Prednosti i nedostaci globalnih strateških saveza

Ako ste dosegnuli točku u kojoj smatrate da ste okušali koliko god možete sami u crtanju strategije izvoza , dobro je razmisliti o povezivanju s drugom tvrtkom slične veličine i prisutnosti na tržištu koja se nalazi u stranu zemlju u kojoj već poslujete ili želite. To je globalni strateški savez. Ipak, prije nego što možete krenuti naprijed, važno je točno razumjeti kako funkcionira globalni strateški savez i što može i ne može učiniti za vas.

Globalni strateški savez nije akvizicija

Globalni strateški savez obično se uspostavlja kada se tvrtka želi ukrcati u srodno poslovanje ili novo zemljopisno tržište, osobito onu gdje vlada zabranjuje uvoz kako bi zaštitila domaću industriju. Savezništva se obično formiraju između dvije ili više korporacija, od kojih se svaka nalazi u svojoj domovini, za određeno vremensko razdoblje. Njihova je svrha dijeliti se u vlasništvu nad novoformiranim pothvatom i povećati konkurentne prednosti na svojim kombiniranim teritorijima.

Trošak globalnog strateškog saveza obično se podjednako podijeli među uključenim korporacijama i općenito je najskuplji način za sve zainteresirane da formiraju partnerstvo. Stjecanje, s druge strane, nudi brži početak u iskorištavanju tržišta u inozemstvu, ali je skloniji biti puno skuplji pothvat za stjecajuću tvrtku - onaj koji je vjerojatno izvan dosega samostalnog operatera.

Dok globalni strateški savez dobro funkcionira za širenje osnovne djelatnosti i korištenje postojećih zemljopisnih tržišta, akvizicija djeluje bolje za trenutni prodor na nove geografske teritorije. Stoga, savez osigurava dobro rješenje globalnim trgovcima koji nemaju potrebnu distribuciju za ulazak u prekomorska tržišta .

Globalni strateški savez također je mnogo fleksibilniji od akvizicije s obzirom na stupanj kontrole koju uživaju svaka stranka. Ovisno o vašim resursima, možete strukturirati udjele u kapitalu ili udio u kapitalu. U sklopu kapitalnog partnerstva možete držati manjinsku, većinsku ili jednaku ulogu. U ne-kapitalnom partnerstvu, partner zemlje domaćina ima veći udio u sporazumu, a time i većinski interes. Ipak, koga odaberete kao svog partnera, vjerojatno je važnija od toga kako je partnerstvo strukturirano jer želite partner koji će imati aktivan doprinos i tko je fleksibilan i sposoban riješiti konflikte dok se savezni odnosi razvijaju. Još važnije je da imajte na umu ono što želite privući od saveza i da odaberete partnera čiji doprinos će vam omogućiti postizanje tih ciljeva.

Gdje bi uvoznici i izvoznici trebali potražiti partnere?

Možda ćete se iznenaditi kad otkrijete da možete izgraditi uzajamno povoljne saveze s nekim nevjerojatnim saveznicima. Mnoge tvrtke donose svjesne odluke da formiraju partnerstva s komplementarnim ili čak konkurentnim tvrtkama koje im mogu ponuditi tržišni udio u zemljama s kojima se godinama bore.

Na primjer, Nokia i Microsoft su ušli u širi globalni strateški savez gdje planiraju kombinirati imovinu i razviti inovativne mobilne proizvode na dosad neviđenoj razini. Koristeći svoje komplementarne snage i stručnost, ti potencijalni konkurenti osiguravaju njihov međusobni opstanak u novom globalnom mobilnom ekosustavu i tržištu.

Čak i ako niste međunarodna tehnološka tvrtka ili vodeći svjetski dobavljač mobilnih telefona, možete pratiti primjer tvrtke Nokia i Microsoft i vidjeti koji od vaših kontakata, kolega, vršnjaka i konkurenata na međunarodnom tržištu može imati kompatibilne potrebe i ciljeve. Vjerojatno ćete se osjećati najsigurnije s tvrtkom s kojom već imate relativno dugogodišnji poslovni odnos, posebno ako ste zajedno ostvarili značajan rast prodaje.

To bi mogao biti vaš distributer u Južnoj Africi, proizvođač koji je preuzeo distribuciju vašeg proizvoda u Kini ili onoj trgovačkoj tvrtki u Japanu koja ne može podnijeti zahtjev potrošača. Bilo koji od vaših kontakata s problemom koji možete riješiti ili je potrebno ispuniti može poslužiti kao potencijalni partner.

10 Prednosti Globalnog strateškog saveza

Postoje mnoge specifične prednosti globalnog strateškog saveza. Evo 10. Možete:

  1. Dobijte trenutačni pristup tržištu ili barem ubrzajte svoj ulazak u novo tržište.
  2. Iskoristite nove mogućnosti za jačanje pozicije na tržištu na kojem već imate uporište.
  3. Povećajte prodaju.
  4. Stjecanje novih vještina i tehnologije.
  5. Razviti nove proizvode na dobit.
  6. Dijelite fiksne troškove i resurse.
  7. Povećajte kanale distribucije.
  8. Proširite svoju poslovnu i političku bazu za kontakt.
  9. Postići veće znanje o međunarodnim običajima i kulturi.
  10. Poboljšajte svoju sliku na svjetskom tržištu.

Šest nedostataka Globalnog strateškog saveza

Postoje i neke kompromise koje treba razmotriti:

  1. Slabije sudjelovanje menadžmenta ili manje udjela u udjelu.
  2. Strah od tržišne izolacije zbog prisutnosti lokalnog partnera.
  3. Manje učinkovita komunikacija.
  4. Loša raspodjela resursa.
  5. Teško je zadržati ciljeve na cilju tijekom vremena.
  6. Gubitak kontrole nad važnim pitanjima kao što su kvaliteta proizvoda, troškovi poslovanja, zaposlenici itd.

Na primjer, ako uđete u globalni strateški savez s čak manjim udjelom udjela - recimo, 49% - izgubite kontrolu menadžmenta. Možda završite s tim postotkom udjela jer vlada domaćin samo dopušta do 49 posto za nekog autsajdera, jer ste mogli samo pregovarati o tom iznosu ili ste bili spremni prihvatiti manjinski udio u zamjenu za dobitke (npr. Odgovornost za istraživanje i razvoj) koje ste smatrali važnima tijekom faze pregovora. Bez obzira na razlog, što ćete učiniti ako dobit padne, kvaliteta proizvoda pogoršava ili kupci nisu zadovoljni? Nemate dovoljno interesa za pothvat da poduzmete akciju.

Vaš 49 posto može brzo zloupotrijebiti kada je u pitanju provođenje bilo kakve kontrole. U bilo kojem partnerstvu, vlasnik većinskog interesa nastoji dominirati, stavljajući svoje potrebe na prvo mjesto i njihov partner je posljednji. Idealna situacija je partnerstvo od 50 do 50 godina koje omogućuje objema stranama da dijele međusobne uspjehe, ali ako se odlučite za manjinski interes, pobrinite se da održite dovoljno kontrole kako biste ostvarili svoje ciljeve na ciljnom tržištu.

Također je važno istražiti sve pravne i financijske implikacije prije ulaska u partnerstvo s inozemnom tvrtkom. Tražite pravni savjet koji je dobro iskusan u međunarodnoj trgovini , akvizicijama, zajedničkim pothvatima i divestitures, da biste s vama prešli najbolje i najgore scenarije. Trebali biste zaposliti savjetnike u svojoj zemlji i zemlji domaćinu za maksimalnu zaštitu vaših prava. Ne samo da nastojite osigurati temeljni integritet partnerstva, već i rješavati ključna prava i obveze kao što su autorska prava, zaštitni znakovi, patenti, porezi, antitrust i kontrola razmjene.

Konačne misli

Također ćete morati biti informirani o političkoj i ekonomskoj stabilnosti zemlje domaćina. Obratite se lokalnim uredima za gospodarsku razvoj unutar zemlje domaćina. Oni bi trebali moći procijeniti buduću investicijsku klimu zemlje i pružiti vam prošle, sadašnje i buduće trendove rasta. To će vam dati bolju predodžbu o tome kakve ćete rizike nastati ako nastavite s savezom.