Prednosti i nedostaci ključnih tvrtki
Poslovanje s ključem ključa je posao koji uključuje sve što je potrebno da odmah započnete s pokretanjem tvrtke, za razliku od ideje o proizvodu ili usluzi i razvoju poslovanja od nule.
U poslovanju "ključ u ruke", uspješan poslovni model već je uspostavljen i proizvodi ili usluge su definirani i dokazani tako da je faza pokretanja završena. Izraz "ključ u ruke" podrazumijeva da je kupac zahtijevao mali posao, osim otvaranja vrata kupcima .
Primjeri ključnih tvrtki
Najčešći tip poslovanja koji se prodaje kao ključ poslovanja je franšiza . U slučaju koncesije, ključ u ruke poslovanja često uključuje zgradu koja je izgrađena prema franšiznoj specifikaciji i ekskluzivnom području. Restorani i podzemna željeznica Tim Horton primjeri su ključnih franšiznih tvrtki.
Drugi uobičajeni način za stjecanje ključnog poslovanja je kupiti osnovano - uvijek postoji mnogo tvrtki za prodaju. Prema BizBuySellu, rekordnih 7842 malih poduzeća prodano je 2016. godine.
Dok se na poslovnu prodaju utječu mnogi čimbenici, uključujući jačanje gospodarstva i niske kamatne stope, veliki postotak prodanih poduzeća bio je povlačenjem dječjih boom. S obzirom da je to demografski trend koji se očekuje da će trajati sljedećih nekoliko desetljeća, i dalje će biti obilje mogućnosti za poduzetnike da preuzmu uspostavljene i uspješne tvrtke.
Prednosti poslovanja ključ u ruke
Najveća prednost kupnji ključnog poslovanja je da je poslovni model već dokazano tako da se najveći dio rizika i neizvjesnosti eliminira. Osnovana poduzeća ili franšize imaju znatno nižu stopu neuspjeha od samostalnih tvrtki za pokretanje. Kupac ne treba brinuti hoće li proizvod ili usluga prodati ili ne; može se usredotočiti na vođenje poslovanja.
Često objekti, oprema i (u slučaju samostalnog poslovanja) zaposlenici su uključeni u prodaju, čime proces preuzimanja još je jednostavniji.
Primjerice, u slučaju koncesija kao što je Tim Horton, sve od restorana do izbornika predodređeno je za kupca. Zauzvrat, kupac plaća startup naknade, franšizne naknade, i mora kupiti zalihe i opremu od Tim Horton's. Tvrtka pruža obuku, nacionalni marketing i pomoć u upravljanju (vidi Tim Hortons Franchise Review ).
Kupnja osnovanog poslovanja
Pored gore navedenih prednosti, kupnja dobro uspostavljenog, postojećeg poslovanja ima dodatnu prednost u tome što je korisnička baza već prisutna (u stvari mnoge tvrtke kupuju se isključivo radi pristupa postojećoj bazi korisnika).
Nedostaci u poslovanju s ključem
Kupnja osnovane tvrtke ili franšize zahtijeva znatnu investiciju. Primjerice, za franšizu kao što je Tim Horton morate imati 1,5 milijuna dolara neto vrijednosti i 500,000 dolara u neopterećenom kapitalu. Franšiza za 20-godišnji franšizni ugovor iznosi 50.000 USD.
Franšizni poslovi obično su vrlo ograničavajući - vlasnik ima mnogo manje kontrole nad upravljanjem i upravljanjem poslovanja u odnosu na neovisno poslovanje.
Primjerice, ugovorni zahtjev za kupnju opreme i potrošnog materijala iz sjedišta znači da te predmete ne možete nabaviti iz manje skupih izvora.
Poduzetnici koji razmišljaju o kupnji franšiznog poslovanja uvijek trebaju obaviti svoju marljivost i biti sigurni da znaju točno što određena operacija ključ u ruke uključuje; nisu sve franšizne tvrtke stvorene jednake, i da se još više kompliciraju, franšizno zakonodavstvo razlikuje se od mjesta do mjesta ukoliko uopće postoji. ( Zašto BC je najbolji mjesto u Kanadi za prodaju ili kupnju franšize pruža pregled franšiznog zakona u Kanadi.)
Kupnja postojećeg neovisnog poduzeća također zahtijeva pažljivu istragu. Važno je saznati zašto se posao prodaje - tvrtka je nedavno izgubila veliki ugovor, imao veliku poreznu obvezu ili bi inače bio u padu zbog konkurencije ili drugih čimbenika.
Pravilno vrednovanje poslovanja može biti teško za kupca samostalne tvrtke. Tvrtka koja se prodaje kao ključ u ruke obično uključuje tangibles poput inventara i opreme kroz nematerijalna sredstva kao što je prethodno uspostavljena reputacija i dobre volje. Materijalna imovina obično je jednostavna za vrijednost, ali nematerijalna imovina može biti vrlo teška.
Pročitajte više : 3 načina da pronađete ono što vaša mala poduzeća stvarno vrijedi
Pravilno ispitivanje financijskih podataka poduzeća (uz pomoć profesionalnog računovođe i / ili poslovnog procjenitelja) od ključne je važnosti prije nego što ponudi ponudu za kupnju tvrtke. (Pogledajte Kako kupiti tvrtku .)
Također poznat kao: ključ u ruke. Često se smatra sinonimom za franšizu, ali nisu sve franšize operacije ključ u ruke.
Vidi također:
Najbolje mogućnosti za male tvrtke
Najbolje poslovne mogućnosti u kući