Mala tvrtka za prodaju? Kako kupiti malu tvrtku

Kako kupiti malu tvrtku, a ne limun

Je li vam mala tvrtka za prodaju uhvaćena? Ako znate kupiti malu tvrtku, kupnja postojećeg poslovanja može biti velika prilika za ulazak u posao bez prolaska kroz proces početka ispočetka. Ako kupite operaciju "ključ u ruke" , možete potpuno preskočiti početnu fazu i započeti s radom čim prodaja završi; sve je već postavljeno i spremno za odlazak.

Ali, nažalost, tvrtke za prodaju su kao rabljeni automobili; postoji mnogo njih vani, ali neki od njih su limuni.

Kako biste izbjegli zaglavljivanje s lošim cjenkama, morate potpuno istražiti poslovanje na koje razmišljate o kupnji. Evo kako možete reći je li ta malena tvrtka za prodaju dobar posao ili clunker.

1) Saznajte je li u nesreći

Drugim riječima, prije nego kupite posao, otkrijte pravi razlog zašto je malena tvrtka za prodaju. Nemojte samo uzeti riječ prodavača za to. Naravno, ljudi se odlaze u mirovinu ili se razbole, ali pravi razlog može biti bilo što od trgovca velikih kutija koji se preselio u grad, izgubivši unosan posao u prometu kao što je poštanska prodaja.

Otkrijte pravi razlog zbog kojeg je posao prodaje na razgovoru s ljudima koji su upoznati s poviješću tvrtke koju razmišljate o kupnji, kao što su lokalni realtori, drugi poslovni ljudi i dobavljači.

Ako poslovni prostor živi u trgovačkom centru, razgovarajte s drugim vlasnicima tvrtki u trgovačkom centru o upravljanju trgovačkim centrom, cijenama najma , sidrenju stanara itd.

Odlazeći sidro stanar može značiti ogroman pad poslovnog prometa za trgovački centar ili upravljanje može biti u procesu obnove najma po višoj stopi.

2) saznajte što je uključeno u cijenu za upit

Saznajte što je za prodaju i koja se metoda vrednovanja poslovanja koristi. Ako kupite malu tvrtku, koja imovina zapravo dobivate?

Ljudi koji prodaju tvrtke obično imaju pripremljenu specifikaciju, navodeći imovinu i nudeći procjenu njihove vrijednosti. Zatražite detalje ako je nejasno. I svakako saznajte jesu li navedene imovine besplatne i bez dugovanja i povlastica; ne želite kupiti probleme drugih ljudi.

Obratite posebnu pozornost na sve nematerijalne imovine koja se može navesti, kao što je goodwill. Prodavači imaju tendenciju da napuhnu vrijednost toga, možda misleći na potencijalnu buduću vrijednost njihove reputacije i osnovane baze korisnika.

3) Pogledajte pod kapu

Sjećaš li se stare šale o momku koji je kupio automobil koji izgleda dobro da bi otkrio da ga nije mogao maknuti, jer nije imao motora? To je samo smiješno kad se dogodi nekom drugom. Pazite da obavite svoju dubinsku procjenu prije nego kupite malu tvrtku.

Proučite prošlost poslovanja. Pitajte i pregledajte posljednje tri godine financijskih izvještaja. Također ćete htjeti znati tko je pripremio ove financijske podatke; jesu li, primjerice, izradili menadžment tvrtke ili računovođa?

Ako od strane računovođe, dokumenti trebaju biti priloženi financijskim izvješćima koja će objasniti dubinu pregleda računovođe.

Izvješće revizora potvrđuje da je provedena potpuna revizija, dok će Izvješće o angažmanu za pregled predstaviti nalaz ograničenog pregleda poslovanja. Obavijest čitatelju znači da je računovođa izradila financijska izvješća temeljena na informacijama koje je pružila tvrtka bez provjere.

Ne sviđa vam se ono što vidite ili jednostavno ne vidite dovoljno toga? Zamolite prodavatelja da dozvoli vidjeti stvarne poslovne zapise i obaviti vlastitu reviziju.

4) Saznajte što je zapravo vrijedno

Saznajte što biste zapravo trebali platiti za posao. Kada kupujete rabljeni automobil, to je jednostavna stvar usporedbe kupovine, ali vrednovanje poduzeća je znatno složenije. Uobičajeno je koristiti nekoliko različitih metoda vrednovanja poslovanja kako bi se postigla cijena. Primjerice, prilikom pripreme popisa sredstava (spiska) prodavatelj je mogao koristiti:

Možda je uključio i neke metode zarade u proces procjene vrijednosti poslovanja kako bi stigao do njegove konačne cijene.

Dakle, prije nego kupite malu tvrtku koju želite znati kako je prodavatelj došao do svoje procjene vrijednosti tvrtke i doći do vlastite procjene koliko je posao vrijedan. Važna je točka da posao ne vrijedi x iznos dolara samo zato što prodavatelj kaže tako.

Zapamtite da stvarna vrijednost poslovanja ovisi o prihodima koje tvrtka stvara. Pregledom financijskih podataka o poslovanju trebalo vam je dati točnu sliku bruto prihoda, troškova i profita tvrtke. Želite kupiti tvrtku na temelju povrata ulaganja, a ne na navedenu cijenu. Drugim riječima, ono što stvarno kupujete jest godišnja dobit.

Ako imate poteškoća s saznanjima o tome što je posao koji želite kupiti vrijedi, zatražite savjet od profesionalnog procjenitelja poslovanja.

5) Uzmi ga za Spin.

Prije nego što kupite tvrtku, dobit ćete unutarnju perspektivu tražeći dozvolu prodavatelja da sjedne na posao nekoliko dana. Ako je on simpatičan, to može biti odličan način da saznate kako poslovanje koje želite kupiti istinski djeluje. (Ako se on ne slaže s tim, to nije nužno loš znak. Možda i dalje razmišlja o vama kao "looky-lou", budući da još niste ponudili ponudu.)

6) Istražite svoje alternative financiranja

Kao i kod kupnje automobila, morate vidjeti možete li zaista priuštiti posao koji želite kupiti. Ako nemate gotovinu u džepu, ovo je vrijeme da vidite tko je zainteresiran za financiranje poslovanja koju kupujete i koliko će to koštati financiranje pomoći. Uobičajeni izvori financiranja malih poduzeća su prijatelji, obitelj i tradicionalne pozajmljivanje institucije (kao što su banke i kreditne unije).

Možda ćete ustanoviti da su navedene tradicionalne pozajmljivanje institucije prijatnije od uobičajenog, jer je financiranje osnovanog poslovanja općenito smatrano manje riskantnim od financiranja pokretanja.

Možda biste također trebali razmotriti da prodavač traži da financira dio svoje kupnje svog poslovanja. Jedan od uobičajenih dogovora je da prodavatelj nosi zadužnicu za dio prodajne cijene. (Imajte na umu da, ako ćete se približiti prodavaču za financiranje, morate ga učiniti privlačnim. Možda ćete morati ponuditi kamatnu stopu iznad stope odlaska, na primjer.)

7) Napravite Ponudu

Pretpostavljajući da se proces nije raskomadio u nekom trenutku prije ovog i ako želite kupiti posao, vrijeme je za ponudu i početak pregovora . (Pogledajte 5 načina da pregovaraju učinkovitije .) Napravite ponudu i prodavatelj čini protuobudu. Dvoje od vas će proći kroz proces koji će vas nadamo da će vas vidjeti na sredini.

Nemojte se iznenaditi ako vas zamolite da prate vašu ponudu za kupnju tvrtke s nepovratnim pologom; prodavači su obično zainteresirani samo za rješavanje ozbiljnih kupaca. Primjenjuju se uobičajena pravila. Uvijek budite spremni za hodanje i nemojte tako postati zahvaćeni procesom koji se povuče pored cijene koju ste spremni platiti.

8) Dohvatite ugovor o kupnji / prodaji

Nakon što vi i prodavatelj postignete točku sporazuma po uvjetima, pojedinosti se moraju navesti u ugovoru. Budući da ugovor treba izdvojiti svaki aspekt prodaje, treba ga sastaviti odvjetnik.

Kako kupiti malu tvrtku u jednoj riječi: pažljivo

Nemojte se bojati kupiti posao koji je netko drugi započeo i narastao. Kupnja tvrtke uistinu može biti prilika da posjedujete i upravljaju uspješnim poslovanjem s kojim sanjate - sve dok se oduprijeti iskušenju da se privučete sjajnim bojama i učinite više nego samo gurnite gumu prije nego što napravite ponuda.