Pravilno planiranje može značiti tisuće dolara u džepu
Ali, prodaja nije tako lako kao što se može pojaviti.
Kao poduzetnik, izgradio sam i prodao šest tvrtki, uključujući tvrtku za iznajmljivanje automobila, dva mini skladišta i tri trgovine. Sada kao međunarodni profesionalni govornik i poslovni savjetnik , pomažem drugim vlasnicima malih tvrtki da ostvare isti uspjeh. Evo mojih pet savjeta koji će vam pomoći izbjeći zamke prodaje poslovanja, razočaranje i izgubljeni novac.
Pogreška 1: Ne planira unaprijed ili čeka dugo prodati
Čekanje predug, ili unaprijed planiranje, može uzrokovati da mnogi vlasnici tvrtki propuste prozor prilika. Potrebno je u prosjeku dvije do četiri godine da prodaju malu tvrtku. Stoga je dugoročno planiranje ključno za svaku uspješnu poslovnu prodaju. Držanjem ažuriranih podataka, detaljne poslovne povijesti i prodajnog portfelja u ruci uvijek ćete isplatiti planiranje. Nikada ne znate kada taj savršeni kupac može ući u vaš posao i učiniti vam ponudu koju jednostavno ne možete odbiti.
Planiranje sukcesije velik je korak u trgovini. Čak i ako nemate nasljednika koji je rođak, još uvijek razmišljate kao planer sukcesije. Osoba "uspije" mora biti postavljena za uspjeh. Ako vide da već dulje planirate i razmišljate o tome i da nije brz "Imam dovoljno" prodaje, cijena će vam biti mnogo veća.
Dodajte tome povjerenje koje će kupac imati u maloprodajnoj trgovini ako vide da je postojala strategija prodaje i da nije potaknuta našim očajem.
Pogreška 2: Nije pronalaženje prave osobe koja predstavlja vašu tvrtku
Pronalaženje pravog brokera i / ili konzultanta koji će vam pomoći da prodate svoju tvrtku presudno je za vaš uspjeh. Često vlasnici tvrtki idu zajedno s prvom osobom koju susreću samo da bi popisali svoje poslovanje i da se taj proces odvija. To vam dugoročno može koštati vrijeme i novac. U roku od nekoliko mjeseci, možda nećete vidjeti rezultate i morati ponovno pretraživati. Uzimanje vremena za intervju mnogih brokera i gledanje na realni ishod onoga što se očekuje, pokrenut će vas u pravom smjeru.
Prijavila sam se s prvim brokerom s kojim sam razgovarao. Činilo se kao savršena osoba da proda moje poslovanje. Uostalom, on je imao pozadinu u maloprodaji, a to je bila moja industrija, bio je prijateljski i najbolje od svega je došao gore sa BIG cijena oznaku. Nažalost, bilo je previše dobro da bude istina jer je previše tražio. Podizanjem cijene dobio me da potpišem ugovor, ali nikad nisam prodao. Nakon šest izgubljenih mjeseci bez čak i olova, konačno sam odlučio krenuti dalje. Učenje iz moje pogreške intervjuiralo sam još 12 brokera prije potpisivanja drugog ugovora.
Novi posrednik imao je realniji pristup i počeo me donijeti ponude u prvom mjesecu.
Pogreška 3: Misliš da ne moraš promicati ili trgovati
Razmišljanje o brokeri će učiniti sav posao u promicanju vaše prodaje može biti smrtonosna. Vi ste najbolji promotor vaše tvrtke. Tko zna vaš posao bolje od vas? Nitko nije više motiviran, strastveni i obrazovan u vašem poslu nego ti! Brokera vam može pružiti određenu aktivnost, ali i dalje vas promovira.
Nakon što sam postao frustriran da se vodi ne razvijaju, shvatio sam da moram biti promotor svoje poslovne prodaje. No, trik je bio promicanje prodaje bez izlaska iz moje zajednice, moje baze klijenata i mojih zaposlenika. Kako sam to radio? Gdje mogu pronaći ljude koji bi bili zainteresirani za kupnju moje vrste poslovanja?
Nakon što sam brainstormed za ideje, otkrio sam način da to učinite. Shvativši da moji prodajni suradnici mogu napraviti prvi kontakt s nekim tko je zainteresiran za otvaranje maloprodajne trgovine - otišao sam na izvor. Ponovno sam se pitao pitanje: "Što prodavačima djeluje?" Novac! Zato sam sjeo i napisao pismo objašnjavajući zašto i kako sam htjela prodati svoje uspješno poslovanje. Ponudio sam bonus svojim prodajnim suradnicima da mi pošalju kupca. Odmah je telefon počeo zvoniti i došlo je do više tragova. U roku od par tjedana, stvorio sam takav hiper da sam imao tri različita kupca koji rade na kupnji poslovanja u isto vrijeme.
Trgovina na malo je težak posao - mnogo teže nego što ljudi shvaćaju. I iskreno, jedan od razloga zašto netko prodaje maloprodaju jest da to ne uspijeva, a ne zato što je uspješna. Što više planirate staviti u prodaju, to je bolja cijena koju ćete moći dobiti. Imajte na umu da će potencijalni kupac vrlo sumnjati u vaš razlog prodaje. Neka vaš plan i strategija budu na mjestu i to će ukloniti sve strahove. Baš kao što ste započeli svoj posao snažnim, prodajte je i sa snažnim planom.
Pogreška 4: Pitanje previše ili premalo za posao
Postavljanje vrlo visoke ili nerealne cijene na tvrtku može dovesti do slijepe ulice. Očekujući dobivanje vrhunskog dolara za tvrtku koja generira malo ili nimalo dobiti jednostavno koristi loš poslovni smisao. Razmotrite svoju industriju, slične tvrtke, gospodarstvo i tržište prilikom određivanja cijena vašeg poslovanja za prodaju.
S druge strane, posao koji ne stvara dobit može dobro činiti s produljenjem poslovanja. Ova vrsta prodaje može generirati trenutni novčani tok i brz promet. Previše poduzetnika koji nisu okrenuli dobit, ili imaju probleme s novčanom točkom, propustite ovu predivnu priliku. Neki razlozi zbog kojih su propustili je zbog izgubljene energije i / ili motivacije ili zato što možda ne žele priznati poraz ili neuspjeh. Zapamtite da je to posao - ne brinite o tome da to osobno preuzmete. Potražite najvrednije mogućnosti za vašu tvrtku.
Još jedna pogreška je cijena poslovanja preniska. Često vlasnici tvrtki cijene svoje poslovanje nisko jer su izgorjeli, patili od bolesti ili nisu dobili dobre savjete. Učinite vašu domaću zadaću najprije! Poslušajte brokere i konzultante. Provjerite istraživanje o drugim poslovnim prodajama prije skakanja s obje noge.
Pogreška 5: prodaja pogrešnoj osobi
Prva ponuda možda nije mudar izbor. To možda nije nužno najbolja ponuda. Prodaje vaš posao za vrh dolara uz malo ili nimalo novca zajedno s produženim ugovorom može vas dovesti do gubitka sve. Poslovna prodaja često ide loše nakon što novi vlasnik preuzme. Novi vlasnik može nedostajati poslovno iskustvo, imati zatvoren um ili biti loš voditelj. Popis ide dalje i dalje. Uspješan vlasnik tvrtke čini da izgleda lako, ali mijenjati tu kombinaciju i katastrofa može pogoditi. Kada se to dogodi, novi vlasnik završava izlazak iz posla i ostavlja prethodnog vlasnika da drži praznu torbu. Bilo mi je žao što je poslovni uspjeh nakon godina uspjeha zbog ovog nedostatka procjene poslovne prodaje.
Procijenite svoje mogućnosti i napravite najbolji izbor dugoročno. Pitajte se, je li to najbolja osoba za kupnju i vođenje poslovanja? Ili se mogu brzo povezati s korisničkom bazom i saznati kako učinkovito tržište? Kada poslovna prodaja ide prema planu, to stvara ogromnu priliku za oba poduzetnika i uspjeh se nastavlja.
Debbie Allen je autor Ispovijesti bespomoćnih promicatelja sebe i prodajom Skyrocketinga. Ona je sadržana u poduzetništvu, prodaji energije i prodaje i marketing izvrsnosti.