Ekonomisti predviđaju da će neke od sadašnjih zemalja u razvoju biti neke od najvažnijih gospodarskih sila u narednom desetljeću.
Budući da globalni opskrbni lanac postaje sve složeniji svake godine, tvrtke se moraju prilagoditi ovoj promjeni i uključiti ih u svoje strategije opskrbnog lanca. Ova promjena mogla bi značiti korištenje dobavljača iz zemalja u razvoju ili izvoz robe na nova tržišta. Tvrtke koje su tradicionalno djelovale unutar nacionalnih ili regionalnih trgovinskih skupina mogu se osjećati loše opremljene kako bi proširile svoj globalni opskrbni lanac. To može biti jednostavan osjećaj da ne može odabrati i upravljati stranim dobavljačem ili ne znajući kako prodavati stavke u novoj zemlji.
Tvrtke moraju shvatiti da kulturna razlika igra odlučujuću ulogu u uspjehu ili neuspjehu pothvata u novoj globalnoj regiji. Američke tvrtke ponekad su propale u zemljama poput Japana koji imaju vrlo tešku poslovnu okolinu u SAD.
Tvrtke mogu nadvladati ove prepreke pomoću lokalnih agenata za prodaju proizvoda u stranoj zemlji ili licenciranjem svojih proizvoda . Licenciranje proizvoda ponekad je korisnije jer dopušta tvrtki za licenciranje da raskine sporazum ako se proizvodi ne prodaju na odgovarajući način ili se prodaju na odgovarajući način.
Zajednički pothvati mogu biti i način ulaska u novo tržište. Korištenjem lokalne stručnosti partnera tvrtka može imati veću priliku za uspjeh.
Većina tvrtki koje prodaju proizvode na domaćem tržištu nemaju vještine ili znanje za prodaju predmeta u stranoj zemlji. Srećom, postoje facilitatori i posrednici koji će uz naknadu pomoći u pokretanju i marketingu proizvoda na novom tržištu.
Špediteri
Špediteri se bave organiziranjem prijevoza tvrtki. Njihov je primarni zadatak kombinirati manje pošiljke kako bi stvorili jednu veliku pošiljku kako bi se smanjili troškovi isporuke. Tvrtke koje koriste špeditera će imati koristi jer im se naplaćuju mnogo manji troškovi dostave nego ako su sami otpremili svoj proizvod. Špediter pruža druge usluge koje su korisne za izvozno društvo. Usluge uključuju dokumentaciju, plaćanje i odabir operatera.
Izvozno društvo za upravljanje (EMC)
Tvrtka za upravljanje izvozom nudi usluge tvrtkama koje prije nisu izvozile proizvode. EMC nudi sve usluge koje bi tvrtka imala ako bi imali unutarnji izvozni odjel. EMC se bavi izvoznim dokumentima i djeluje kao agent tvrtke na inozemnom tržištu .
To može uključivati prodaju predmeta izravno ili poslovanje prodajnog odjela za obradu narudžbi.
Trgovanje izvozom
Izvozno trgovačko poduzeće izvozi robu za poduzeća koja ih zaposliti. Trgovačko društvo će identificirati i raditi s tvrtkama u inozemstvu koji će na tržište i prodaju proizvoda. Trgovačko poduzeće za izvoz će pružati usluge, uključujući izvoznu dokumentaciju, logistiku i transport.
Izvezi pakirače
Tvrtka za izvozno pakiranje pruža uslugu tvrtkama nepoznatim izvozom. Neke zemlje zahtijevaju specifične specifikacije ambalaže, a znanje izvoznih pakerara u tim pitanjima neprocjenjivo je novinaru izvozniku. Pored toga, izvozni paker može savjetovati tvrtke o prikladnom dizajnu i materijalima za pakiranje njihovih artikala. Tvrtke za pakiranje također mogu pomoći tvrtkama u smanjenju ambalaže kako bi povećale broj stavki koje će se isporučiti i smanjiti troškove dostave.
Carinski Brokeri
Carinski zastupnik može pomoći tvrtkama da izbjegavaju zamke koje se bave carinskim propisima i koje se bave potpunim carinskim procesom. Carinski zahtjevi mnogih zemalja mogu biti teški za razumijevanje novozavjetnog izvoznika, a znanje i iskustvo carinskog brokera je od vitalnog značaja. Mnoge zemlje imaju specifične zahtjeve zakona i dokumentacije za uvoz stavki koje izvoznik nije uvijek očito. Carinski broker može ponuditi tvrtki kompletan paket usluga koji su bitni kada tvrtka izvozi u velikom broju zemalja.
Zbog složenosti globalnog lanca opskrbe, tvrtke mogu brzo postati uspješne na novim tržištima kada koriste iskustvo facilitatora i posrednika. Međutim, ove usluge dodaju dodatnu cijenu za cijenu stavki koje se izvoze.