Povjerenstvo za posredovanje u prometu nekretninama i naknada

U ovom profilu agenata za nekretnine , objasnio sam osnovni model naknade koji se koristi za većinu brokerskih društava za nekretnine i za većinu povijesti poslovanja. Osnovni model se uopće nije promijenio:

Primjer je osnovni i jednostavni pristup i još uvijek se koristi s različitim razdjelnim postotcima od strane velika većina brokerskih društava za nekretnine. Raspodjela ponuđena u MLS-u, što znači da će postotak brokerskog agenta podijeliti s posredovanjem koje donosi kupca, prilično je jednako 50%. No, razlike u brokerskim odnosima između brokera i agenta su vrlo promjenjive i mogu se postaviti na više načina:

Kao neovisni izvođači u naručenom prodajnom poslovnom modelu, agent obrađuje vlastito računovodstvo i poslovanje, iako posredovanje može platiti za oglašavanje popisa agenata ili podijeliti troškove oglasa ovisno o samostalnom ugovoru s agentom. Iako je riječ o modelu koji se najčešće koristi u poslovanju, ima svoje kritičare. Kritika se često usredotočuje na nedostatak obuke i novca koji se provode u brokerskim agencijama za razvoj agenata. To je poslovni model koji ga čini relativno jeftin za posredovanje preuzeti novo licencirani agenti, ostavljajući ih napraviti ili break u poslovanju s malo troškova za brokera. Oni koji kritiziraju ovaj model također navode kako ovaj nedostatak financijske podrške i ograničeni trošak za obuku ostavljaju nove agente koji su se usredotočili na postizanje dogovora i provizije, a manje na učenje više i bolji posluživanje klijenata.

Internet je otvorio informativni okvir za nekretnine, s puno mjesta gdje potrošači mogu tražiti navedene nekretnine. Korisnik Interneta također može pronaći popust nekretnina brokerske nudi sve, od ravnih popuste na popuste za prodavače i kupce. Naravno, ovo povećano tržišno natjecanje stvara pritisak na povjerenstava, a neke tvrtke počele su ponuditi plaće za agente.

Plaće mogu biti ravan iznos dolara ili mogu biti poticaji za zadovoljstvo korisnika, obično potvrđeni nekom vrstom ankete klijenata nakon što se transakcija zatvori. Ostali brokerski centri nude osnovne plaće i mali bonus od svakog zatvaranja. Ovi kompenzacijski modeli obično pomažu stručnjaku za nekretnine da razviju više uslužni stav prema potrošačima, budući da postoji manje pritiska da se postigne dogovor i provizija kako bi zadržali plaćene račune. Naravno, posrednik treba dovoljno dubokih džepova da plati plaće kroz sporiji poslovni period. I, tamo će biti više pritiska od brokera kako bi dobili ponude u cjevovod, jer novac izlazi svaki mjesec za plaću.

Tamo postoji "poslovni savjetnik", ali se trudio da dobije uporište na tržištu. Jedan od razloga je da agent mora imati odobrenje brokera da se uključi u usluge za paušalne naknade ili naknadu po satu.

Može biti protiv nekih državnih pravila, ali je više o tome da je agencija agresivna da dobije posrednika da pristane na ovaj model, osim ako agent već nije uspješan. Poslovni model savjetovanja prevladava u brokerskim poslovima s jednim vlasnikom / praktičarom. Ili, vlasnik upotrebljava taj model i spreman je preuzeti agente i osnovati posredničku tvrtku na savjetodavnim i inovativnim modelima potrošačkih cijena.

Za novog agenta, ili nekoga tko gleda na nekretnine kao karijeru, još je ljepušan velik dio nagradne igre. Uspjeh općenito zahtijeva određeni novac koji je stavljen na stranu kako bi platio kućanske račune u razdoblju u kojemu se posao poučava, a ponude su malo i daleko.