Što je cijena i koje su neke uobičajene strategije određivanja cijena?

Definirana cijena: Tri različite strategije određivanja cijena

Cijena, kao pojam koji se koristi u ekonomiji i financija, jest akt postavljanja vrijednosti na proizvodu. Iako je osnovni koncept izuzetno jednostavan, mnogi se pitaju o dvije stvari: cijenu prema trošku i način postavljanja cijene.

Jesu li cijene i troškovi isti?

Iako su ta dva jezika gotovo zamjenjiva u neformalnom govoru, u formalnijim poslovnim razgovorima cijena i cijena nisu baš isti. Cijena je ono što kupac plaća za proizvod ili uslugu.

Trošak je prodavateljova ulaganja u naknadno prodani proizvod.

Imajte na umu da je ova razlika između cijene koju kupac plaća za proizvod i troškove koje prodavatelj kupi ili izradi proizvoda je kontekstualan. Za poljoprivrednika pšenice, veletrgovac je kupac, a cijena koju je odredio poljoprivrednik je ono što veletrgovac plaća za sticanje pšenice. Za veleprodaju hrane, međutim, ono što plaća za pšenicu je njezin trošak; naknadno će postaviti cijenu iznad tog troška, ​​koju pekarna banka tada može platiti za stjecanje pšenice.

Razlika je jasnija u računu dobiti i gubitka tvrtke gdje je varijabla cijena povezana s prodajom i pojavljuje se kao stavka prihoda u računu dobiti i gubitka. S druge strane, troškovi proizvodnje proizvoda prikazani su u računu dobiti i gubitka kao trošak prodane robe.

Kako prodavatelj postavlja cijenu?

Postoje mnoge specifične metode postavljanja troškova, ali gotovo svi dolaze do neke varijante tri općeg pristupa:

Svaki od ova tri pristupa ima mnoge varijante, od kojih je jedna penetracija cijena . Neka tržišta nude zanimljivu mješavinu svih triju. Na primjer, Ebay nudi veletrgovcima tržište na kojem postavljaju cijenu, često na temelju troškova proizvoda. Istodobno, jer tržište je otvoreno, s mnogim kupcima i prodavačima, najuspješniji prodavači postavljaju cijene konkurentno. U drugim se slučajevima eBay prodavači mogu mnogo više tražiti od korištenog proizvoda od originalne maloprodajne cijene, jednostavno zato što to potražnja opravdava. Osim toga, eBay također sponzorira aukcije , drugi oblik varijabilnih cijena na temelju potražnje.