Najbolji načini za prikaz stavki u vašem dućanu za lijekove kako bi se povećala prodaja
Većina ljudi pretpostavlja merchandising (promicanje prodaje proizvoda kroz stratešku prezentaciju) isključivo je rezerviran za odjeću i druge proizvode - ne u prostoru maloprodajne ljekarne. Ali ako imate sve dobre robe u svojoj ljekarni, ali nitko ne kupuje, onda je vjerojatno da je vaša strategija trgovanja koja nedostaje, a ne sam proizvod.
Kako potaknuti prodaju apoteka putem marketinškog oglašavanja
Imajući snažnu strategiju merchandising u ljekarnama važan je i vitalan aspekt jačanja prodaje.
Prodaja se ne oslanja samo na ono što ljudi trebaju, nego ima nekoliko različitih čimbenika - počevši od kupaca koji mogu pronaći ono što traže, a pravi proizvodi na pravom mjestu da iskušaju kupca u kupnju impulsa ,
U nastavku, dva stručnjaka dijele savjete o tome kako bolje poboljšati strategiju marketinške podrške za ljekarne:
Sezonska. Pobrinite se da su vaši proizvodi u pravu za sezonu - bilo da je to hladna sezona ili sezona alergije - jer ćete htjeti maksimalno povećati potrebe kupaca. Trebali biste imati proizvod prije sezone pogoditi i da ga tamo kada potrošači trebaju, prema Neil Stern, stariji partner s McMillan Doolittle, maloprodajna konzultantska tvrtka u Chicagu. "Što više mjesta gdje možete staviti ove proizvode, to bolje."
Veliki zasloni. Koristite velike zaslone za sezonske predmete, a nemojte se bojati premještati stvari, kaže George Whalin, predsjednik i izvršni direktor tvrtke Retail Management Consultants, San Marcos, Kalifornija.
"Sa sezonskim proizvodima, učinite to zanimljivijim i dinamičnijim za svaku sezonu ili odmor, a kupci će poželjeti češće dolaziti u trgovinu".
Ispred trgovine . Stvarno koristite prednji kraj svoje trgovine i izmijenite ga sezonskom. "To je tako kritično područje trgovine koja se često previdi", kaže Stern.
"To je dobro mjesto za stavljanje stvari s dobrim marginama, kao i novim proizvodima i nekim čudnim - staviti iznenađenja u tu. No, redovito mijenjate proizvode (barem jednom mjesečno), tako da ovaj odjeljak ne postane ustajao ili dosadno.
Zanimljivosti. Izradite zonu za neke stavke i nemojte se bojati prikazati ih više nego jednom jer korisnici mogu propustiti stavke ako su samo na jednom mjestu.
Promijenite ga. Redovito ih nudite i predstavite ih kupcima tako što ćete ih izložiti. Oglašavajte da ste proizvod u svakoj kategoriji. Imati posvećen prostor koji se mijenja cijelo vrijeme, ali uvijek stavlja nove stavke tako da kupci znaju gdje tražiti nove dolaske.
Upoznajte svog klijenta. Odlučite što kupuju odredišne kupce u odnosu na kupnju impulsa , a zatim uložite u prikaze nekadašnjeg, savjetuje Stern. Vjerojatno su stvari koje su važne ljudima, poput vitamina. I kad jednom imate zaslon, provjerite je li lako pronaći i jednostavno nazvati.
Partner gore. Ako prodajete hranu i alkohol, partnerite s velikim robnim markama i svakako upotrijebite sredstva za merchandising.
Što ne biste trebali učiniti:
- Ne stavljajte sve svoje usredotočenje na završne kape u prolazu (ispred trgovine ili jasne oznake mogu biti važnije za vaše klijente). "Kupci ne idu gore i dolje svaki prolaz, pa ako samo koristite te krajnje kape, propustiti ćete mnogo kupaca", kaže Whalin.
- Izbjegavajte samostalne merchandisers u prolazu, koji prekidaju kontinuitet dobivanja stvari koje vidi potrošač.
- Nemojte stavljati previše stavki visoko, pogotovo ako ste na području s velikim starijim stanovništvom. "Cilj trgovine je predstaviti vaš proizvod tako da korisnici mogu vidjeti nove stvari i doći do njih", ističe Whalin ,
- Izbjegavajte nered - samo stavite znakove koje potrošač treba i stvarno će koristiti.