Merchandise ljekarni: Kako povećati prodaju

Najbolji načini za prikaz stavki u vašem dućanu za lijekove kako bi se povećala prodaja

Trudnica s oznakom za prenatalnu bocu s vitaminima u ljekarni. Steve Debenport

Većina ljudi pretpostavlja merchandising (promicanje prodaje proizvoda kroz stratešku prezentaciju) isključivo je rezerviran za odjeću i druge proizvode - ne u prostoru maloprodajne ljekarne. Ali ako imate sve dobre robe u svojoj ljekarni, ali nitko ne kupuje, onda je vjerojatno da je vaša strategija trgovanja koja nedostaje, a ne sam proizvod.

Kako potaknuti prodaju apoteka putem marketinškog oglašavanja

Imajući snažnu strategiju merchandising u ljekarnama važan je i vitalan aspekt jačanja prodaje.

Prodaja se ne oslanja samo na ono što ljudi trebaju, nego ima nekoliko različitih čimbenika - počevši od kupaca koji mogu pronaći ono što traže, a pravi proizvodi na pravom mjestu da iskušaju kupca u kupnju impulsa ,

U nastavku, dva stručnjaka dijele savjete o tome kako bolje poboljšati strategiju marketinške podrške za ljekarne:

Sezonska. Pobrinite se da su vaši proizvodi u pravu za sezonu - bilo da je to hladna sezona ili sezona alergije - jer ćete htjeti maksimalno povećati potrebe kupaca. Trebali biste imati proizvod prije sezone pogoditi i da ga tamo kada potrošači trebaju, prema Neil Stern, stariji partner s McMillan Doolittle, maloprodajna konzultantska tvrtka u Chicagu. "Što više mjesta gdje možete staviti ove proizvode, to bolje."

Veliki zasloni. Koristite velike zaslone za sezonske predmete, a nemojte se bojati premještati stvari, kaže George Whalin, predsjednik i izvršni direktor tvrtke Retail Management Consultants, San Marcos, Kalifornija.

"Sa sezonskim proizvodima, učinite to zanimljivijim i dinamičnijim za svaku sezonu ili odmor, a kupci će poželjeti češće dolaziti u trgovinu".

Ispred trgovine . Stvarno koristite prednji kraj svoje trgovine i izmijenite ga sezonskom. "To je tako kritično područje trgovine koja se često previdi", kaže Stern.

"To je dobro mjesto za stavljanje stvari s dobrim marginama, kao i novim proizvodima i nekim čudnim - staviti iznenađenja u tu. No, redovito mijenjate proizvode (barem jednom mjesečno), tako da ovaj odjeljak ne postane ustajao ili dosadno.

Zanimljivosti. Izradite zonu za neke stavke i nemojte se bojati prikazati ih više nego jednom jer korisnici mogu propustiti stavke ako su samo na jednom mjestu.

Promijenite ga. Redovito ih nudite i predstavite ih kupcima tako što ćete ih izložiti. Oglašavajte da ste proizvod u svakoj kategoriji. Imati posvećen prostor koji se mijenja cijelo vrijeme, ali uvijek stavlja nove stavke tako da kupci znaju gdje tražiti nove dolaske.

Upoznajte svog klijenta. Odlučite što kupuju odredišne ​​kupce u odnosu na kupnju impulsa , a zatim uložite u prikaze nekadašnjeg, savjetuje Stern. Vjerojatno su stvari koje su važne ljudima, poput vitamina. I kad jednom imate zaslon, provjerite je li lako pronaći i jednostavno nazvati.

Partner gore. Ako prodajete hranu i alkohol, partnerite s velikim robnim markama i svakako upotrijebite sredstva za merchandising.

Što ne biste trebali učiniti: