Jednostavne načine za povećanje prodaje u vašem kućnom poslovanju.

6 strategija za povećanje prodaje i dobiti

Bez obzira na to da ostavljate web-lokaciju ili prodajnom pismu sve teške podizanja ili radite na prodajnim mjestima za osobne korisnike, postoje načini za povećanje prodaje i zaradu po prodajnoj transakciji. Čak i ako ste zadovoljni s vašim trenutačnim prodajnim brojevima, ne možete naštetiti prilagoditi napore kako biste vidjeli možete li ih povećati. Sljedeće strategije povećanja prodaje su jednostavne i pristupačne za implementaciju.

6 strategija za povećanje prodaje i dobiti

1. Ciljajte svoje tržište. Jedna veličina odgovara svim marketinškim pitanjima. Umjesto toga, morate identificirati najbolje kupce vašeg proizvoda ili usluge kako biste izravno prilagodili prodajnu poziciju (vidi # 2). Ljudi kupuju rješenja, ali ne možete prodati rješenje ako ne znate što je tržište potrebno. Odredite svoje ciljno tržište istražujući demografiju, potrebe, želje i kupovnu moć ljudi koji će najvjerojatnije kupiti ono što nudite.

1. Razgovarajte s potrebama vašeg tržišta. Razmislite o posljednjem trenutku donošenja odluke o kupnji. Koji su vas čimbenici vodili da kupite jedan proizvod nad drugom? Dok je cijena često dio kupovne jednadžbe, drugi čimbenici uključuju koliko dobro proizvod odgovara vašim specifičnim potrebama. Kao što je spomenuto u # 1, ljudi kupuju rješenja, što znači da vaš pitch i marketinški materijali trebaju usredotočiti na to kako je vaš proizvod ili usluga odgovor na vaše tržište. Da biste to postigli, morate se usredotočiti na prednosti onoga što vaša usluga ili proizvod nudi.
2. Ponudite poticaje. Ljudi ne vole samo posao, osjećaju se kao da izgube ako ne iskoriste prednost. Povećajte izglede za prodaju nudeći poticaj za kupnju. Vrsta poticaja koju možete ponuditi varira i uključuje besplatnu dostavu, dodatni proizvod / uslugu za besplatno ili popust (tj. Kupiti jedan pola cijene), plan plaćanja i još mnogo toga.
3. Ponudite upsell. Mnogi ljudi ne vole upsells, pa morate biti pažljivi o tome kako ga predstaviti. Iako vaš cilj je povećati količinu prodaje, ne želite da se vaš klijent ili klijent osjećaju kao da samo pokušavate zaraditi novac. Umjesto toga, upsell bi trebao biti nešto što pohvaljuje originalni proizvod ili uslugu. Najpoznatiji primjer je u industriji brze hrane. Kada kupite hamburger, naručitelj pita: "Želite li krumpirići s tim?" Identificirajte proizvode ili usluge koje možete ponuditi komplimentu onome što prodajete.

1. Stvorite program vjernosti. Generiranje ponavljajućih kupaca jedan je od najboljih načina da zadržite svoje poslovanje. Već su kupili, tako da će vjerojatno ponovno kupiti ako su zadovoljni proizvodom ili uslugom. Međutim, lojalnost kupaca nije dano u gospodarstvu u kojem ljudi stišću novčana jedinica. Kupci ili klijenti možda vam se sviđaju, ali ako im drugi posao pruži bolju ponudu, oni bi to mogli prihvatiti. Program vjernosti svojim klijentima i klijentima zna da ih cijenite i potiče ih da ostanu s vama. Potrošači koji sudjeluju u programu lojalnosti troše više od onih koji nisu u programu lojalnosti. Razvijte i implementirajte program vjernosti koji nagrađuje korisnike da se pridržavaju. Sjeti se samo da program samopouzdanja neće zadržati klijente koji dolaze natrag. Također im trebate pružiti velike proizvode i usluge.

1. Potaknite preporuke. Drugo, samo za generiranje ponovljenog poslovanja, prikupljanje preporuka je jedan od najučinkovitijih načina za izgradnju prodaje. Ljudi koji vam dolaze riječima usta već su predisponirani da vam se sviđaju, što olakšava prodaju. Iako će mnogi klijenti i klijenti sami razgovarati o vama, ne utječe na razvoj programa preporuke za poticanje vaših klijenata i korisnika da daju drugima informacije o vama. Može biti jednostavno kao tražeći preporuke ili možete ponuditi poticaje, kao što su popusti na buduće kupnje.