokerska društva nude popuste za ove kupce, a ne pružaju agenta da ih prate na prikazima, oslanjajući se na otvorene kuće i agente za popis za pristup. Prikazivanje usluga obično se može kupiti zasebno kada se ne može pronaći drugačija metoda za kupca u nekretnine.
Pro i Con od kupaca
Sve što daje potrošaču više izbora i možda ih štedi novac za usluge koje žele je obično dobra stvar. To je tržišna učinkovitost kad kupac s potrebnim znanjem može sami raditi na posjedu nekretnina i uštedjeti na taj način.
Postoje oni koji kritiziraju ovaj poslovni model, jer vjeruju da kupci dobivaju novčane rabate za rad na agentima za unos koji moraju pokazati imovinu. Postoji i zabrinutost da bi neki kupci mogli propustiti negativne aspekte imovine koju bi dobar agent za kupnju mogao istaknuti.