Zaradite na eBayu s uspješnim eBay poslovanjem
Kako pretvoriti svoju prodaju na eBay eBay u uspješan poslovni eBay? To je Adelia Linecker htio znati kad me intervjuira. Sljedeći transkript intervjua predstavlja ono što mislim da su ključevi uspješne prodaje eBay.
(Članak Adelia Linecker, "Kicking Up Online Profit", pojavio se u investicijskom poslovnom dnevniku ).
Pitanje: Što može istražiti eBay prije unosa proizvoda ili pokretanja trgovine otkrivaju?
Odgovor: Istraživanje eBay prije uvrštavanja proizvoda ili pokretanja trgovine odgovorit će na tri pitanja koja su ključna ako zaista želite zaraditi novac na eBayu:
- Postoji li tržište za ovo?
- Koliko vrijedi ta stavka?
- Koliko je konkurencija tamo?
Morate znati odgovor na barem druga dva od ovih pitanja prije nego što se potrudite navesti nešto na eBayu.
Pitanje: Koliko je važno za uspjeh vašeg eBay poslovanja da su vaši proizvodi jednostavni i nisu preskupe za brod? Što još trebate znati o otpremanju prije početka poslovanja tvrtke eBay?
Odgovor: Kritično važno. Uzmi glup primjer. Pretpostavimo da želite prodati stijene na eBayu. Trošilo je 86 dolara za slanje svake stijene na kanadsku adresu i više za slanje bilo gdje drugdje.
Međutim, čini se da nitko ne želi platiti više od 5,00 dolara za stijenu. Možete vidjeti što će se dogoditi s vašom tvrtkom ako ste bili dovoljno glupi da biste prodali stijene pod ovim uvjetima.
Morate znati sve pojedinosti o isporuci prije nego što prodate bilo što na eBayu.
Pitanje: Što morate uključiti u opis svojih proizvoda kako biste poboljšali šanse koje će prodati?
Odgovor: Kada prodajete na eBayu, opis vaših proizvoda je vaša "Jedinstvena prijedlog za prodaju".
Jedna je od vaših velikih šansi da bi gledatelj želio vaš proizvod. (Drugi je slika stavke.) Dakle, ako ne uložite vrijeme u razvoj proizvoda koji zalijevaju usta, bacate pola šanse da ga proda.
Zato morate uključiti pojedinosti (kao što su boja, veličina, težina itd.), Kao i značajke koje postavljaju vaš proizvod izvan drugih takvih proizvoda i čine ga poželjnim. Na primjer, ne prodajete samo "medvjediće" na eBayu. Prodajete "ručno izrađene, jednoručne medvjediće". Trik je misliti kao kupac. Što biste željeli znati o stavci? Što bi vas kupilo?
Pitanje: Neki ljudi žele napraviti "tona novca" s eBay poslovanjem. Koliko je realno ovo? Što bi trebao biti vaš fokus u početku, tako da na kraju možete napraviti pristojan povratak?
Odgovor: Stvaranje "tona novca" nije realno očekivanje - ali ako imate prave proizvode, radite dobro i pripremite se za posao, čineći dobar život.
Zbog načina na koji eBay radi, vaš fokus u početku trebao bi se utvrditi kao dokazano, pouzdano prodavatelj i izgraditi pozitivne povratne informacije koje trebate učiniti. Ako želite pokrenuti uspješno poslovanje tvrtke eBay, morate uzeti vremena da to učinite.
Pitanje: eBay prodavači ponekad mogu naići kao nepouzdani, ili barem nejasni. Što možete učiniti kako bi kupci smatrali da ste ozbiljan posao?
Odgovor: Pokrenite svoju tvrtku eBay kao pravi posao od dobiti. To znači prolazak kroz korake stvaranja stvarnog posla, naplaćivanja odgovarajućih poreza , praćenja standardnih poslovnih praksi i ulaganja u stvari kao što je ambalaža koja izgleda profesionalno.
Pitanje: Bilo koje knjige, web stranice ili drugi pouzdani izvori koje možete preporučiti onima koji žele pokrenuti posao tvrtke eBay?
Odgovor: eBay je prekrasan resurs za svakoga tko želi postati eBay prodavatelj ili povećati svoj eBay prodajni uspjeh. Osim resursa na svojim stranicama, oni nude eBay tečajeve / seminare u raznim gradovima širom zemlje.
Adelia Cellini Linecker je poslovni pisac sa sjedištem u Los Angelesu.