Svaki dobavljač ima sredstva izdvojena kako bi pomogla promicanju prodaje svojih proizvoda u maloprodajnim trgovinama. Ta se količina obično razlikuje od 1 do 3% kupovine robe u vašoj trgovini. Mnogi dobavljači ograničavaju ili ograničavaju količinu novca koji su spremni dati maloprodajnoj mreži na temelju prodajnih mjesta YTD.
Dakle, što više kupite, više od tih sredstava dobivate pristup previše. Obično se nazivaju kooperativnim sredstvima, ta sredstva uvijek su dio plana dobavljača - ali vam to uvijek ne govore.
Za jedan, dobavljači mogu spremiti ta sredstva za svoje veće račune kao način poticanja kupnje robe. U drugim slučajevima, dobavljač koristi sredstva za oglašavanje na općem tržištu radi stvaranja svijesti o robnoj marki. Premda vam ovo oglašavanje pomaže u tome što klijent ima veću vjerojatnost za kupnju proizvoda ako već čuli za marku, to nije izravni utjecaj na vašu prodaju.
Najbolja upotreba kooperacijskih sredstava je promoviranje prodaje proizvoda dobavljača u vašoj trgovini. Na primjer, dobavljači imaju prikazne oglase za plakate ili klupe za novine ili autobuse koji imaju mjesta u oglasu (ponekad se nazivaju rupice za krafne) za umetanje informacija o vašoj trgovini kao što su adresa, telefonski broj, web stranica itd.
Ti su oglasi obično besplatni za vas - što znači da je cijena za izradu oglasa već plaćena. Bez obzira na mjesto na kojem se prikazuju oglasi ( ROP , outdoor, itd.), Taj davatelj usluga rado će umetnuti podatke o trgovini u grafikon oglasa koji ste dobili od dobavljača besplatno. Naposljetku, dobivaju vaš novac da plati za plasman.
No, krajnja upotreba kooperacijskih sredstava je da dobije prodavatelja da plati za položaj oglasa. Razmislite na taj način, ako kupite proizvode od 20 tisuća dolara od dobavljača, najvjerojatnije su rezervirali 200 dolara kako bi vam pomogli prodati. Zamolite ih da plaćaju mali oglasni prostor za svoj proizvod s tim novcem. Često puta možete napraviti katalog prodavača koji će svakome davati vlastitu stranicu, a zatim ih naplatiti da budu u knjizi (korištenjem kooperacijskih sredstava). Bio sam vrlo uspješan s ovom tehnikom i podigao sam tu robnu marku jer sam dobila slike i oglase visokokvalitetnih od dobavljača - grafike koje sam si mogao priuštiti.
Jedna riječ opreznosti, mnogi dobavljači upotrebljavat će vam sredstva za suradnju kako bi vam dali novac za sporo kretanje oglasnog prostora. Prvo, trebali bi zamijeniti taj inventar za vas, ali budite oprezni ako zatražite pomoć za prodaju, a zatim vam dati novac od sljedeće fakture kao način plaćanja prodaje. Ovo je sjajno, ali pobrinite se da ne izlazi iz vaših kooperacijskih sredstava. Bolji plan djelovanja je da dobije dozvolu za povrat (RA) od dobavljača i upotrijebite taj kredit za kupnju oglasnog prostora s boljom izvedbom.
Istina je da za mnoge male trgovce na malo, dobavljači nikada ne spominju alate kao što su co-op fondovi ili novac za označavanje ili povrat reklamnih sredstava koji će vam pomoći prodati svoju robu.
Možete li ih kriviti? To znači da dobavljač čini manje novca. Na vama je da proaktivno pristupate tim prodajnim alatima kao što su co-op fondovi koji će vam pomoći pri pohranjivanju. Pitajte prodavača o tome. Imaju ga. Mogu vam reći da trebate povećati svoje kupovine kako biste im pristupili, ali ako pravilno ocjenjujete oglasni prostor. više proizvoda dobavljača koji ima veći promet može biti prava formula. Drugim riječima, prestanite kupovati od ljudi koji neće pomoći i početi kupovati od onih koji hoće.