Evo pet stvari za razvoj snažnog odnosa dobavljača.
Podijelite svoje podatke
Istina je, većina nezavisnih trgovaca se boji dijeliti svoj broj.
No, što više prodavač zna o vašem poslovanju, to bolje mogu vam pružiti podršku. U stvari, mnogi dobavljači jednostavno ne vjeruju trgovcu koji neće dijeliti svoje podatke. Možete li ih kriviti? Tražite bolju informaciju o kupnji ili autorizaciju vraćanja (RA) na neko mrtve zalihe. Ovi "asls" cijene novca dobavljača i trebaju znati da vrijedi ulaganje u vas.
Koje vrste informacija trebate podijeliti? Evo nekih od najboljih. Imajte na umu da nema potrebe za prikazivanjem svih detalja dobavljača od svakog dobavljača, samo im pokažite kategoriju i brojeve. To im pomaže da vidite gdje se nalaze u vašoj trgovini.
- Obratite stope
- Bruto marža
- % od prodaje kategorije
Držite pregled tvrtke
Najmanje dva puta godišnje, sjesti s vašim dobavljačem i pregledati njihov status u vašoj trgovini. Prijeđite podatke iz točke 1. gore. Zapamtite, prodavač pokušava biti u vašoj trgovini, a ne obrnuto.
To možete učiniti na tržištu ili u trgovini.
Vlastite svoje pogreške
Ne pitajte prodavača da plati vaše pogreške. Ako me je prodavatelj uvjerio da nosim zalihe da su htjeli da stavim i ne proda, onda sam uvijek tražio RA. Ali, ako je to dionica koje sam odabrao ili napravio loš poziv na čarape razine , onda sam ga u vlasništvu.
To je pokazalo dobavljaču da sam partner.
Dodirnite u Co-op fondove
Svaki dobavljač ugrađivao je u trošak robe koji vam prodaju koopinški fondovi . Ta sredstva koriste se za oglašavanje proizvoda u vašoj trgovini ili plaćanje promocije ili događaja. Ali oni se također mogu koristiti za označavanje. Na primjer, dobijte 5 USD po stavci kao distributer da biste platili prodajno osoblje.
Kupi oglasni prostor na razini partnera
Samo zato što nosiš prodavačevu robu, ne čini te partnerom. Imajte na umu da isti prodavač ima i druge račune, a ti računi mogu kupiti 10 puta od onoga što kupujete. Dajte im otvoreni za kupnju u svom planu. Razmotrite ovo kada tražite "uslugu" od svog dobavljača. Da, posao vam je pružiti podršku, ali ako samo kupite malu količinu, nemoj dijeliti brojeve i pokušate dobiti prodavatelja da pokrije vaše pogreške, onda niste partner i prodavatelj ima svako pravo tretirati vas kao takve.
Prodavač koji je partner vam je ogroman imetak. Niti svaki dobavljač može biti partner. Usredotočite se na dobavljače koji imaju otvoreni inventar zaliha i mogu podržati vaš program popunjavanja. Brzo ispunjenje s jakim datiranjem mnogo je važnije od kooperacijskih sredstava. Zapamtite, inventar u vašoj sobi i na policama košta vam novac.
Koristite prodavačevo skladište u odnosu na vaše. Partner bi to dopustio da to učini i rado.
Bottom line, ako želite biti partner, morate sami ponašati kao takav. Slijedite ove savjete i učinit ćete upravo to.